Guía de TikTok E-commerce: Investigación del Mercado del Sudeste Asiático y Análisis de Productos Populares

¡Las ventas en el mercado del Sudeste Asiático están aumentando rápidamente! Según los informes, TikTok Shop en esta región generó 1.7 mil millones de dólares en ventas en un solo mes, con Tailandia e Indonesia destacándose como los principales impulsores de crecimiento. Para los comerciantes que desean ingresar al mercado del Sudeste Asiático en TikTok, esta es sin duda una excelente noticia. Sin embargo, antes de operar oficialmente una tienda en TikTok Shop, la mayoría de los vendedores deben cumplir con el requisito de al menos 1,000 seguidores para abrir una tienda. Por ello, algunos comerciantes optan por comprar seguidores de TikTok para alcanzar este umbral más rápidamente y activar la función del Carrito Amarillo lo antes posible. Este método puede mejorar significativamente la eficiencia para abrir la tienda y ayudar a los comerciantes a entrar antes en la fase de ventas.

TikTok Shop en el Sudeste Asiático: Análisis de las 10 categorías más vendidas

TikTok Shop está creciendo rápidamente en el Sudeste Asiático, especialmente en países como Indonesia, Tailandia, Filipinas y Vietnam, donde el mercado del comercio electrónico se expande a gran velocidad. A continuación se presentan las diez categorías de productos que actualmente ocupan los primeros lugares en ventas, junto con un análisis detallado de su rendimiento y oportunidades de negocio.

1. Belleza y cuidado personal

Rendimiento del mercado:

• La categoría de belleza y cuidado personal ocupa el primer lugar en varios países del Sudeste Asiático dentro de TikTok Shop, con ventas especialmente sólidas en Indonesia y Tailandia.

• Esta categoría incluye múltiples subsegmentos como maquillaje, cuidado facial, cuidado corporal, perfumes y productos capilares. Entre los productos más populares destacan bases de maquillaje, labiales, protector solar, mascarillas faciales y sérums.

• Muchos consumidores se ven influenciados por las recomendaciones de creadores de TikTok y tienden a comprar a través de transmisiones en vivo o videos cortos.

  
  

Análisis de oportunidades comerciales:

• Tanto las marcas internacionales como las locales tienen espacio para crecer. Gigantes globales como L’Oréal y Maybelline, además de marcas regionales como SOMEBYMI y Wardah, están expandiéndose rápidamente.

• El marketing con influencers (KOL) funciona extremadamente bien. Los productos de belleza suelen tener altas tasas de conversión tanto en transmisiones en vivo como en ventas por videos cortos, lo que los hace ideales para la promoción en TikTok.

2. Moda femenina

Rendimiento del mercado:

• La moda femenina siempre ocupa una posición destacada en TikTok Shop del Sudeste Asiático, especialmente en Tailandia, Filipinas e Indonesia.

• Los productos más vendidos incluyen vestidos, blusas, ropa casual, conjuntos de dos piezas y ropa deportiva.

• Muchas vendedoras utilizan transmisiones en vivo para probarse prendas, mostrar combinaciones y responder preguntas en tiempo real, lo que incrementa considerablemente la tasa de conversión.

  
  

Análisis de oportunidades comerciales:

• El Sudeste Asiático posee una enorme base de consumidores jóvenes, lo que hace que la demanda de moda femenina sea constante y estable.

• El formato de videos cortos + transmisiones en vivo es especialmente eficaz. Las marcas pueden aprovechar tendencias virales o desafíos de moda para aumentar rápidamente la exposición.

3. Electrónica y accesorios digitales

Rendimiento del mercado:

• Los productos digitales han experimentado un rápido crecimiento, especialmente en Filipinas, Vietnam y Malasia.

• Los artículos más vendidos incluyen auriculares Bluetooth, cargadores, cables, luces LED y accesorios para móviles.

• Los vendedores suelen utilizar demostraciones en vivo para mostrar funciones, velocidad de carga, brillo y rendimiento, lo que incrementa la credibilidad y las ventas.

  
  

Análisis de oportunidades comerciales:

• Los consumidores del Sudeste Asiático son altamente sensibles al precio. Los productos electrónicos con una buena relación calidad-precio tienen un rendimiento particularmente bueno.

• El modelo de ventas rápido —con demostraciones en vivo y promociones instantáneas— es muy eficaz para generar conversiones inmediatas en esta categoría.

4. Alimentos y bebidas

Rendimiento del mercado:

• Los snacks y alimentos listos para consumir están entre los productos más comprados por los usuarios de TikTok en toda la región.

• Los artículos más populares incluyen café instantáneo, botanas, dulces, fideos, productos congelados y bebidas energéticas.

• Los creadores de TikTok suelen generar ventas masivas mediante videos de “pruebas de comida” o transmisiones en vivo mientras comen.

  
  

Análisis de oportunidades comerciales:

• Esta categoría depende en gran medida de los videos de degustaciones y reseñas, que generan una fuerte reacción emocional en los consumidores.

• El modelo de ventas flash durante transmisiones en vivo también funciona muy bien, especialmente en Filipinas y Vietnam.

5. Moda islámica

Rendimiento del mercado:

• Indonesia y Malasia cuentan con grandes poblaciones musulmanas, por lo que la demanda de moda islámica es extremadamente alta.

• Los productos más vendidos incluyen hiyabs, vestidos largos, túnicas sueltas y trajes modestos, especialmente durante el Ramadán y el Eid.

  
  

Análisis de oportunidades comerciales:

• Esta categoría es adecuada para operaciones orientadas a la construcción de marca, ya que los consumidores musulmanes tienden a mantener una fuerte lealtad hacia marcas afines a su cultura.

• La demanda presenta un marcado carácter estacional, con picos de ventas durante festividades religiosas.

6. Moda masculina y ropa interior

Rendimiento del mercado:

• La moda masculina ocupa una posición estable en las ventas de TikTok Shop, especialmente la ropa casual, deportiva y de estilo urbano.

• Productos destacados incluyen shorts deportivos, camisetas oversize, pantalones vaqueros y ropa interior de alta comodidad, muy populares en Malasia, Vietnam y Filipinas.

  
  

Análisis de oportunidades comerciales:

• Los consumidores masculinos tienden a valorar la relación calidad-precio y la comodidad, por lo que las marcas con buena imagen y calidad estable pueden desarrollar una clientela recurrente.

• La categoría funciona especialmente bien con marketing por transmisiones en vivo, reseñas de prendas y videos cortos mostrando combinaciones.

7. Artículos para el hogar y uso diario

Rendimiento del mercado:

• Artículos como organizadores, utensilios de cocina, decoración y pequeños muebles tienen excelentes ventas en toda la región.

• Los productos LED y artículos de iluminación decorativa son especialmente populares en Filipinas y Tailandia.

  
  

Análisis de oportunidades comerciales:

• Los consumidores en esta categoría presentan una alta sensibilidad al precio, por lo que los modelos de bajo costo con alto volumen son especialmente eficaces.

• Mostrar el uso real de los artículos en videos cortos y transmisiones en vivo genera una fuerte intención de compra.

8. Joyería y accesorios

Rendimiento del mercado:

• Pulseras, collares, pendientes y accesorios de moda tienen una demanda muy fuerte, especialmente en Tailandia y Vietnam.

• La joyería de cristal, perlas y diseños minimalistas es especialmente popular entre jóvenes.

  
  

Análisis de oportunidades comerciales:

• Esta categoría encaja perfectamente con promoción mediante influencers, ya que mostrar cómo lucen las piezas en videos cortos genera altas conversiones.

9. Deportes y actividades al aire libre

Rendimiento del mercado:

• Artículos como ropa deportiva, zapatos deportivos, bandas de resistencia, esterillas de yoga y equipo de ejercicio en casa son muy populares en toda la región.

  
  

Análisis de oportunidades comerciales:

• La creciente tendencia de un estilo de vida saludable impulsa la demanda de ropa deportiva y artículos vinculados al fitness diario.

10. Calzado

Rendimiento del mercado:

• Los productos de calzado —incluyendo zapatillas deportivas, zapatos casuales y sandalias— son ampliamente demandados en toda la región.

• Los modelos asequibles inspirados en marcas como Nike o Adidas también tienen un rendimiento sobresaliente.

  
  

Análisis de oportunidades comerciales:

• Las transmisiones en vivo son extremadamente eficaces en la venta de calzado, ya que permiten mostrar materiales, comodidad, estilo y combinaciones en tiempo real.

  
  

  El mercado de TikTok Shop en el Sudeste Asiático continúa expandiéndose rápidamente. Categorías como belleza, moda, productos digitales y alimentos muestran un crecimiento impresionante. Los vendedores pueden aprovechar videos cortos, transmisiones en vivo y cooperación con creadores para captar el crecimiento del mercado. En las primeras etapas, la compra de seguidores de TikTok a través de Fansgurus puede ayudar a acelerar el proceso de alcanzar el requisito de 1,000 seguidores y activar el Carrito Amarillo más rápidamente, facilitando una entrada temprana al mercado y una mayor conversión en ventas.