开展直销业务是涉足创业世界的绝佳方式。它允许您销售产品，而无需库存或预付款。通过奉献和努力，这种商业模式可以随着时间的推移带来稳定的收入。

这份完整的直销指南详细介绍了需要考虑的基本业务和财务步骤。有些步骤从一开始就是必要的，而另一些则是有益的。及早考虑它们将为您节省时间并减少日后的麻烦。

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什么是代发货业务？

直销是一种业务结构，允许您在不持有任何库存的情况下经营商店。完成销售后，您的供应商会将产品从其仓库直接运送到客户的家门口。这消除了您自己存储、包装和运输产品的麻烦。

直销业务模式如何运作？

直销是一种订单履行模式，使在线商店能够在不持有任何库存的情况下向消费者销售产品。当客户从他们的目录中购买产品时，第三方供应商会将产品直接运送给他们。

销售过程涉及将零售价设置为高于您向供应商支付的批发价，其中的差额就是您的利润。无需直接处理产品或投资库存。

要开始销售，您只需在供应商处开设一个帐户。

要为您的代发货业务寻找供应商，您有三个主要选择：

供应商数据库。阿里巴巴或全球速卖通等平台使您能够找到各种各样的供应商。综合供应商名录。DSers 等工具直接与商店后端集成，简化了浏览和选择供应商的过程。按需印刷服务。Printify 等服务使您可以访问按需印刷供应商网络，他们可以根据您的订单定制产品。

对于 Shopify 店主来说，最简单的直销方法是使用 DSers。它可以让您一键查找数百万速卖通产品并将其添加到您的商店。

在代发货中，您的任务包括开发网站和品牌、选择和推广产品、处理运输成本以及设定确保盈利的价格。

代发货有哪些优势？

直销业务是一种有利可图的商业模式，您只需为所销售的产品付费。这意味着您无需承担创建产品或库存库存的成本。因此，与运营标准电子商务业务相比，运营代发货商店的启动成本相当低。

在这种业务模式中，您还可以避免维护未售出库存以及雇用员工包装和运输产品的成本。虽然处理订单需要日常工作，但大多数订单处理步骤都是自动化的，只需单击按钮即可。代发货商机无穷无尽——您只需迈出第一步。

如何开展代发货业务：代发货业务计划的 8 步

1. 选择代发货经营理念

开展直销业务的第一步是全面的市场研究。这类似于在开设零售店时评估不同方面，如位置、竞争和市场趋势。您的目标应该是探索一个不仅让您感兴趣而且具有盈利潜力的利基市场。

迎合特定市场的产品通常会吸引专注且热情的客户群。因此，销售它们会更容易，并为您的代发货业务带来更高的利润率。

利基直销产品的示例包括：

专为极简主义爱好者打造的手工皮革钱包为具有环保意识的消费者提供有机护肤品为注重健康的人士定制的膳食准备容器适合引领潮流的购物者的可持续时尚配饰

通过专注于利基和流行商品，您可以吸引潜在客户的注意力并获得动力，而无需与更大、更成熟的电子商务品牌竞争。

您可以使用一些工具和策略来验证您的代发货业务创意：

谷歌趋势。Google Trends 是了解产品趋势的宝贵工具。它提供了有关某个商品随着时间的推移是呈上升趋势还是下降趋势以及该商品最流行的季节的见解。尽管您看不到特定术语的搜索量，但您可以获得足够的数据来进行关键字分析并评估产品在搜索中的受欢迎程度。DSers订单量。DSers 允许您根据订单量搜索产品。订单量越高，表明您的商业理念的需求和潜在成功的可能性越大。关键词无处不在。Keywords Everywhere 显示您产品的每月搜索次数和竞争水平。这些数据可以帮助您了解直销创意的受欢迎程度，并可以激发未来产品的创意。

2. 进行竞争对手研究

一旦您决定销售什么，您现在需要了解您的竞争对手是谁、他们销售什么以及他们如何销售产品。市场研究是这一步的重要组成部分，有很多方法可以做到。

运行谷歌搜索。搜索引擎是规划竞争的清晰起点。输入与您的利基市场相关的关键术语，看看您的对手是谁。例如，如果您销售环保水瓶，请在 Google 中输入“可持续水瓶”等字词。检查搜索结果中出现的公司并研究他们如何推广其产品。如果针对特定地理区域，请利用Ahrefs或Semrush等工具获取与这些区域相关的关键字数据。浏览社交媒体。查找与您销售的商品相关的 Facebook 广告，并记下顶级品牌。了解他们如何与客户交谈、如何设计页面以及人们与他们的互动程度。您甚至可以关注他们以了解他们的帖子。利用您所学到的知识让您的业务更加引人注目，并改进您的社交媒体营销方法。使用竞争对手的间谍工具。像Similarweb这样的在线工具对于跟踪竞争对手的在线状态非常有用。使用它们来获取竞争对手网站信息的详细快照，包括其访问者数量、主要流量来源、社交媒体参与度和主要竞争对手。这些信息可以帮助您更有效地制定业务战略和定位。

彻底研究您的主要竞争对手：网站、定价、营销策略、产品细节和声誉。将此项研究整理到电子表格中，以便在决定商店策略时快速参考。

3.寻找代发货供应商

供应商是代发货业务成功的支柱。他们确保商店有稳定的产品供应，直接向客户发货，并保持商品的质量和可用性。

Shopify 等电子商务平台可以轻松找到代发货供应商。创建在线商店后，安装DSers 应用程序来为您的企业寻找潜在的供应商。

DSers 是直销供应商展示其产品的市场。其商品种类繁多，包括玩具、电子产品和女装。您可以一键将任何产品添加到您的商店，并受益于自动将订单转发给供应商。最重要的是，入门是完全免费的。

DSers 应用程序连接到全球速卖通，让您可以轻松访问商店的各种产品。在 DSers 产品页面上，您可以找到有关产品质量和运输时间的详细信息，或了解有关供应商的更多信息。

单击供应商的链接会将您重定向到他们的速卖通页面。在那里，您可以找到客户评论及其最畅销的商品。

在 DSers 供应商页面上，如果您的供应商位于中国，请记住选择支持ePacket 运输的产品。

e包裹是一种从中国到美国、英国和加拿大等国家的高效且实惠的运输方式。您的客户无需等待数月，最多只需花费几美元即可在两周内收到包裹。

4. 设置您的代发货商店 

以正确的方式构建代发货业务商店有几个组成部分：

域名

如果您要建立长期品牌，您的域名尤其重要。您可以使用免费的企业名称生成器来简化流程。无论您的利基市场如何，始终选择 .com域名。如果您希望您的利基成为新领域中的关键字，请确保它是广泛的，例如“美容”、“珠宝”或“时尚”，而不是具体的。这样，您以后就不需要更改域名。

电商平台

Shopify是市场上最全面的电子商务平台。随着新功能、工具、资源和应用程序的定期添加，您会发现在该平台上经营业务变得很容易。此外，如果您选择多样化您的代发货方式，Shopify 还可与按需打印服务连接

主题

作为 Shopify 用户，您可以访问免费主题。其中之一是最小运动。它提供了一个干净且用户友好的界面，非常适合那些刚刚开始商店设计的人。当您的商店开始产生收入时，请考虑升级到高级主题以进一步改善商店的外观。

代发货应用程序

为了有效地管理库存和下订单，您需要一个可靠的代发货应用程序。DSers是一个可靠的选择，可让您探索各种流行领域的产品。开始时，建议重点关注 10 到 25 种产品，因为为更大的库存编写描述可能会让人难以承受。如果您有疑问或需要指导，可以访问 DSers 博客、其社交媒体页面或 Shopify 自己的支持热线。

5. 决定业务结构

如果您致力于自己的项目，请考虑创建一个官方商业实体。尽管我们不是法律顾问，无法提供法律指导，但我们可以为您概述三种常见类型的业务结构：

独资

这是最简单的企业结构形式，但缺乏个人责任保护。如果您的企业被起诉，您的个人资产也可能面临风险。申报要求很低，您只需将企业收入纳入个人纳税申报表即可。不需要额外的州或联邦企业备案。

有限责任公司（LLC）

大多数直销公司更喜欢组建有限责任公司。这种结构将您的企业视为独立的法人实体，从而更好地保护您的个人资产。虽然责任保护并不完善，但比个人独资企业强。您需要满足更多的申请要求并支付注册费和持续费用。

相关： 独资企业与有限责任公司：细分

C公司

大多数大型公司都是 C 型公司，如果设立正确，可以提供最大的责任保护。然而，它们的启动成本更高，而且 C 型企业面临双重征税，即企业的收入既在公司层面征税，又在分配给股东时再次征税。

在做出任何注册决定之前，您需要咨询律师。这些专业人士了解每种结构的详细情况，可以帮助您为您的代发货业务选择理想的结构。

请求 EIN 号码

您需要一个雇主识别号码 (EIN)，美国国税局 (IRS) 要求每个企业都拥有一个。它的作用类似于社会安全号码，但适用于您的企业。您需要它来报税、注册批发直销帐户、开设银行帐户以及执行其他业务任务。

好消息是，获取 EIN 号码非常简单，而且无需支付任何费用。您可以在线申请。

6. 营销您的代发货业务

您已经选择了产品并设置了商店。下一步是营销您的直销业务。

这是任何直销业务计划的重要组成部分。对于那些刚刚起步并且预算可能紧张的人来说，值得注意的是，有效的营销不一定要昂贵。以下是一些可供探索的方法：

Facebook 和 Google 广告

Facebook 广告可以激发购买冲动，具有可扩展性，并且可以很好地突出您的产品。 Google 购物广告允许定位长尾关键字，以吸引准备购买的购物者。您可以测试这两个平台，看看哪种广告方法可以为您的业务带来更好的结果。

影响者营销

如果您刚刚起步且预算紧张，影响力营销是接触受众的一种经济有效的方式。人们通常比传统广告更信任有影响力的人。不要向有影响力的人支付固定金额，而是考虑一项让他们每笔销售都能赚取收入的交易。这种方法对您来说更实惠，对他们来说也更有价值。

内容创作

为了吸引访客来到您的商店，请开始创建内容。启动一个专注于您的利基市场的博客。旨在娱乐和教育观众。其他选项包括制作 YouTube 视频、创建信息图表或开设播客来提高品牌知名度。

社区参与

加入对您的利基市场充满热情的团体。在 Reddit、Facebook 群组或论坛上与潜在客户开始讨论。专注于提供帮助，而不仅仅是销售。这种方法可以建立信任并使人们更有可能购买您的品牌。

电子邮件营销

电子邮件营销是与客户建立持久关系并推动重复购买的强大工具。考虑发送个性化内容，例如产品推荐、促销优惠和信息简讯，以提高参与度并促进销售。Shopify Inbox 可免费用于管理 Shopify 商店中的这些通信。

7. 简化你的财务

创办自己的代发货业务需要一个关键的财务管理步骤：将个人财务和企业财务分开。混合这些可能会导致混乱、会计复杂化、个人资产面临风险，并在审计期间引起国税局的审查。

为您的企业创建独特的帐户是最佳实践。这包括：

商业支票账户

该帐户应该处理您的所有商业交易。所有业务收入都会流入，支出都会流出，从而简化您的会计流程。

商业信用卡

选择专门用于业务支出的信用卡，对于购买代发货库存尤其有用。选择奖励卡可以让您从频繁的供应商采购中获得显着的好处。

销售税征收

如果您所在的州有要求并且您向所在州的某人出售产品，则您需要征收销售税。对于您所在州以外的销售，现行法律可能会免除您的收款义务，但请留意潜在的法律变化。

如果需要征收销售税，请向您所在州的商务部门注册为在线零售商，以了解您的义务。

当地营业执照

许多地方都需要营业执照，这对于家庭企业来说可能有所不同。研究您当地的要求以确保合规性。

在美国境外成立公司

对于打算进入美国市场的国际商人来说，可以在美国开展业务，但需要了解并满足特定的法律要求。这可能涉及前往美国、与该国的某人合作或雇用一个机构来管理设置。

8. 测试和优化

一旦您花时间构建网站、品牌和营销，您就可以开始分析辛勤工作的结果。您可能会发现某些营销活动非常成功，而其他营销活动则不然。您还可以将您的价格与竞争对手的价格进行比较，看看是否可以使产品更具竞争力。

您可以使用Google Search Console或Google Analytics等工具来评估您的在线流量并确保其增加而不是减少。如果您使用第三方工具进行电子邮件营销或社交媒体报告，请设置每周或每月自动报告，以提醒您定期分析此信息。即使是工具中的数据快速快照也足以确定活动是否有效。

总的来说，成功的在线电子商务商店最重要的部分是测试和优化。这可以确保您的网站不会落后于最佳实践，并使您领先于竞争对手。

在哪里可以找到待售的直销业务？

如果您不想从头开始建立Shopify 代发货业务，您可以轻松地在Flippa上找到待售的代发货业务。

Flippa 是一个网站市场，适合那些希望投资功能齐全的企业的人们以及那些想要跳过构建阶段并直接开始营销的人们。 Flippa 拥有大量在线商店，包括代发货电子商务业务，这些商店的价格范围和细分市场各不相同，您可以根据自己的预算和兴趣进行选择。

因此，如果您正在寻找出售代发货业务，Flippa 可以满足您的需求。

购买直销店时要考虑的因素

选择购买商店时，请考虑成本、设计、网站的年龄、赚了多少钱、利基市场的受欢迎程度、处罚和业务类型。

业务类型

如果您打算购买代发货业务，则需要在 Flippa 上选择电子商务过滤器。其他选择可能需要您购买并持有库存，从长远来看，这可能会花费更多的钱，尤其是未售出的库存。

成本

您的预算是否不仅涵盖预制商店的成本，还考虑到其增长？如果是这样，您需要计算出您的预算是多少。您愿意为一家企业支付什么价格？是否还有谈判达成更好协议的空间？

设计

这家商店看起来像是由专业人士设计的，还是由希望快速销售的新企业家设计的？如果商店设计看起来专业、干净、易于导航，那么可能值得追求。

网站年龄

在Flippa上，您可以根据电子商务企业的年龄来选择它。较旧的网站通常比新网站更有机会获得在线排名。

收益

有时你会发现一家商店赚了很多钱。然而，你需要问的一个问题是，“它在巅峰时期赚了多少钱，现在又赚了多少钱？”这将帮助您了解代发货业务是在增长还是在消亡。

利基受欢迎程度

您可能不想再销售指尖陀螺或任何流行产品。然而，如果一家商店处于常青的利基市场并销售流行产品，那么它可能会取得很好的效果。广泛的主题（美容）往往比专注于特定类型产品（化妆刷）的商店表现更好。

处罚

在购买代发货业务之前，您需要仔细检查该网站是否受到处罚（从谷歌的搜索索引中删除）。您可以使用“我的网站是否受到处罚”等工具来确定网站是否受到 Google 处罚。如果商店受到处罚，您可能会更难在搜索引擎中排名。您还想问“该企业的 Facebook 广告是否被禁止？”

开始使用代发货

无论您是业务新手还是经验丰富的人，使用 Shopify 代发货都是您实现在线销售的低风险途径。注册、选择您的计划、添加 DSers 并选择您的利基产品。定制、导入和销售——您的电子商务之旅现在开始。

如何开始代发货常见问题解答

开展代发货业务有哪些好处？

低风险容易上手出售的物品种类繁多灵活的地点高度可扩展

我如何开始直销业务？

选择直销业务理念。研究你的竞争对手。寻找可靠的代发货供应商。建立您的网上商店。营销您的代发货业务。评估并优化您的商店。

我需要成立直销业务吗？

开展直销业务具有明显的好处。它将您的个人财务和企业财务分开，在企业陷入债务时保护您的资金。此外，合并后您还可以获得雇主识别号 (EIN)，从而更轻松地提交和缴纳销售税。因此，如果您打算取得长期成功，请考虑合并。这是管理财务和税收的好方法。

Dropshipping真的能赚钱吗？

直销可以是一项利润丰厚的业务，因为它可以让您避免与传统批发相关的大量费用。您可以绕过批量采购、存储和运输物流的成本，并且可以通过合适的供应商获得可观的利润率。

许多代发货商的副业每年可赚取高达 50,000 美元的收入。为了达到这样的数字，您需要选择合适的供应商并建立一个强大的品牌。

请记住，直销业务的竞争非常激烈。由于进入门槛较低，您可能会遇到许多品牌以具有竞争力的价格提供类似产品。

代发货值得吗？

代发货的价值取决于您投入的时间和金钱。如果您花时间发展在线业务，您更有可能获得回报。建立代发货业务涉及多个步骤：您需要建立商店、导入产品、决定定价策略并开始销售。所有这些都需要您的企业取得成功的努力和承诺。