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精心编写的产品描述能够让您的客户通过您的销售渠道。通过在产品描述中注入创造力和产品优势，您的商店更有可能转变休闲浏览者。
然而，大多数企业家在编写产品描述时都会犯一个常见错误：包含简单描述其产品的信息。这会导致转化率降低，因为人们无法理解产品的独特价值主张或它如何为令人沮丧的问题提供解决方案。
在本文中，您将学习如何编写畅销的产品描述并找到产品描述作者，从产品描述示例中学习，并且我们将介绍一个易于遵循的产品描述模板。
产品描述是向客户描述产品的功能和优点的副本。产品描述的目的是向客户提供足够的信息，迫使他们立即购买该产品。
要掌握产品描述写作，您需要学习如何为您的产品撰写有说服力的文案。另外，您需要回答客户可能提出的每个问题，例如：
您的简短描述需要以易于阅读的方式回答这些问题。
这取决于。与网站的其他方面一样，产品描述可能需要也可能不需要。需要对其进行拆分测试。每个网站都有不同的布局、个性和风格，可能需要不同的产品描述模板。
有些商店仅使用要点描述可能会获得最佳转化。其他人可能需要很长的段落，或者要点和段落的混合。有些网站可能根本不需要任何副本就可以实现最佳转化。您可以使用Google Optimize等A/B 对比测试工具来确定哪种格式最适合您。
这是一个没有副本的产品描述示例。据VWO报道，一家名为FreestyleXtreme的在线商店进行了对比测试。他们的测试包括两个登陆页面——一个有产品描述，另一个没有产品描述。当他们发现没有文案的页面转化率提高了 31.88% 并且置信度达到 96% 时，他们感到很惊讶。
产品描述转化不佳的原因有很多。它们可能没有为观众正确书写，被放置在不太明显的区域，或者以错误的格式书写。然而，当涉及到您的特定商店时，首先测试您是否应该有产品描述，可以帮助您更好地了解如何优化未来的产品页面。
优化产品详细信息可以帮助改善您的搜索引擎优化 (SEO)。通过优化您的商品描述以包含特定关键字，您可以帮助提高在 Google 上排名靠前的机会。如果没有产品描述，您也许可以针对关键字优化图像，但由于缺乏内容，您的产品页面可能不会出现在搜索结果中的靠前位置。
产品描述还可以向您的客户介绍产品。产品描述提供了图片本身无法提供的补充产品信息。例如，您可能不会仅通过查看图片来购买笔记本电脑。作为购物者，您需要了解笔记本电脑的规格和功能。这也适用于时尚——有些人可能对某些面料过敏，需要了解您商店中销售的服装的材质。通过向客户提供关键产品信息，您可以防止客户服务咨询的增加。它还可以帮助客户了解该特定产品是否适合他们，这有助于降低退货率。
产品描述还可以用来让顾客发笑，以增强您的品牌和顾客之间的联系。它还可以向客户保证您的产品将解决他们最大的痛点或以某种方式改善他们的生活。
根据大卫·奥格威 (David Ogilvy) 的说法，最有影响力的 20 个词包括：
使用上面列出的关键字可以帮助吸引读者并说服他们采取行动。您可以在产品描述、标题、电子邮件模板等中使用这些词语。
根据Unbounce 的说法，还有一些人们不应该在文案、产品描述等中使用的单词和短语。
糟糕的词语选择包括：
归根结底，如果这些词语不准确，那么它们就是糟糕的选择。如果你的产品不是革命性的，那么称其为革命性的产品并不会让你的品牌脱颖而出。
您的产品概述包含诚实且透明的信息，这一点很重要。声称某个产品是免费的，但实际上并非如此，这是一种欺骗。当您对产品质量有无数投诉时，说您的产品具有最高质量并不会欺骗人们喜欢您的产品。
例如，如果有几个人注意到材料比预期薄，您可以在文案中提及这一点，而不会严重影响销售。它让您的客户在收到产品之前对产品产生诚实的期望。您的客户在夏季甚至可能更喜欢更薄的面料。
诚实并不意味着写出所有产品的缺陷，而是强调其优点。设计是产品的卖点吗？描述产品时要强调产品的外观。
您还需要使用像您这样的词语将您的客户带入产品描述中。帮助您的客户想象自己使用您的产品。让它们成为您产品故事的一部分。
保持随意也可以帮助您的产品描述脱颖而出。你写的不是一篇论文，而是一篇诱人的描述，将你的产品和你的客户结合在一起。在写作中使用缩写，如 you're、youd、whod 等。
避免使用制造商的产品说明。通过编写自己的副本，您可以避免因重复或内容贫乏而受到 Google 的处罚。此外，您还可以提高编写可转化客户的产品描述的机会。
您的产品描述应该易于阅读。用两个句子和几个要点来描述产品可以让客户快速接收信息，以便他们可以立即购买。如果您销售笔记本电脑，您会希望将规格变成要点以便于阅读。
如果您销售有趣的产品，例如丑陋的圣诞毛衣或食物形状的珠宝，您可以为其注入幽默感。您的文案应该有趣且轻松，因为购买此类产品的客户可能会喜欢有趣的产品描述。然而，幽默并不适用于所有代发货领域。例如，您不想在有关救生衣、棺材或其他敏感问题的产品描述中注入幽默。
优化产品摘要的最简单方法是在商店中使用Plug in SEO等工具。您需要使用与您的产品相关的关键字。例如，如果您销售化妆刷，您需要具体说明，例如“独角兽化妆刷”或“美人鱼化妆刷”。
使用您的产品描述来讲述一个故事。这可能是关于为什么您的客户需要该产品来解决他们的问题的故事。或者有关产品优点的故事。或者只是一个关于吸引客户的产品的有趣故事。
不要忘记对产品描述进行对比测试。测试不同的格式、长度、单词等。对产品描述进行对比测试可以帮助您优化产品页面以提高转化率。
仔细阅读您的产品说明以确保没有拼写错误。您可以使用Grammarly等工具来避免拼写错误。
确保客户拥有购买所需的信息。例如，如果直销服装、护理信息和尺码表可以在客户购买前后提供帮助。如果您销售平板电脑，您需要确保列出所有规格。如果您代发货珠宝，您需要添加“不含镍”等信息，因为有些人可能对某些材料过敏。
ModCloth是一个非常值得学习的产品描述示例。产品描述简短而甜蜜，只有两句话。产品详细信息包括可扫描的要点。产品描述的第一句话通过提到他们的“闪闪发光的魅力”来赞美客户。然而，顾客的称赞却与波莱罗短上衣“光彩夺目的光芒”息息相关。第二句话再次赞扬了客户对产品的看法。请密切注意文案中使用的语言。像“高兴”、“精致”、“壮丽”、“光辉”、“光荣”和“闪闪发光”这样的词被用来吸引注意力，同时也是积极的描述。
Tipsy Elves是展示产品优势的优秀产品描述示例。他们简短而甜蜜的两句话描述提到这款连身裤非常适合“在沙发上度过慵懒的时光、在美国活动和滑雪时”。对于那些正在寻找 7 月 4 日服装的人来说，他们的问题已经解决了，因为它提到这套服装非常适合 7 月 4 日。请注意文案中的第一个词是“自由”，这是一个积极的词，通常与美国自豪感产品联系在一起。他们的产品详细信息不太容易浏览。然而，他们提到了一些功能的好处，例如提到材料更薄，适合“全年佩戴”。
Chubbies是一个很好的创意产品描述示例。上图中显示的短裤可能因其薄荷绿色而被称为“Mojitos”。他们的开场描述与莫吉托主题一致，尽管他们的产品图片未能显示可能会很好地混合的莫吉托。他们提到了其产品功能的好处，例如“让您保持舒适”。
Naked Wines通过三个要点保持其产品描述易于浏览。他们的要点创造性地使用复选标记，帮助顾客与葡萄酒建立积极的联系。写作风格很随意，有“谁想到了……”之类的短语，他们还通过提到“91% 的人会很高兴再次购买它”来建立品牌信任。请密切注意用于描述葡萄酒的语言，例如“成熟”、“胡椒味”、“橡木味”、“美味”和“柔滑余味”。
如何编写产品描述的方法有无数种。如果您对某种格式感到困惑，您可以在编写副本时遵循这个简单的产品描述模板。
例如，如果您销售独角兽刷子，您可以尝试以下产品描述示例：
像这款独角兽刷子，您是独一无二的。这些刷子由合成刷毛制成，易于清洁。将此套装与我们的美人鱼刷配对，形成一整套独特的化妆刷。
如果您销售一件衣服，您可以遵循以下产品描述示例：
没有什么比这件性感的晚礼服更能凸显你的曲线了。这款连衣裙采用弹力氨纶制成，可完美贴合您的身体，同时凸显您的轮廓。只需一双简单的黑色高跟鞋，即可让您的造型更加完美，让您看起来完美无瑕。
正在努力弄清楚如何编写畅销的产品描述吗？ 如果英语不是您的母语，您可能需要聘请一名产品描述作家。
寻找一位伟大的作家需要耐心。您可以使用ProBlogger、Fiverr或Guru等网站来寻找优质的产品描述作者。查看作者的评论、之前的工作以及他们过去为谁工作过，以确定他们的产品描述写作质量。
掌握产品描述需要创造力和测试。不要害怕测试我们的产品描述模板，以帮助您改进格式。编写畅销的产品描述需要进行一些实验，但只要有一些耐心，有一天您可能会在这篇文章中作为产品描述示例。
总之，以下是撰写出色的产品描述所涉及的步骤：
您对撰写产品描述有什么建议吗？您对您的描述进行 A/B 测试吗？请在下面的评论中告诉我们。
