12 вещей, которые я хотел бы знать, когда начинал работать с AliExpress дропшиппингом

О, как бы я хотел, чтобы я знал все это, когда начал работать с AliExpress дропшиппингом. Удивительно, сколько можно узнать из личного опыта. Это требует времени, но однажды ты оглядишься назад и поймешь, как ты пришел туда, где ты сейчас. Маленькие уроки, которые ты усвоил по пути, дадут тебе практический опыт и помогут понять, что работает... а что нет. Вот 12 уроков, которые я усвоил за последние 6 лет, чтобы ты мог получить преимущество.

Когда я начал заниматься дропшиппингом, я бы хотел знать эти 12 вещей

1. Контент-маркетинг крайне важен

Когда я только открыл свой магазин йоги, я написал статью с цитатами йогов. Я отметил на Twitter людей, упомянутых в статье. Они поделились этой статьей с аудиторией. Я получил бесплатный трафик на мой сайт, который затем превратился в продажи.

Но на самом деле, эта часть не о том. После того как мы сделали несколько продаж с этих статей, мы перестали создавать контент для блога. Это была большая ошибка, потому что примерно через год, когда мой магазин закрылся, у нас не было плана на будущее.

Контент-маркетинг — это один из самых мощных способов развивать бизнес и поддерживать его на долгие годы. Я бы очень хотел превратить свой блог в сайт партнерских программ, пока не появится следующий успешный продукт в моей нише. Поскольку 99% нашего дохода было связано с одним продуктом, я рисковал, не создав аудиторию для продвижения других товаров.

2. Не меняй поставщиков, чтобы сэкономить деньги

Хотя тренд мандала-ковров исчез, когда наш бизнес неудачно завершился, это не была основная причина. Я заметил, что наши рекламные расходы выросли, и решил сэкономить на продукте. Я нашел поставщика, который продавал тот же товар дешевле. К сожалению, я не проверил отзывы и рейтинги поставщика. Это решение нанесло мне гораздо больший ущерб, чем я ожидал.

Новый поставщик оказался плохим. Я потерял десятки тысяч долларов. Я вернул стоимость товара, и поставщика удалили с платформы. Но самой большой потерей стали наши расходы на рекламу в Facebook, которые достигли рекордного уровня. Facebook не возмещает расходы, если вы выбираете неправильного поставщика для дропшиппинга.

Когда я читаю об этом в своей статье, «читайте отзывы о поставщиках, смотрите фотографии клиентов, проверяйте рейтинги поставщиков и заказывайте образцы товаров», не думайте, «да, да, я знаю». Вам нужно на самом деле это делать. Как мы упоминаем в советах по дропшиппингу, отсутствие этих шагов может стоить вам гораздо больше, чем те 11,99 долларов за товар, который вы должны заказать.

3. Продавайте по всему миру

Большинство людей нацеливают свои рекламы на США. Когда речь идет о «международных» продажах, они расширяются на Австралию, Великобританию и Канаду. Но правда в том, что вы можете продавать в 191 другие страны. Если вы всегда мечтали «завоевать мир», дропшиппинг — это идеальная бизнес-модель для этого. С течением времени с расширением маршрутов доставки ePacket создавать международный бренд стало легче, чем когда-либо.

К сожалению, я понял это слишком поздно. Пока мы не начали тестировать другие страны, как, например, с островом Джерси, откуда мы получили быстрый рост, мы не выходили на международный рынок. Когда мы начали, было много других продавцов, продающих те же товары. Если бы я начал международный маркетинг раньше, я мог бы найти страны, где никто не продавал аналогичные товары. Реальность такова, что для большинства стран, кроме четырех крупнейших, количество продавцов намного меньше, что представляет собой наибольшую возможность для дропшипперов.

4. Признавайте недостатки продукта и откровенно их демонстрируйте

Когда вы впервые получите негативный отзыв о продукте, вам будет трудно не подумать: «О, я выбрал низкокачественный товар». Когда я получил первые несколько негативных сообщений, я паниковал и извинялся. Я боялся, что люди будут жаловаться.

Но на самом деле, что мне нужно было сделать, так это быть честным с продуктом. Например, одна из главных жалоб на мои пляжные коврики заключалась в том, что материал был слишком тонким. Что я сделал? На странице товара я добавил следующий пункт: «Тонкий материал, легко складывается, помогает ощутить текстуру песка на пляже». Таким образом, я создал реальные ожидания для продукта и объяснил, почему негативные аспекты на самом деле являются плюсом. Это помогло значительно снизить количество жалоб. Найдите преимущества в недостатках продукта.

5. Учитесь на неудачах

Попробуйте. Потерпите неудачу. Попробуйте снова. Потерпите неудачу. Попробуйте снова. Неудачи. Неудачи. Победа. Это секрет успеха в получении пассивного дохода. Если вы воспринимаете все неудачи дропшиппинга как уроки, вы станете успешным предпринимателем. Иногда уроки болезненны или дорогостоящи, но ваша способность преодолеть эти вызовы определит ваш успех. Лучшие истории успеха всегда начинаются с неудач. Не зацикливайтесь на том, как далеко вы еще от своей цели. Не сомневайтесь в своих способностях достичь цели из-за препятствий. Сколько раз вы потерпели неудачу — это не важно, важно, что вы преодолели их и в конце концов добились успеха.

6. Лучший способ найти успешный товар — это смотреть рекламу

Множество успешных дропшиппинг-историй начинается с успешного товара. Преимущество в том, что вам нужно найти всего один успешный товар. Недостаток в том, что для этого нужно приложить усилия. На самом деле, я нашел лучший продукт своей карьеры через успешную рекламу в Facebook. Эта реклама имела множество комментариев, лайков и меток друзей. Потом я нашел тот же товар на AliExpress и история пошла своим чередом.

Следя за успехами других брендов, вы можете получить конкурентное преимущество перед другими продавцами и владельцами магазинов. Это поможет вам поймать тренд до того, как он станет популярным. Поэтому не бойтесь просматривать списки бестселлеров и прокручивать ленты в социальных сетях. Но что важнее — не забывайте быстро действовать в следующие несколько часов. Чем раньше вы начнете работать с трендом, тем больше шансов у вас будет.

7. Тестируйте все

Конечно, вы всегда хотите начать с тестирования. Однако, как мы уже говорили, важно быть сосредоточенным. Например, если вы выбираете Pinterest как бесплатный канал для маркетинга, вы можете попробовать различные изображения, ключевые слова и целевые страницы (страницы товаров, блоги).

Другим примером может быть выбор продуктов для тестирования. Вам не нужно тестировать 20 товаров в разных нишах, а лучше сосредоточиться на одной нише и выбрать товары для нее. Когда вы работаете с Facebook-рекламой, вы можете создать одно объявление и тестировать его в разных странах.

8. Сосредоточьтесь на нише, ориентированной на удержание клиентов

Ниша, ориентированная на удержание клиентов, — это ниша, в которой вы сможете удерживать свою аудиторию и повторно рекламировать ей товары в будущем. Например, йога — это ниша, в которой люди часто остаются на длительное время. В отличие от ниш, связанных с модой или новыми хобби.

9. Вам не нужно ничего навороченного

Одной из причин, по которой люди сдаются в дропшиппинге, является то, что они перегружают себя. Они устанавливают много приложений, покупают самые дорогие темы, тратят 1000 долларов на первое объявление. Но через несколько недель, когда продажи нулевые, они начинают паниковать. Они обвиняют всех, кроме себя. Не волнуйтесь, я тоже так начинал.

10. Выбирайте одну платную и одну бесплатную маркетинговую стратегию

Когда вы только начинаете, вы хотите попробовать все. Но сосредоточьтесь на двух каналах: одном платном и одном бесплатном. Например, это могут быть Facebook-реклама и Instagram, или Google Shopping Ads и Pinterest.

11. Используйте свою аудиторию после закрытия магазина

Когда мой магазин по йоге закрылся, мы оставили его в интернете на долгие годы. Мы не размещали новые посты в социальных сетях и не продвигали продукты среди нашей огромной базы email-адресов, но наши подписчики все равно продолжали посещать наш сайт. Мы до сих пор получаем трафик с поисковых систем.

12. Будьте готовы к неудачам

Вы можете беспокоиться о том, что пойдет не так, но вы не сможете подготовиться к непредсказуемым проблемам. Например, когда я нанял первого фрилансера для социальных сетей, он получил много положительных отзывов. Но затем один из его первых постов был о том, как он оскорбляет людей, носивших йога-штаны.