텔레그램 공식 채널 광고 심사 통과 튜토리얼

지난 6년 동안 저는 거의 매일 텔레그램 채널, 그룹, 봇을 다뤄 왔습니다. 처음에는 단순한 콘텐츠 운영에서 출발했고, 이후에는 자동화된 트래픽 관리, 전환 추적, 채널 수익화까지 확장해 오면서, 한 걸음씩 텔레그램 생태계 전체에 대한 나름의 완전한 이해 체계를 쌓아 왔습니다.

2024년 말, 텔레그램은 공식적으로 “Ads Platform(광고 플랫폼)”을 출시했습니다. 모든 콘텐츠 기반 채널 운영자와 마케터에게 이것은 거대한 기회이면서 동시에 만만치 않은 도전이기도 합니다.

처음에는 이 광고 시스템에 큰 관심을 두지 않았습니다. 그러다 제가 구독하던 한 러시아어 고객지원 채널에서 광고를 보게 되었는데, 그 광고가 바로 해당 플랫폼의 직방 경쟁사의 광고였던 겁니다. 즉, 자기 고객 채널 안에서 경쟁사가 직접 고객을 빼앗아 가는 상황이었습니다.

그 순간 제 호기심에 불이 붙었고, 텔레그램 광고 집행과 심사가 실제로 어떻게 작동하는지 직접 깊이 파고들어 보기로 마음먹었습니다.

1. 왜 텔레그램 공식 광고 시스템에 신경 써야 할까?

텔레그램에서 광고를 집행하는 것 자체는 새로운 일이 아닙니다. 하지만 제 관심을 진짜 사로잡은 것은 바로 이 시스템의 심사 메커니즘과 수익 분배 구조였습니다.

페이스북이나 구글의 고도로 자동화된 시스템과 달리, 텔레그램 광고는 여전히 수동 개입과 규칙 기반 심사에 크게 의존하고 있습니다. 동시에 한 번 채널이 심사를 통과하고 나면, 광고 수익 분배를 받을 수 있는 자격을 얻게 됩니다. 대형 채널을 운영하는 입장에서는 매우 중요한 ‘패시브 인컴(수동 소득)’ 원천입니다.

하지만 실제로 광고를 집행해 보려다 실패하는 사람도 많습니다. 문제는 채널 규모가 작아서가 아니라, 애초에 심사 자체를 통과하지 못하는 경우가 많다는 점입니다. 이것이 제가 이 심사 시스템을 끝까지 파헤쳐 보고자 더욱 결심하게 된 이유였습니다.

2. 연구 배경: 어떤 테스트를 진행했는가?

이번 체계적인 연구를 위해 저는 총 112개 채널을 운영했습니다. 일부는 제 개인 채널이었고, 일부는 공동 운영 채널, 일부는 고객으로부터 위탁받은 채널이었습니다. 재정·음악·라이프스타일·AI 도구·팔로워 부스팅 마케팅·영상 편집 등 다양한 주제와 여러 언어를 포괄했습니다.

이 112개 채널을 대상으로, 저는 다음과 같은 전략으로 실험용 대조군을 구성했습니다.

• 채널 규모 구간: 팔로워 수를 1,000 / 3,000 / 5,000 / 10,000 / 30,000 / 50,000 / 100,000+ 등 여러 구간으로 나누어 설정했습니다.
• 콘텐츠 유형 세분화: 어떤 채널은 텍스트만 게시하고, 어떤 채널은 이미지 위주, 또 다른 채널은 숏폼 영상 중심으로 운영했습니다.
• 참여도(Engagement) 차원 테스트: 봇을 활용해 좋아요, 공유(포워드), 댓글을 각각 다른 변수로 설정해 테스트했습니다.
• 게시 빈도: 일부 채널은 하루 1회 게시, 일부는 하루 3~5회 게시 리듬을 유지했습니다.
• 언어 다양성: 중국어, 영어, 러시아어, 인도네시아어, 아랍어, 포르투갈어 등 다양한 언어의 채널을 테스트했습니다.

거의 두 달에 걸친 기간 동안 저는 3일마다 한 번씩 텔레그램 공식 광고 백엔드에서 광고 신청을 제출했고, 각 심사 결과를 꼼꼼히 기록했습니다.

그 결과, 112개 채널 중 26개가 광고 심사를 통과했고, 86개는 거절되었습니다. 이 수많은 실패 사례들이 오히려 가장 값진 배움이 되었습니다.

3. 텔레그램 광고 심사 메커니즘의 핵심 요소

수백 회에 이르는 실험을 통해, 저는 심사 통과 여부를 좌우하는 세 가지 핵심 축을 점차적으로 밝혀낼 수 있었습니다. 이를 다음과 같이 요약할 수 있습니다.

1. 채널 멤버의 진정성(실제 유저 비율)과 활동성

심사 과정에서 텔레그램이 가장 먼저 확인하는 것은 사실 콘텐츠가 아니라 멤버의 품질입니다. 데이터를 통해 다음과 같은 점을 분명히 확인할 수 있었습니다.

• 채널에 가짜 유저가 많이 섞여 있거나, 짧은 기간에 팔로워 수가 비정상적으로 급증하거나, 봇으로 보이는 행동이 뚜렷한 경우, 거의 100% 심사에서 탈락합니다.
• 팔로워 수가 많다고 해서 자동으로 좋은 결과를 보장하지 않습니다. 고품질·고활동 유저가 단순한 숫자보다 훨씬 중요합니다.
• 제 테스트에서, 12,000명 팔로워에 일일 활성 독자 비율이 약 5%인 채널이, 53,000명 팔로워이지만 거의 활동이 없는 채널보다 훨씬 높은 확률로 심사를 통과했습니다.

제 제안은 다음과 같습니다.

• 채널 성장은 되도록 안정적으로 유지하고, 팔로워 수가 갑자기 폭증하는 상황을 피해야 합니다.
• 봇을 활용한 팔로워 부스팅에 과도하게 의존하지 말고, 만약 이미 사용했다면 광고 심사를 신청하기 최소 2주 전에는 성장 속도를 늦추는 ‘쿨다운 기간’을 두는 것이 좋습니다.

제가 채널 멤버를 확충해야 할 때 사용했던 플랫폼은 아래와 같으며, 실제적이고 고품질인 텔레그램 채널 멤버를 제공합니다.

Fansgurus 플랫폼:
https://fansgurus.com/ref/0m4di

2. 게시 빈도와 콘텐츠 품질(게시물 수와 조회수)

두 번째 요소는 콘텐츠 활동성입니다. 심사 담당자는 채널이 정기적으로 게시물을 올리는지, 그리고 실제 유저들이 그 콘텐츠를 보고 있는지를 매우 중요하게 봅니다.

제가 관찰한 패턴은 다음과 같습니다.

• 광고를 신청하기 전 30일 동안 채널은 최소 20개 이상의 게시물을 발행해야 합니다.
• 각 게시물의 조회수는 전체 팔로워 수의 대략 15%~30% 이상에 도달하는 것이 이상적입니다.
• 콘텐츠는 오리지널이거나 강하게 재가공·리라이트한 형태여야 하며, 단순한 리포스트만으로 채워져서는 안 됩니다.

예를 들어, 팔로워 4,000명의 채널이 지난 30일 안에 28개의 게시물을 올리고, 각 게시물이 900~1,500뷰를 기록하면서 오리지널 텍스트나 이미지가 포함되어 있다면, 심사 승인 확률은 상당히 높았습니다.

반대로, 다른 사람의 콘텐츠만 리포스트하고 며칠에 한 번 겨우 글을 올리는 채널은 거의 예외 없이 심사에서 탈락했습니다.

3. 참여 신호(좋아요, 공유, 댓글)

이것은 가장 많이 간과되는 요소이기도 합니다. 텔레그램은 유저가 당신의 콘텐츠에 어떻게 반응하는지를 조용히 지켜보고 있습니다.

저는 세 개의 실험 채널을 선정해, 실제 유저 기반 좋아요·댓글 서비스를 구매하고, 인터랙션 데이터를 관찰했습니다.

• A 채널(좋아요 비율 약 8%, 댓글 존재): 심사 통과
• B 채널(좋아요 비율 1% 미만, 댓글 전무): 심사 실패
• C 채널(좋아요 비율 10%지만, 콘텐츠에 민감 키워드 포함): 심사 실패

이 결과는, 인터랙션 데이터가 아무리 좋아 보이더라도 콘텐츠가 정책 상의 선을 넘으면 결국 거절된다는 사실을 보여줍니다.

제 제안은 다음과 같습니다.

• 텔레그램 기본 제공 리액션(반응) 기능과 댓글 영역(Comments 봇)을 반드시 활성화하세요.
• “도움이 되었다면 ❤️를 눌러 주세요”처럼 게시물 끝에서 간단한 참여를 유도하는 문구를 넣으세요.
• 그레이존, 불법, 민감한 주제는 피하는 것이 좋습니다. 경계선 상의 콘텐츠라도 리스크가 될 수 있습니다.

4. 실패 사례 분석: 어떤 행동이 심사에서 바로 탈락되는가?

86개의 실패 사례를 바탕으로, 심사에서 즉시 떨어지게 만드는 전형적인 이유 10가지를 정리했습니다.

• 채널이 막 생성된 지 얼마 안 됨(개설 후 15일 미만).
• 채널이 하루 만에 1만 명 이상 급증해, 시스템에 의해 팔로워 구매 또는 봇 활동으로 간주됨(점진적 성장 필요).
• 콘텐츠에 도박, 노골적인 성인물, 고위험 베팅, ‘러그 풀’식 코인 스킴 등 민감 키워드가 포함됨.
• 채널이 다른 사람 콘텐츠 리포스트만 가득하고, 거의 오리지널 게시물이 없음.
• 좋아요, 댓글, 링크 클릭 등 어떠한 참여도 전혀 없음.
• 오랫동안 비활성 상태였던 채널이 갑자기 광고 심사를 신청함.
• 채널이 자주 신고 대상이 된 이력이 있음(운영자 백엔드에서는 보이지 않지만, 텔레그램 시스템은 기록).
• 레이아웃과 서식이 엉망이고, 전반적인 ‘보여줄 만한 가치’가 낮음.
• 채널 언어와 실제 팔로워 지역 구성이 맞지 않음(예: 영어 채널인데 팔로워 대부분이 러시아 지역 등).
• 채널 이름이나 소개란에 민감 단어 또는 수상한 링크가 포함되어 있음.

5. 성공 사례 분석: ‘광고 승인 채널’을 어떻게 만들까?

아래는 제가 직접 운영했던 성공 채널 템플릿 중 하나입니다.

채널명: AI Tools Picks (영어 채널)

팔로워 규모: 약 8,200명, 주로 동남아시아 지역

게시 빈도: 하루 3~4회 게시, 짧은 소개 텍스트 + AI 도구 링크 구성

참여 지표: 각 게시물의 좋아요 비율 약 5%~9%, 댓글 영역 활성화

성장 전략: 초기에는 Fansgurus를 활용해 실제 멤버를 적절히 보충했고, 이후에는 YouTube 영상 유입과 자연스러운 입소문에 의존해 성장했으며, 과도한 봇 기반 부스팅은 사용하지 않았습니다.

심사 소요 시간: 제출 후 이틀째에 승인

광고 수익: 월 약 300 USDT로, 채널 운영 비용을 충당하기에 충분한 수준

이 채널을 통해 저는 한 가지 사실을 확신하게 되었습니다. 양질의 콘텐츠를 꾸준히 만들고, 유저가 실제 사람이면서, 참여가 자연스럽게 발생한다면, 텔레그램 역시 당신의 채널을 신뢰하게 된다는 점입니다.

6. 요약 및 제안: 텔레그램 광고를 준비하는 이들을 위한 핵심 팁

• 채널은 실제 유저가 쌓아 올린 자산입니다. 초기에는 Fansgurus의 실사용자 멤버 서비스를 적절히 활용해도 되지만, 어디까지나 보조 수단일 뿐, 그것만 믿고 가서는 안 됩니다.
• 일상적인 콘텐츠 게시와 유저 참여는 둘 다 중요합니다. 단순 리포스트와 부풀려진 숫자에만 의존해서는 안 됩니다.
• 가능한 한 채널 포지셔닝을 일찍 정하고, 특정 니치(세부 분야)에 집중하는 것이 안정적인 타깃 오디언스 프로파일을 구축하는 데 도움이 됩니다.
• 서두르지 말고, 최소 30일 이상 꾸준히 채널을 운영한 뒤 광고 심사를 신청하는 것이 좋습니다.
• YouTube, Twitter, TikTok 등 외부 소셜 플랫폼을 활용해 지속적으로 신규 트래픽을 채널로 유입시키는 전략도 중요합니다.
• 텔레그램 정책 변화를 수시로 체크하고, 레드라인이 되는 주제와 고위험 콘텐츠는 피해야 합니다.

결론

텔레그램 광고 시스템은 아직도 진화 중이며, 계속해서 최적화되고 있습니다. 그러나 고품질 채널 콘텐츠와 실제 유저 커뮤니티에 초점을 맞추는 방향성은, 앞으로도 성장의 핵심 축이 될 것이라는 점이 분명합니다.

텔레그램 생태계에서 6년 동안 깊이 활동해 온 사람으로서, 이 글이 여러분이 돌아가지 않아도 될 길을 줄이는 데 조금이나마 도움이 되었으면 합니다. 텔레그램 공식 광고 시스템 안에서 안정적으로 성장하며, 수익화와 장기적인 영향력을 동시에 얻기를 진심으로 응원합니다.

텔레그램 채널을 운영하는 과정에서 어떤 문제가 생기더라도, 댓글이나 메시지로 언제든지 문의해 주세요. 앞으로도 더 많은 실전 사례와 경험을 계속 공유할 예정입니다.