TikTok 해외 전자상거래 가이드: 동남아 시장 조사 및 인기 제품 분석

동남아시아 시장의 매출이 급증하고 있습니다! 보도에 따르면 TikTok Shop 동남아시아 지역은 단 한 달 만에 17억 달러의 매출을 기록했으며, 특히 태국과 인도네시아가 두드러진 성과를 보이며 주요 성장 동력으로 자리잡았습니다. TikTok 동남아시아 시장에 진출하려는 판매자들에게 이는 매우 희소식입니다. 그러나 TikTok Shop을 공식적으로 운영하기 전, 대부분의 판매자는 먼저 최소 1,000명 팔로워 조건을 충족해야 합니다. 따라서 일부 판매자는 더 빠른 기준 충족을 위해 TikTok 팔로워 구매 를 선택하기도 합니다. 이를 통해 더 빠르게 기준을 충족하고 옐로카트(Yellow Cart) 기능을 조기 활성화할 수 있습니다. 이러한 방식은 TikTok Shop 개설 효율을 크게 높여 판매 단계에 더 빨리 진입할 수 있도록 도와줍니다!

동남아시아 TikTok Shop: TOP 10 베스트셀러 카테고리 분석

TikTok Shop은 동남아시아에서 빠르게 성장하고 있으며, 특히 인도네시아, 태국, 필리핀, 베트남 등 전자상거래 시장이 급팽창하는 국가에서 큰 인기를 얻고 있습니다. 아래는 현재 매출 상위 10개 주요 상품 카테고리와 그 시장 성과 및 비즈니스 기회 분석입니다.

1. 뷰티 & 퍼스널케어

시장 성과:

• 뷰티 및 퍼스널케어 카테고리는 동남아시아 TikTok Shop 여러 국가에서 판매 1위를 차지하며, 특히 인도네시아와 태국에서 판매가 매우 강합니다.

• 이 카테고리는 메이크업, 스킨케어, 퍼스널케어, 향수, 헤어케어 등 다양한 하위 분야를 포함합니다. 인기 제품으로는 파운데이션, 립스틱, 선크림, 마스크팩, 에센스 등이 있습니다.

• 많은 소비자가 TikTok 크리에이터의 추천에 큰 영향을 받으며, 라이브 방송과 숏폼 영상에서 쉽게 구매로 이어집니다.

  
  

비즈니스 기회 분석:

• 현지 브랜드와 글로벌 브랜드 모두 성장 여지가 큼. L’Oréal, Maybelline 같은 글로벌 브랜드뿐 아니라 SOMEBYMI, Wardah 등 동남아 지역 브랜드도 빠르게 성장하고 있습니다.

• KOL(인플루언서) 마케팅 효과가 매우 큽니다. 뷰티 제품은 라이브커머스와 숏폼 판매에서 전환율이 높아 TikTok 프로모션에 매우 적합합니다.

2. 여성 의류 및 언더웨어

시장 성과:

• 여성 패션 수요는 매우 강합니다. 인도네시아, 말레이시아, 필리핀 등에서 젊은 여성 소비층의 트렌디한 의류 소비가 활발합니다.

• 패스트 패션 스타일이 가장 잘 팔리며, 한국 스타일, 캐주얼웨어, 애슬레저 등이 대표적입니다.

• 언더웨어 시장도 눈에 띄게 성장하고 있습니다. 특히 노와이어 브라, 스포츠 브라 등 편안함을 강조한 제품이 동남아시아에서 큰 인기를 끌고 있습니다.

  
  

비즈니스 기회 분석:

• 여성 의류 및 언더웨어는 인플루언서 마케팅 의존도가 매우 높음. 브랜드는 TikTok 크리에이터와 협업해 '씨딩(seeding)' 효과를 높여 구매 욕구를 자극해야 합니다.

• 현지 제조 경쟁력이 뚜렷합니다. 동남아 지역의 여성 의류 제조비용이 낮아 OEM/ODM 생산을 통한 빠른 시장 진입이 용이합니다.

• 가격 민감도가 매우 높습니다. 젊은 소비자는 합리적인 가격과 스타일을 선호하기 때문에, 판매자는 가격 전략에 각별한 주의가 필요합니다.

  
  

3. 스마트폰 및 디지털 제품

시장 성과:

• 스마트폰, 이어폰, 스마트워치, 보조배터리 등은 동남아시아 시장에서 오랫동안 인기 품목으로 자리잡고 있습니다.

• TikTok Shop의 전자제품 카테고리 판매는 급증하고 있으며, 특히 애플 및 삼성 액세서리 제품(충전 케이블, 휴대폰 케이스, 무선 이어폰 등)이 강세를 보이고 있습니다.

• **게이밍 기기(게이밍 헤드셋, 컨트롤러 등)**는 젊은 소비자들에게 매우 인기가 많으며, 특히 필리핀 시장에서 판매가 돋보입니다.

  
  

비즈니스 기회 분석:

• 중국 브랜드의 고가성비 제품 — Xiaomi, realme, Anker 등은 동남아시아 시장에서 꾸준히 점유율을 확대하고 있어 판매자에게 좋은 진입 기회를 제공합니다.

• 소비자들은 숏폼 리뷰 영상 및 라이브 데모를 선호합니다. 판매자는 TikTok 크리에이터와 협업해 리뷰 콘텐츠를 제작하면 전환율을 크게 높일 수 있습니다.

• 스마트 웨어러블 (스마트워치, 피트니스밴드 등)은 여전히 성장 단계에 있어 중고가 포지셔닝에도 적합합니다.

4. 식품 & 음료

시장 성과:

• 스낵류, 건강식품, 커피 음료 등은 TikTok Shop에서 매우 좋은 성과를 보이고 있습니다.

• 수입 스낵 및 인스턴트 커피는 젊은 소비자들의 폭발적인 인기를 끌고 있습니다. 태국, 베트남 등에서는 일본 및 한국 식품 수요가 특히 높습니다.

• 콜라겐, 비타민 등 여성 구매층 중심의 건강 보조식품도 주요 성장 품목입니다.

  
  

비즈니스 기회 분석:

• 소포장 스낵 및 건강 간식은 성장 잠재력이 큽니다. TikTok 숏폼 영상으로 맛, 재료, 먹는 방법 등을 보여주면 전환율을 크게 높일 수 있습니다.

• 식품 라이브커머스 판매는 동남아시아에서 빠르게 확장되고 있습니다. 실시간 시식과 쿠폰/특가 이벤트가 주문 유도에 매우 효과적입니다.

• 식품 관련 규정 준수가 중요합니다. 일부 카테고리는 수입 허가가 필요하므로 판매자는 상품 선정 시 반드시 현지 규정을 확인해야 합니다.

5. 무슬림 패션

시장 성과:

• 인도네시아와 말레이시아는 세계에서 가장 큰 무슬림 인구를 보유한 국가 중 하나로, 무슬림 패션 수요가 매우 강합니다.

• 히잡, 롱드레스, 루즈 로브 등의 판매 성장 속도도 매우 빠르며, 특히 라마단 및 이드(Eid)와 같은 주요 명절 기간에 매출이 급증합니다.

  
  

비즈니스 기회 분석:

• 이 카테고리는 브랜드 중심 운영에 적합합니다. 이슬람 문화 요소를 반영한 패션 브랜드를 구축하면 충성도 높은 고객층 확보가 더 쉽습니다.

• 시즌성 판매 패턴이 매우 뚜렷합니다. 라마단 및 이드 기간에 매출이 급증하므로 미리 재고와 마케팅을 준비해야 합니다.

6. 남성 의류 및 언더웨어

시장 성과:

• 남성 캐주얼웨어, 스포츠웨어, 스트리트웨어는 TikTok Shop에서 꾸준히 좋은 판매를 기록하고 있습니다.

• 운동 반바지, 오버사이즈 티셔츠, 청바지 등이 특히 인기가 많으며, 말레이시아와 베트남 시장에서 빠르게 성장하고 있습니다.

  
  

비즈니스 기회 분석:

• 남성 소비자는 브랜드 이미지와 가성비를 중요하게 생각합니다. 강한 브랜드 아이덴티티와 높은 품질은 재구매율을 높이는 핵심 요소입니다.

• 이 카테고리는 광고 및 숏폼 마케팅에 적합합니다. 코디 추천 및 리뷰 콘텐츠를 TikTok 크리에이터와 함께 제작하면 노출을 크게 높일 수 있습니다.

7. 홈 & 생활용품

시장 성과:

• 소형 가구, 수납용품, 주방용품 등은 동남아시아에서 매우 인기 있는 제품군입니다.

• LED 스트링 조명 및 인테리어 소품은 필리핀과 태국 등에서 특히 높은 수요를 보입니다.

  
  

비즈니스 기회 분석:

• 가격 민감도가 높아, 저가·대량 판매 전략이 효과적입니다.

• TikTok 라이브와 숏폼 영상 결합을 통해 실제 사용 장면을 보여주면 구매 욕구를 크게 자극할 수 있습니다.

8. 주얼리 & 액세서리

시장 성과:

• 팔찌, 목걸이, 귀걸이 등의 패션 액세서리는 동남아시아에서 좋은 판매를 기록하며, 특히 태국에서 강세를 보입니다.

• 크리스털 및 진주류 액세서리는 젊은 소비자들에게 높은 인기를 얻고 있습니다.

  
  

비즈니스 기회 분석:

• 이 카테고리는 인플루언서 기반 마케팅에 특히 적합합니다. TikTok 크리에이터가 스타일링 조합을 보여주는 방식이 전환율을 크게 높일 수 있습니다.

9. 스포츠 & 아웃도어

시장 성과:

• 운동화, 요가웨어, 피트니스 용품 등은 동남아시아 전역에서 높은 수요가 있습니다. 특히 태국과 말레이시아 소비자들이 스포츠 관련 제품을 적극 구매하는 경향이 있습니다.

  
  

비즈니스 기회 분석:

• 건강한 라이프스타일 트렌드가 빠르게 확산되고 있습니다. “피트니스 + 패션” 콘셉트로 상품을 포지셔닝하면 젊은 소비자들의 니즈를 더욱 잘 충족시킬 수 있습니다.

10. 신발류

시장 성과:

• 스니커즈, 캐주얼 슈즈, 샌들 등은 동남아시아에서 매우 높은 수요를 보입니다.

• 합리적인 가격대의 신발이 특히 인기가 많으며, Adidas와 Nike의 스타일에서 영감을 받은 제품들도 매우 잘 팔립니다.

  
  

비즈니스 기회 분석:

• 라이브커머스 판매는 신발 카테고리에서 매우 강력한 판매 방식입니다. 판매자는 TikTok 라이브를 통해 소재, 착용감, 편안함 등을 소개하여 구매 전환율을 높일 수 있습니다.

  
  

  동남아시아 TikTok Shop 시장은 빠르게 성장하고 있으며, 뷰티, 패션, 디지털 제품, 식품 등의 카테고리가 특히 우수한 성과를 보이고 있습니다. 판매자는 TikTok 숏폼 영상, 라이브커머스, 인플루언서 마케팅을 결합하여 시장의 성장 기회를 선점할 수 있습니다. 초기 단계에서 TikTok 팔로워 구매 는 계정 신뢰도를 높이고, 옐로카트 활성화 속도를 높여 더 빠르게 시장에 진입하고 매출을 만들 수 있는 효과적인 방법입니다.