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如果您一直在考虑（或梦想）拥有自己的产品线，那么现在是学习如何在线开展服装业务的最佳时机。

研究表明，在线服装行业正在蓬勃发展，并逐年持续增长。据 Statista 统计，零售电子商务行业价值 1025 亿美元，到 2024 年将激增至 1536 亿美元。 

这意味着短短几年内就实现了 50% 的增长。当当。

从头开始创业可能看起来令人生畏。我不会撒谎：这是一项繁重的工作。但如果您愿意坚持下去并投入时间、资源和努力，回报可能是令人难以置信的。

这就是为什么本文充满了有关如何启动服装系列并成功营销的有用建议和资源。我们将概述如何经营服装业务的 10 个步骤，并查看一些漂亮的商店示例。

让我们开始吧。

如何在 2024 年创办服装系列或品牌：10 个步骤

1. 确定市场需求

您可能已经对想要销售的产品有了一些想法。这是个好消息，但先别急着介入。

新企业主失败的最大原因之一是没有人真正想要他们想要出售的东西。如果你经历了学习如何创办自己的服装系列的整个过程，但从未获得你所希望的成功，那将是一场彻头彻尾的悲剧。

这就是为什么市场研究是您现阶段最好的朋友。

有大量免费和付费资源，您可以确保您的服装有市场需求。

市场研究有两种类型：一级市场研究，即您自己收集的数据；二级市场研究，即您从已经进行过研究的其他来源（例如Nielsen、NPD和MarketResearch.com ）获得的数据。 

请注意：购买研究报告可能会很昂贵。如果您自掏腰包创办自己的企业，您可能需要更多地关注初级研究。

以下是一些主要的市场研究想法：

• 在Google 趋势上搜索特定商品，看看哪些商品稳定流行或日益流行
• 深入研究Facebook Analytics，了解可能成为您未来客户或目标受众的人的喜好、兴趣和行为（稍后会详细介绍）
• 对其他在线服装品牌进行一些竞争对手研究，看看人们喜欢什么、不喜欢什么（特别注意负面评论——这样你就可以介入并解决他们的问题！）

这是在 Google 趋势上快速搜索“crop tops”的结果。去年它的受欢迎程度相当稳定，预计随着春天的临近，它的受欢迎程度将会飙升。

2. 确定你的目标受众

确定需求和确定目标受众是齐头并进的，因为这是一个或多个特定群体需要或想要您的产品。

这些群体就是您的目标受众。这些人是您每天都会尝试与之接触和联系的人。您越了解这些人，您获得并留住他们作为客户的机会就越大。

如果您想学习如何创办一家真正成功的在线服装店，您将对目标受众有深入的了解。

进行研究，直到了解目标受众的人口统计数据和心理特征：

• 人口统计：年龄、性别、收入、婚姻状况、地理位置等。
• 心理统计：他们的好恶、爱好、兴趣、生活方式特征、购买行为，包括他们目前购物的公司及其原因、他们生活中遇到的问题以及您如何帮助解决这些问题

3. 写下你的服装系列商业计划

一份好的时尚商业计划概述：

• 您是一家公司，包括您的团队、公司使命宣言以及您销售的产品
• 您想要实现的目标，包括具体的、可操作的和可衡量的业务目标
• 为什么你认为公司会成功（这就是你的市场研究的用武之地）
• 您计划如何在具体步骤和策略的支持下实现业务目标

理想情况下，您的服装业务计划涵盖业务的前三到五年。当然，事情不会总是完全按计划进行，但你需要有一些努力的方向。

更重要的是，您需要有一些东西来比较您的进度，以便您可以更好地了解您是否正在实现目标，或者是否需要对原始计划进行更改。

另外，您将向潜在投资者和合作伙伴展示您的服装系列业务计划（本文中的第 10 步）。如果您的计划是深思熟虑的、战略性的、具体的和有前途的，您就更有可能让人们支持您的业务并帮助其发展。

美国小企业协会 (SBA)拥有撰写商业计划的丰富资源，包括如何逐节布局。

4.开始设计你自己的服装系列

来源

现在是有趣的部分。让您的创意源源不断，创造您的杰作。

设计服装系列时需要记住以下几点：

随身携带画板。你永远不知道什么时候创造力会迸发——所以要确保你随时准备好记下新的想法和灵感。

不要在材料和整体产品质量上妥协。特别是如果您正在打造奢侈品系列或精品店，您的客户会知道您是否为了省钱而走捷径。

创建您自己的样本是个好主意。深入了解该流程将帮助您更顺利地经营服装业务，尤其是在与制造商谈判成本时。但不要过于沉迷于技术方面，以免牺牲自己的创造力和设计新作品的能力。

尽早开始构建你的“技术包”。这是当制造商生产您的服装系列时您将交给他们的基本信息。您的技术包应包括技术规格和产品详细信息，例如尺寸、材料和配件。

5.寻找服装制造商

在学习如何创办服装公司的过程中，找到合适的制造商是一件大事。这就是为什么您应该花时间进行研究并在做出决定之前正确审查您的选择。

以下是寻找服装制造商的一些技巧。

考虑您想要国内还是海外制造商

您可能会通过海外制造商省钱，但最终会发现这并不值得潜在的缺点，例如更长的交货时间 或更低的产品质量。

发挥创意搜索

在 Google 上进行良好的老式搜索，并浏览 Facebook 群组等社交媒体网站。您还可能会找到行业聚会、目录或交流机会。

一旦您获得了制造商名单，请通过提出大量问题并记下他们的响应时间来彻底审查他们。上网查一下他们是否有其他服装公司的好评或差评。

我们有关于如何寻找服装制造商的完整指南。一探究竟。 

6. 打造你的服装品牌

是时候开发代表您的服装系列的创意材料了：例如您的品牌名称、徽标、图形和插图、产品摄影和调色板。

完成所有的品牌和设计工作似乎令人生畏。如果您没有任何设计技能或聘请专业开发人员的预算，有大量免费且适合初学者的资源可以帮助您保持经济实惠。

查看Shopify 的工具页面，了解提供的内容，例如：

• 标志制作者
• 企业名称生成器
• 域名生成器
• 标语制作者
• 在线视频制作者

仅举几个！

看看我在 30 秒内为一家名为 RedThreads 的虚构公司制作的徽标。

您还可以在Fiverr、99designs、DesignCrowd或Upwork等市场上找到价格实惠的平面设计自由职业者。

7. 为您的商品选择一个价位

要选择合适的价格，您需要充分了解制造商品的成本，也称为销货成本 (COGS)。销货成本包括材料、劳动力和生产成本等。

您还需要考虑运行服装系列的间接费用，例如您为仓库 支付的租金、运输费用以及员工的工资。

一旦您知道经营业务的成本是多少，您就可以选择一个既能覆盖这些成本又能在支付所有账单后为您带来一些利润的价格。

一种常见的定价方法称为基石加价，只需将价格加倍即可。因此，如果您制造一件衬衫的成本为 10 美元，您可能会在商店中以 20 美元的价格出售它。或者，您可以以 20 美元的价格出售给批发商，并以 40 美元的价格在您的在线商店中出售。

无论您决定定价，请确保您还考虑了目标受众愿意支付的价格。可能需要进行一些实验才能找到完美的价格点。

请查看这篇有关定价策略的文章以获取更多提示。

8. 开始营销流程

营销是学习如何在线经营服装业务的关键部分。毕竟，如果没有人知道您的商店存在，就不会从您的商店购买商品，对吧？

理想情况下，您应该在服装店开业之前就开始设置营销活动。这样，您就可以开始运行了。

您开始设置 Facebook 广告，这是服装公司建立客户群的一种流行广告方法。Facebook 拥有令人难以置信的定位功能，可以帮助您吸引合适的人。

如果您的广告预算紧张，您可以从有机社交媒体营销策略开始，该策略专注于创建优秀的内容，吸引并吸引人们关注您并与您一起购物。 

对于低预算来说，有影响力的营销是一个好主意：提供免费物品，以换取在目标受众中拥有强大追随者基础的社交媒体用户的点赞。这是 Instagram 影响者 @gonolivier 发布的帖子，宣传服装公司boohooMAN的新牛仔布系列。

您还可以在商店上线之前举办赠品活动来建立您的电子邮件列表，然后在商店上线后使用电子邮件营销与他们建立更牢固的关系。

查看我们的营销中心，了解有关提高品牌知名度和吸引客户的所有信息。

9.设定切合实际的销售和分销目标

你知道那句老话：“罗马不是一天建成的。” 对于任何掌握如何创办服装业务的艺术的人来说也是如此。

在公司的早期阶段，你需要学习很多东西。大量的尝试和错误。大量的测试、调整和再次测试。

通过设定切合实际的目标，确保您对自己过得轻松。说你第一年就能赚到一百万美元是不现实的（尽管这是可能的！）。

更现实的目标可能是在您开展业务的第一年每个季度的收入增长 20%。这种以增长为导向的目标有助于确保您不会选择无法实现的任意财务数字。

如果您正在考虑如何启动在其他商店销售的时装系列，那么分销也是如此。第一年的目标是找到一些强大的分销合作伙伴，然后从那里开始逐步增长。

10.开始试运行，然后寻找更多投资和合作伙伴

现在您已经建立了存在并建立了一些预期，您可以将您的杰作推向世界。

此时您可以启动您一直在进行的所有营销活动。继续努力并以此为基础——就像如何在线创办一家服装公司的过程中的其他一切一样，您需要不断进行实验和建设。

此时，您可以通过寻求更多投资以及与其他公司建立合作伙伴关系，将目光转向业务方面的增长。

尝试向已经向目标受众销售产品的零售商推销您的服装系列。根据公司的规模，您可能需要联系多人才能获得会议机会。坚持下去！

寻找投资合作伙伴也是如此。完善您的商业计划以呈现给他们 - 确保您已经确定了具体细节，例如您要多少钱以及这些钱将在您的业务中花在哪里。 

当然，请确保您为他们选择您提供了丰厚的激励。一旦你成功发展，他们会获得你公司的部分所有权，或者你的收入的一定比例吗？

服装商业店示例

让我们看看一些很棒的 Shopify 服装店来寻找灵感。

Khara Kapas在印地语中的意思是“纯棉”。该公司拥有采用纯印度本土面料制成的手工服装。它在产品摄影中出色地展示了这一点，创造了一种自然、脚踏实地的感觉，立即吸引了观众。

Pour Moi是一家英国在线服装店，出售内衣、泳装、睡衣等。他们创建了一个时尚性感的品牌，吸引那些想要看起来和感觉良好的时尚女性。

Candi 工厂由 Candice Levine 拥有和经营，所有产品自始至终都在加拿大多伦多生产。该品牌极具个性，并在公司网站上精美展示。坎迪斯（Candice）是企业家的完美典范，她学会了如何开始在线销售服装，并且完全掌握了它。

你应该开办服装生意吗？是的。