5 个低预算、高影响力的电子商务营销策略

5 个低预算、高影响力的电子商务营销策略


与普遍的看法相反,开始为您的代发货商店进行营销并不一定要花费昂贵的费用。您只需打破常规思考即可降低这些成本。或者不是,因为我们已经为您做到了。这里有五个适合您的代发货商店的低预算营销技巧!

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视频文字:您对开始电子商务业务感到非常兴奋。但您担心您所听到的有关营销成本的恐怖故事。您在 YouTube 上看到过一些评论,报价高达 5,000 美元才能开始。我要澄清一下:您不需要 5,000 美元即可开始。事实上,在今天的视频中,我将向您展示五种无预算到低预算的营销策略,帮助您在不影响利润率的情况下增加电子商务商店的流量。最棒的是,您今天就可以开始实施所有这些低预算营销策略。 

这些在线营销策略几乎可以应用于所有电子商务商店,并且一定会提高您的转化率。因此,无论您是销售自己的按需印刷 T 恤、代发货商,还是销售您自己创建的产品,都请密切关注。坚持读到最后,听听一位身价六位数的企业家提供的额外低预算营销策略,这将帮助您为商店带来更多流量。

1. 为较便宜的产品做广告

好吧,您想要研究的第一个低预算营销策略是宣传较便宜的产品。为什么?嗯,产品成本越高,广告费用就越高。因此,如果您的商店中有一款售价为 100 美元的产品,那么在开始销售之前为其做广告可能需要花费高达 300 美元。也就是说,如果您商店中的产品成本低得多,那么为其做广告的成本就会低得多。 

之所以如此,是因为客户需要更有说服力才能购买更昂贵的产品。 

另一方面,顾客更有可能冲动地购买较便宜的产品,他们在点击“购买”之前不需要太多说服力。

我们采访了一位百万富翁的电子商务企业家,他将产品的价格乘以三来确定他愿意在产品的营销成本上花费多少,然后再确定该产品是否是赢家。因此,举例来说,如果您商店中的某件商品售价 15 美元,请给自己大约 45 美元,用Facebook 广告来测试该产品 ,看看您是否可以通过为该产品做广告来获得互动。 

低预算营销技巧:在广告上花费产品价格的 3 倍

这种低预算营销策略的另一个好处是,如果您使用较便宜的产品来增加商店的流量,您可以随时追加销售它们,并让他们在您的在线商店购买更昂贵的产品。 

如果您采用代发货方式,并且从其他供应商处挑选产品在您的Shopify 商店中销售,那么您可以通过首先选择较便宜的产品来销售来应用此策略。

2. 使用电子邮件为您的商店带来免费、合格的流量

下一个要考虑的低预算营销策略是什么?使用电子邮件为您的商店带来合格的流量。我知道,当您刚开始时,您不太愿意让别人注册您的电子邮件列表。毕竟,你追求的是销量。 

然而,关于电子邮件营销需要记住的一点是,当有人向您提供他们的电子邮件地址时,首先,他们已经向您传达了他们对您的商店真正感兴趣的信息,其次,您可以随时与他们联系,了解更多信息返回您的商店购买的理由。您可以向这些人发送有关销售、特别优惠、折扣等信息的电子邮件。 

而且,最重要的是,向这些感兴趣的客户发送电子邮件是完全免费的。

因此,当您建立商店时,请确保注意捕获人们的电子邮件地址的方法。您可以使用几个应用程序来执行此操作。其中一些应用程序确实需要花钱,但是,其中很多都有免费试用期,因此您可以查看它们是否适合您的客户,如果它们正在捕获电子邮件,请考虑永久安装它们。

等等,实际上还有另一种方法可以使用电子邮件列表,该方法更高级一些。但在开始时您应该了解这一点。获得客户电子邮件列表后,您实际上可以在 Facebook 上使用该列表来构建自定义受众群体。 

这很棒,因为您实质上告诉 Facebook 要做的是找到与对您的商店感兴趣的人相似的人,因为他们提供了电子邮件地址。Facebook 会找到那些相似的受众群体,你向这些受众群体做广告会更有效。 

如果您很难理解所有这些内容,请不要担心。Facebook 广告并不那么简单,但如果您使用Oberlo 101,您可以快速掌握 Facebook 广告这是建立在线商店、寻找要销售的产品(如果您还没有产品)以及创建 Facebook 广告并取得成功的终极课程。

3. 建立一个有内容的社区

下一个低预算营销策略肯定是免费的,但它确实需要一些工作。该策略涉及建立一个有内容的社区。通常,当人们考虑为自己的产品做广告时,他们会考虑制作 Facebook 广告。然而,我们采访过一些企业家,他们在 Instagram 等社交媒体网站上建立社区方面做得非常出色,他们不是通过向这些社区做广告,而是通过创造精彩的内容。 

例如,企业家 Kory 和 Rodney 测试了一些可以在 Instagram 上销售的不同直销利基市场。

Rodney:我们创建了一些有机的 Instagram 帐户,我们想测试一些不同的利基市场。我们选择了一个参与度非常高的帐户,并且我们开始更多地开发该帐户,一旦我们开始从我们建立的社区中获得反馈,我们就开始意识到,“好吧,这将是我们可以销售的利基市场。”

高丽:嗯嗯。是的。

罗德尼:所以,我们开始开发它,并从那里开始。

杰西卡:他们开始通过寻找社区成员喜欢的内容来发展 Instagram 社区。想想模因或有用的信息图表,以及鼓舞人心的提示,等等。当他们发现哪个 Instagram 社区增长最快时,他们全力投入该社区并看着它成长。 

一旦他们更多地了解了这个利基市场,他们就能够推出一家完全满足该利基市场需求的商店,并利用他们在 Instagram 上创建的社区内容为该商店带来免费流量。

这里的底线是,如果你愿意投入工作,每天花几个小时创建一个内容丰富的 Instagram 社区,与留下评论的人互动,并找到其他 Instagram 帐户进行互动,你也可以推动持续为您的商店带来大量免费流量,无需花费一分钱。事实上,Kory 和 Rodney在没有任何广告的情况下仅在黑色星期五就赚了 3,000 美元。

顺便说一句,如果您认为自己已经尝试过这种低预算营销策略但没有奏效,那么让我告诉您所需的工作量。我们采访了一位名叫艾玛·里德 (Emma Reid)的电子商务企业家,她建议如果你真的想在 Instagram 等渠道上发展社区,每天在你的利基市场中留下一百条评论。

艾玛:我建议每天在相关人员帖子的相关主题标签中发表一百条评论。

杰西卡:我们可以用机器人来做这件事吗? 

艾玛:不。

杰西卡:没有? 

艾玛:这必须是真正的人际互动。

杰西卡:好的。

艾玛:否则人们不会向你购买,因为 Instagram 上有很多机器人只是向人们发送垃圾邮件。

杰西卡:是的。这是我们经常谈论的事情。如果您想开始采用代发货的超低预算营销策略,您可能会建立一个像这样的五十万美元的商店,但您投入了大量的时间和精力而不是广告费用来达到这一点。

艾玛:是的,当然,是的。一开始,我只是埋头苦干,写 Instagram 评论,从头开始建立大使计划,试图真正让其他人喜欢有机地推广产品,所有这些都是在我转向 PayDots 之前。

杰西卡:好的,很有道理。 

你也可以在 Facebook 群组等平台上发展这些内容。请记住,在开始向他们做广告之前,您必须等待一段时间来发展社区。如果你太早做广告,这个群体就会离开。

4.探索新的和未开发的社交渠道

下一个能够增加商店流量的低预算营销策略是探索新的营销渠道如果你还没有听说过TikTok,那你一定是生活在岩石之下。这是最新的社交频道,涉及创建带有音乐或音效的快速视频来展示某些内容,无论是笑话、舞蹈还是产品。 

TikTok 上有4 亿日活跃用户,这意味着企业家有一个巨大的机会尽早接触到这些受众。唯一的问题是 TikTok 尚未针对在其上投放广告的人进行优化。无法直接链接到您的网站。 

但忙碌的企业家不会让这阻止他们。他们将成为先行者之一,这样他们就可以弄清楚该平台是如何运作的。然后,随着 TikTok 的发展并使人们更容易从 TikTok 帐户转到商店,那些先行者将拥有优势。他们已经在这个新频道上有了观众。 

现在,TikTok 是该领域最受欢迎的新秀,但它并不孤单。还有其他平台不断涌现。

例如,就在上周,我们听说了一个名为Byte的新频道。我们不知道它是否会增长,但我们知道如果它确实增长,第一批进入该频道的人将有最大的成功机会。 

5. 向国际市场做广告

这种仅次于低预算的营销策略对于直销商来说确实是最好的。这是因为通过ePacket 运输,直销商可以将他们的产品运送到世界任何地方这种低预算营销策略涉及向国际市场做广告。 

大多数人在建立在线商店时立即开始考虑向美国做广告,这是因为美国拥有巨大的电子商务市场。 

然而,广告主多了,竞争就多了,营销平台竞争多了,营销成本就高了。

如果您采用代发货,请考虑瞄准国际市场,向这些国家/地区做广告更便宜,而且您仍然可以向这些国家/地区发货。 

您唯一需要注意的是您是否需要翻译网站上的广告才能转化此流量。幸运的是,有免费的应用程序可以帮助您翻译网站。 

有关这一策略的更多信息,因为它是一个很好的策略,请观看此视频,我们将介绍如何通过在法国、意大利和西班牙的仓库内运送产品来开始向法国、意大利和西班牙销售。

奖金低预算营销技巧:通过软销售做广告

好的,是时候实施我们的低预算营销策略了。当我们在 Instagram 上发布这一策略时,它引起了很多关注。顺便说一句,如果您没有在 Instagram 上关注我们,请到那里关注我们,因为这是我们与观众测试一些初步技巧的地方。 

这种低预算的营销技巧来自一位名叫艾玛·里德(Emma Reid)的六位数代发货人。她建议的是,你首先向顾客进行软销售她的意思是不要告诉他们来你的商店购买,而是创建一个 Facebook 广告,告诉人们,例如,挑选一种颜色您所宣传的产品。

软销售更具吸引力。如果有人看到一则广告,上面只写着“选择一种颜色”。他们不觉得在点击之前必须决定是否要购买。他们可能只是想浏览颜色。 

现在,您可能会想,“我不希望顾客只是浏览一下颜色就离开。” 但事情是这样的,Facebook Pixel会首先关注谁点击了你的广告以及谁对浏览颜色感兴趣。 

一旦客户熟悉您的产品(因为他们首先访问了您的网站),您就可以使用重定向广告来再次吸引这些客户。

重新定位的流量通常比冷流量更有效地转化。 

因此,对于那些想要为Facebook进行低预算营销并且想要巧妙地进行营销的人来说,这是一个很好的建议。

开办网上商店并不需要花费很多钱,而且营销可以便宜或免费进行。我希望这些低预算营销策略对您有所帮助,并且希望您在下面的评论中发表对它们的看法。您认为有些方法在 2020 年会比其他方法更好用,还是有些方法已经过时了?我们开始讨论吧。直到下一次,经常学习,更好地营销,销售更多。