如何制定成功的内容营销策略

1. 定义你的目标

您创建的每一条内容都应该有明确的目的，例如：

获得来自其他网站和社交帐户的反向链接，以增加您网站的流量在Google 和 YouTube 等网站的搜索结果中排名靠前教育和培养您的客户、潜在客户和现有的社交受众通过采取行动（例如，注册您的邮件列表），让读者或观众进一步沿着销售渠道前进提高Facebook、X（以前称为 Twitter）和Instagram等社交媒体网站的参与度。

因此，在开始之前，请确保为内容营销工作设定明确的目标。

这些目标应该是明智的：

具体：不应该有解释的余地。可衡量的：你的目标应该是可量化的。可实现的：要有雄心壮志，但也要现实。相关：您的目标应该导致您想要的最终结果。有时间限制：应该有明确的开始和结束日期。

以下是内容营销 SMART 目标的示例：

具体：我们的目标是通过将发布频率从每周两次增加到五次来增加博客流量。

可衡量：目标是将流量增加 12%。

可实现：上个月，当我们将发布频率从每周一次增加到两次时，我们的博客流量增加了 6%。

相关：增加内容制作将提高品牌知名度，并通过搜索引擎优化和社交分享产生更多潜在客户。

有时间限制：我们将在本月底之前完成此任务。

SMART 目标：到本月底，我们将发布频率从每周 2 篇文章增加到 5 篇文章，从而使博客流量增加 12%。

要创建内容营销策略 SMART 目标，请考虑以下问题：

这对我们的整体营销目标有何贡献？这是实现我们期望的最终结果的最有效方法吗？我们是否拥有必要的资源来实现这一目标？

设定内容策略目标后，就可以进入第二步了。

2. 定义你的目标受众

到底什么是目标受众？

简而言之，目标受众是一群可能对您的内容做出积极反应的人，这就是为什么您创建的每一条内容都应该有目标受众。

Garnish Media 的创始人Elizabeth Gardner最好地解释了明确目标受众的力量：

“很难向一个普通的 35 岁、有两个孩子的中产阶级职业母亲传达信息。向詹妮弗传达信息要容易得多，她有两个四岁以下的孩子，是一名律师助理，总是在寻找快速但健康的晚餐，以及花更多时间陪伴孩子、减少做家务的方法。”

通过定义目标受众，您可以更好地了解如何创建吸引他们的兴趣、需求和情感的内容。反过来，这将带来更强大的品牌和更高的转化率。

你是怎么做到的？

首先，您需要创建一个买家角色。让我们看一个例子。

买家角色研究所提供了买家角色的详细示例。这包括所有基本的人口统计信息和心理信息，例如他们的优先事项、潜在的反对意见、决策标准以及他们认为有价值的内容。

好的，但是你从哪里得到这些信息呢？

好吧，如果您已经拥有现有的客户群，请更深入地了解并尝试找出共同点。如果您不这样做，请首先调查最接近竞争对手的客户群。

提出以下问题：

他们住在哪里？他们几岁？他们是什么性别？他们的兴趣是什么？他们在网上关注谁？他们的教育水平如何？他们从事什么样的工作？他们赚多少钱？是什么促使他们购买东西？他们在购买时最关心什么？

一旦确定了目标市场，您就可以开始确定有效的内容主题。

3.开发有效的内容主题

您的目标受众应该定义有关您创建的内容的所有内容。

简而言之，如果您想从搜索引擎中产生潜在客户或提高社交媒体参与度，您需要创建目标受众喜欢的内容。

如何？

了解您的目标受众当前正在搜索和互动的内容。有很多方法可以做到这一点，但最有效的方法之一是使用SEO 工具来查看人们在搜索引擎上搜索的内容。

有大量的工具，例如Google Keyword Planner、Ahrefs和SEMRush。甚至还有很多浏览器扩展，例如keywords Everywhere。

进行关键词研究以确定内容机会

您可能已经对目标受众有所了解。因此，首先列出一些相关且重要的主题。

然后，是时候看看有多少人在搜索这些术语。

在此示例中，我们将使用浏览器扩展 keywords Everywhere — 该工具简单、快速且易于使用。

安装该扩展程序后，每当您使用 Google、YouTube、eBay、Etsy、Bing 或 Amazon 等搜索引擎时，您都会看到关键字信息。

具体来说，Keywords Everywhere 将向您显示每个关键字的以下内容：

搜索量：关键字每月收到的搜索量。每次点击费用：从事按点击付费广告时该关键字的平均每次点击费用。竞争：关键字的竞争程度。

刚开始时，尝试找到每月搜索量为数千或数万的关键字。

这样，音量就足够大，可以吸引大量流量，但又不会大到让您的内容在噪音中丢失。

有了这些提示，您应该拥有一些可靠的关键字，您知道您的目标受众正在积极搜索这些关键字。

将您的关键词转化为内容主题

例如，如果您的关键字之一是“滑雪板头盔”，您可以集思广益以下主题想法：

2024 年十大滑雪头盔如何选择最适合您需求的滑雪头盔始终佩戴滑雪板头盔的 7 个理由

请记住内容创作的黄金法则：这从来不是关于你的，而是关于你的读者的。

因此，我们的目标是提供帮助和参与。

如果您正在努力想出精彩的内容创意，那么请考虑查看BuzzSumo。

BuzzSumo 特别强大，因为它允许您查看某些关键字效果最好的内容：

一旦您有了一些很棒的主题想法，就可以选择内容的格式了。

4. 确定最有效的内容格式

如今，有大量不同的内容格式可用。以下是内容营销人员最常用的一些类型：

博客文章电子邮件视频相片图形和信息图表网络研讨会社交媒体帖子播客

现在，每种格式都有很多选择。

以视频营销为例，您可以创建视频博客、评论、操作指南、幕后花絮、采访、短剧或问答。

您还需要根据您最希望吸引受众的地方来决定内容的长度以及计划在哪个平台上发布内容。

例如，如果您计划创建一个视频，您会在YouTube、Facebook、Instagram Stories还是您自己的网站上发布它？

提前回答这些问题至关重要，因为它们将定义您需要创建的内容类型。

例如，Facebook 故事需要以纵向拍摄，但YouTube 视频以横向拍摄时效果最佳。

但事情是这样的：你不能把它们全部做完，也不应该把它们全部做完。

除非您拥有庞大的团队和无尽的预算，否则尝试制作多种不同格式的内容将过度消耗您的资源。

对于小型企业来说，最好只有一两种您可以真正投入使用的内容格式。

5. 确定您的发帖频率

一致性是关键。

如果没有一致的内容策略计划，您将无法建立吸引有机流量的必要动力。

现在，您创建的内容类型将在很大程度上决定您应该分享它的频率。例如，您可能会发布比长篇博客文章更多的社交媒体更新。

有两件事需要牢记：有限的资源和观众的胃口。

如果您决定聘请作家或视频制作人，创建长篇博客文章或视频需要花费大量时间或金钱。这将限制您创建优质内容的频率。

简而言之，内容越长，您发布的频率就越少。

您还想为目标受众提供适量的内容。

太少，您将无法有效培养深厚的客户关系。太多，你会让他们不知所措，让他们寻找取消订阅按钮

Curata 的内容营销金字塔提供了一种有用的方法来了解您应该多久发布不同类型的内容。如果您仍然不确定从哪里开始，请查看成功使用内容营销的竞争对手。

您还需要决定何时共享您的内容。

为此，请考虑目标受众何时最方便地消费您的内容。另外，检查您的社交媒体分析，以确定您的受众何时最热衷于在线。

决定发布频率后，创建内容日历。

您可以使用简单的电子表格来跟踪您的内容，或者使用CoSchedule、Asana或Trello 等工具。

首先创建简单的列来跟踪每段内容在整体内容策略中的位置。

6. 规划您的内容推广活动

每个出色的内容策略都包括内容推广。

营销人员兼企业家Derek Halpern 建议花 20% 的时间创建内容，用 80% 的时间进行营销。

“如果你花时间写一篇内容，而该内容只有 1,000 名读者，那么世界上可能还有 100 万人可以从你所写的内容中受益，”Halpern 写道。“那么，当你已经拥有理想客户可以从中受益的东西时，为什么你还要花更多的时间来创建内容呢？”

那么你如何营销你的内容呢？

您可以通过以下几种方式宣传已发布的内容：

将您的内容推广到现有的邮件列表以加深客户关系。在社交媒体平台上分享您的帖子。将部分内容重新调整为不同的格式（例如，从长视频中截取短片来创建Facebook和Instagram Story视频）。付费在社交媒体上推广高绩效帖子。

您还可以使用Buffer或HootSuite等社交媒体工具提前安排您的社交媒体帖子。

为了增强您的内容营销推广活动，最好将它们构建到内容本身中，例如：

在您的利基市场中创建其他人会链接到的新研究包括来自您所在领域的知名品牌的材料和来源，然后通过电子邮件发送给他们，希望他们阅读、分享并链接到您的内容向有影响力的人询问报价以包含在您的内容中，然后要求他们分享成品

请记住时不时地回来推广以前仍然表现良好的内容。

7. 不断改进和优化您的内容和策略

这就是奇迹发生的时候。

通过进行内容审核，您可以提取有价值的要点，以便将来改进您的内容策略。

理想情况下，您应该有一个简单的电子表格，可以让您清楚地衡量内容的

像这样的简单电子表格将允许您跟踪一段时间内的关键绩效指标。

您跟踪的数据将取决于您的目标和内容的格式。例如，您可以跟踪：

视频指标（例如观看次数、订阅者、观看时间等）网站数据（例如页面浏览量、点击量、注册量、跳出量等）社交互动（例如评论、分享、点赞等）

您甚至可以使用URL 缩短器来跟踪单个视频和社交媒体帖子对您网站的点击次数。

8.对之前的内容进行更新和扩展

搜索引擎优化的一个重要部分是刷新以前的内容。值得庆幸的是，这些变化不需要很大。

例如，您的博客文章的某些部分不可避免地会过时。发生这种情况时，您应该删除这些部分，添加新的相关信息并优化关键字。

这种简单的做法非常有效，因为更新的内容更有可能与搜索者相关。这就是为什么像Google 这样的搜索引擎会优先考虑最新内容。

当然，您无法更新或更改YouTube上的视频或 Apple 上的播客的部分内容。但是，您可以重新讨论该主题。

如果您有观众喜欢的高性能内容，为什么不在同一主题上创建更多内容呢？

总而言之，这可以归结为一个简单的短语：多做有效的事情，少