دليل TikTok للتجارة跨境: تحليل سوق جنوب شرق آسيا والمنتجات الأكثر رواجًا

مبيعات سوق جنوب شرق آسيا تشهد ارتفاعًا كبيرًا! وفقًا للتقارير، حقق TikTok Shop في منطقة جنوب شرق آسيا مبيعات بلغت 1.7 مليار دولار في شهر واحد فقط، مع أداء قوي بشكل خاص في تايلاند وإندونيسيا اللتين أصبحتا المحركين الرئيسيين للنمو. بالنسبة للتجّار الذين يرغبون في دخول سوق TikTok في جنوب شرق آسيا، لا شك أن هذا خبر مشجع للغاية. ومع ذلك، قبل البدء في إدارة متجر TikTok رسميًا، يجب على معظم البائعين استيفاء شرط 1000 متابع على الأقل لفتح متجر. لذلك، يختار بعض البائعين شراء متابعي TikTok للوصول إلى هذا الحد بشكل أسرع وتفعيل ميزة العربة الصفراء في أقرب وقت ممكن. يمكن أن تؤدي هذه الطريقة إلى تحسين كفاءة افتتاح المتجر بشكل كبير ومساعدة التجّار على دخول مرحلة المبيعات بسرعة!

TikTok Shop في جنوب شرق آسيا: تحليل أفضل 10 فئات مبيعًا

ينمو TikTok Shop بسرعة في جنوب شرق آسيا، خصوصًا في دول مثل إندونيسيا وتايلاند والفلبين وفيتنام، حيث يتوسع سوق التجارة الإلكترونية بوتيرة عالية. فيما يلي أفضل عشر فئات تحقق أعلى المبيعات حاليًا، مع تحليل عميق لأدائها في السوق والفرص التجارية المحتملة.

1. الجمال والعناية الشخصية

أداء السوق:

• تحتل فئة الجمال والعناية الشخصية المرتبة الأولى في العديد من أسواق TikTok Shop في جنوب شرق آسيا، مع أداء قوي بشكل خاص في إندونيسيا وتايلاند.

• تشمل هذه الفئة عدة أقسام فرعية مثل المكياج، العناية بالبشرة، العناية الشخصية، العطور، العناية بالشعر. ومن بين المنتجات الأكثر رواجًا: كريم الأساس، أحمر الشفاه، واقي الشمس، أقنعة الوجه، السيرومات.

• يتأثر العديد من المستهلكين بتوصيات منشئي TikTok، ويسهل دفعهم لاتخاذ قرار الشراء عبر البثوص المباشرة أو المقاطع القصيرة.

  
  

تحليل الفرص التجارية:

• العلامات التجارية العالمية والمحلية تمتلك فرص نمو كبيرة. علامات مثل L’Oréal وMaybelline، إلى جانب علامات إقليمية مثل SOMEBYMI وWardah، تشهد توسعًا سريعًا.

• التسويق عبر المؤثرين فعال جدًا. منتجات الجمال تحقق معدلات تحويل عالية في البيع عبر البث المباشر والمقاطع القصيرة، مما يجعلها مثالية للترويج عبر TikTok.

2. الملابس النسائية والملابس الداخلية

أداء السوق:

• الطلب على الموضة النسائية مرتفع جدًا. في إندونيسيا وماليزيا والفلبين، تمتلك النساء الشابات شهية قوية لشراء الملابس العصرية.

• أنماط الأزياء السريعة هي الأكثر مبيعًا، مثل الأسلوب الكوري، والملابس الكاجوال، والملابس الرياضية اليومية.

• يشهد سوق الملابس الداخلية نموًا ملحوظًا أيضًا، لا سيما المنتجات المريحة مثل حمالات الصدر بدون سلك والملابس الرياضية.

  
  

تحليل الفرص التجارية:

• الملابس النسائية واللانجري تعتمد بشكل كبير على التسويق عبر المؤثرين. يجب على العلامات التجارية التعاون مع منشئي TikTok لتعزيز تأثير “التجربة والانتشار”.

• الميزة الإنتاجية المحلية واضحة للغاية. إنتاج الملابس النسائية في جنوب شرق آسيا منخفض التكلفة، مما يجعل مصانع OEM/ODM خيارًا سريعًا لدخول السوق.

• حساسية السعر مرتفعة جدًا. تفضّل المستهلكات الشابات المنتجات الأنيقة وبأسعار معقولة، لذلك يجب الانتباه إلى استراتيجية التسعير.

  
  

3. الهواتف المحمولة والمنتجات الرقمية

أداء السوق:

• الهواتف المحمولة، وسماعات الأذن، والساعات الذكية، وبنوك الطاقة كانت دائمًا من الفئات الأكثر مبيعًا في جنوب شرق آسيا.

• شهدت مبيعات المنتجات الإلكترونية عبر TikTok Shop نموًا كبيرًا، خصوصًا إكسسوارات أجهزة Apple وSamsung مثل كابلات الشحن، وجرابات الهواتف، والسماعات اللاسلكية.

• **أجهزة الألعاب (سماعات الألعاب، وحدات التحكم)** تحظى بشعبية كبيرة بين المستهلكين الشباب، خاصة في السوق الفلبينية.

  
  

تحليل الفرص التجارية:

• العلامات الصينية ذات القيمة العالية مثل Xiaomi وrealme وAnker توسّع حصّتها في سوق جنوب شرق آسيا، ما يوفر فرصة ممتازة للتجار المحليين.

• المستهلكون يحبون مقاطع المراجعات المختصرة والبثوث الحية. يمكن للتجار التعاون مع منشئي TikTok لعرض مراجعات المنتجات وزيادة التحويلات.

• الأجهزة القابلة للارتداء الذكية مثل الساعات الذكية وأساور اللياقة البدنية ما تزال في مرحلة نمو، وهي مناسبة للتموضع ضمن الفئة المتوسطة إلى العالية.

4. الأغذية والمشروبات

أداء السوق:

• الوجبات الخفيفة، والأغذية الصحية، والمشروبات القهوة تحقق أداءً ممتازًا على TikTok Shop.

• الوجبات الخفيفة المستوردة والقهوة الفورية تحظى بشعبية كبيرة بين الشباب. في تايلاند وفيتنام، تشهد الأغذية اليابانية والكورية طلبًا قويًا.

• المكملات الصحية مثل الكولاجين والفيتامينات أصبحت أيضًا من المنتجات الأسرع نموًا، خصوصًا بين المشترين من النساء.

  
  

تحليل الفرص التجارية:

• الوجبات الخفيفة الصغيرة والأطعمة الصحية تمتلك إمكانات نمو كبيرة. يمكن استخدام المقاطع القصيرة لعرض المذاق والمكونات وطرق الأكل لرفع التحويلات.

• البيع بالبث المباشر للأطعمة يشهد توسعًا سريعًا. العرض المباشر للتذوّق والخصومات الفورية فعّال للغاية في جذب الطلبات.

• الأغذية العابرة للحدود يجب أن تتوافق مع اللوائح. بعض الأصناف تحتاج إلى تراخيص استيراد، لذا يجب على التجّار الالتزام بالقوانين المحلية.

5. منتجات الحيوانات الأليفة

أداء السوق:

• تشهد سوق الحيوانات الأليفة في جنوب شرق آسيا نموًا متسارعًا، حيث ارتفع الطلب على طعام القطط والكلاب، ولوازم الاستحمام، ولعب الحيوانات الأليفة بشكل كبير.

• ألعاب الحيوانات الأليفة منخفضة التكلفة وصناديق الفضلات والليترات أصبحت من المنتجات الأكثر مبيعًا.

• المستهلكون يحبون المحتوى المرتبط بالحيوانات، مما يجعل عرض المنتجات عبر مقاطع TikTok القصيرة فعّالًا للغاية.

  
  

تحليل الفرص التجارية:

• المنتجات الخفيفة مثل الألعاب والمناديل والحقائب القابلة للحمل لديها عائد مرتفع وهوامش ربح جيدة.

• العلامات التجارية الشعبية مثل Royal Canin وPedigree تحظى بطلب واسع، لكن العلامات الجديدة ذات الأسعار الجيدة تستطيع المنافسة عبر TikTok بسهولة.

6. الأجهزة المنزلية الصغيرة

أداء السوق:

• أجهزة المطبخ الصغيرة مثل القلايات الهوائية والمكانس الكهربائية المحمولة والخلاطات المحمولة تشهد طلبًا قويًا.

• أجهزة العناية الشخصية مثل مجففات الشعر وأجهزة تمليس الشعر أيضًا من المنتجات الشائعة.

• منتجات الإضاءة الذكية وشرائط LED محبوبة جدًا بين المستهلكين الشباب لسهولة الاستخدام وتنوع المشاهد.

تحليل الفرص التجارية:

• الأجهزة المنزلية الصغيرة مناسبة جدًا للبثوث المباشرة لأنها تعرض ميزاتها ووظائفها أمام الجمهور بشكل مباشر.

• مع تكاليف الشحن المعقولة في جنوب شرق آسيا، يمكن للتجار تحقيق هامش ربح جيد على هذه الفئة.

• المستهلكون يهتمون كثيرًا بسلامة الأجهزة وكفاءة الطاقة، لذا يجب عرض شهادات الجودة والضمانات بوضوح.

7. مستلزمات المنزل والديكور

أداء السوق:

• المنتجات مثل الملصقات الجدارية، الإضاءة الديكورية، طاولات السرير الصغيرة تشهد مبيعات جيدة.

• الطلب على منتجات التخزين والترتيب مثل الصناديق والأرفف والمقصورات مرتفع أيضًا.

• المحتوى المتخصص في تنظيم المنازل يجذب عددًا كبيرًا من المتابعين على TikTok، ما يسمح بتحويل الزيارات إلى مبيعات.

تحليل الفرص التجارية:

• العناصر ذات السعر المنخفض والحجم الصغير مناسبة جدًا للشحن المحلي، مما يجعلها مثالية لدخول السوق.

• المنتجات التي تعالج “آلام الحياة اليومية” مثل التخزين أو توفير المساحة تتمتع بمعدلات تحويل عالية.

• المنسوجات المنزلية مثل الستائر والبطانيات الخفيفة محبوبة للغاية في تايلاند وفيتنام.

8. ملابس الأطفال ومنتجات الأمومة

أداء السوق:

• ملابس الأطفال، القفازات، الجوارب، منتجات العناية بالأطفال تشهد طلبًا مستمرًا.

• المرايل، الحفاضات، الحقائب المخصصة للأمهات من المنتجات الأكثر مبيعًا في هذه الفئة.

• منتجات الأمان مثل أغطية الحواف وحواجز الأطفال تشهد نموًا أيضًا.

تحليل الفرص التجارية:

• هذه الفئة تستهدف النساء، خصوصًا الأمهات الشابات في جنوب شرق آسيا؛ محتوى “سرد الحياة اليومية” فعال للغاية على TikTok.

• المنتجات الخفيفة مثل الجوارب، القفازات، إكسسوارات الأطفال تتمتع بهوامش ربح ممتازة.

• يجب التأكد من سلامة المواد وموافقتها لمعايير الجودة نظرًا لحساسية هذه الفئة.

9. الأحذية

أداء السوق:

• الأحذية الرياضية، الصنادل، والأحذية اليومية هي الأكثر مبيعًا.

• المستهلكون الشباب يفضّلون الراحة والتصاميم العصرية.

• المبيعات عبر البث المباشر تحقق معدلات تحويل مرتفعة جدًا لهذه الفئة.

تحليل الفرص التجارية:

• يمكن استخدام الفيديوهات القصيرة لإظهار جودة المواد وراحة الاستخدام ومرونة الأحذية.

• الأحذية الخفيفة منخفضة التكلفة من أهم فرص النمو في TikTok Shop.

10. الإكسسوارات والمجوهرات

أداء السوق:

• السلاسل، الأساور، الخواتم، الإكسسوارات العصرية تحقق مبيعات قوية جدًا.

• المستهلكون الشباب يفضّلون الإكسسوارات ذات التصميم الفريد والأسعار المناسبة.

• الفيديوهات القصيرة القريبة (Macro shooting) فعّالة جدًا في عرض هذه المنتجات.

تحليل الفرص التجارية:

• الإكسسوارات خفيفة الوزن وسهلة الشحن، ما يجعلها مناسبة جدًا لدخول السوق بسرعة.

• الإنفاق العاطفي Impulse buying قوي جدًا في هذه الفئة على TikTok.

الخلاصة

يشهد TikTok Shop في جنوب شرق آسيا نموًا مذهلًا، والفئات العشر المذكورة أعلاه تمثل الفرص الأكبر للتجار الذين يرغبون في دخول السوق. ومع ذلك، يجب على البائعين الجدد الانتباه إلى شرط الـ 1000 متابع لفتح المتجر — ولهذا السبب يلجأ بعضهم إلى شراء متابعي TikTok لتسريع تفعيل المتجر والدخول في مرحلة البيع مبكرًا. ولكن سواء تم اختيار طريقة النمو الطبيعية أو طريقة التسريع، يبقى الأساس هو الالتزام بسياسات TikTok وتحسين جودة المنتجات والمحتوى لتحقيق نمو مستدام وطويل الأمد.