Гид по TikTok-eCommerce: анализ рынка Юго-Восточной Азии и популярных товаров

Продажи на рынке Юго-Восточной Азии стремительно растут! По сообщениям, TikTok Shop в регионе Юго-Восточной Азии за один месяц сгенерировал выручку в 1,7 миллиарда долларов США, при этом Таиланд и Индонезия показали особенно впечатляющие результаты и стали основными драйверами роста. Для продавцов, которые хотят выйти на рынок TikTok в Юго-Восточной Азии, это, безусловно, очень обнадеживающая новость. Однако перед тем как полноценно запустить магазин TikTok Shop, большинству селлеров необходимо выполнить требование — как минимум 1 000 подписчиков на аккаунте. Поэтому некоторые продавцы решают купить подписчиков TikTok чтобы быстрее достичь этого порога и как можно раньше активировать функцию Yellow Cart . Такой подход помогает заметно повысить эффективность открытия магазина и позволяет продавцам быстрее перейти к этапу активных продаж.

TikTok Shop в Юго-Восточной Азии: анализ топ-10 самых продаваемых категорий

TikTok Shop стремительно развивается в Юго-Восточной Азии, особенно в таких странах, как Индонезия, Таиланд, Филиппины и Вьетнам, где рынок электронной коммерции растет очень высокими темпами. Ниже представлены десять товарных категорий, которые сейчас занимают лидирующие позиции по продажам, а также подробный анализ их рыночных показателей и бизнес-возможностей.

1. Бьюти и товары для личного ухода

Рыночные показатели:

• Категория бьюти и личного ухода занимает первые места по продажам на многих локальных площадках TikTok Shop в Юго-Восточной Азии, при этом особенно сильные результаты демонстрируют Индонезия и Таиланд.

• В эту категорию входят различные подниши: декоративная косметика, уход за кожей, средства личной гигиены, парфюмерия и уход за волосами. Наибольшим спросом пользуются тональные основы, помады, солнцезащитные средства, тканевые маски и сыворотки.

• На решения многих покупателей сильно влияет рекомендации креаторов TikTok, поэтому они легко совершают покупки во время трансляций и под впечатлением от коротких роликов.

  
  

Анализ возможностей:

• И местные, и международные бренды имеют потенциал роста. Крупные глобальные компании, такие как L’Oréal и Maybelline, а также региональные бренды из Юго-Восточной Азии, например SOMEBYMI и Wardah, активно расширяют свое присутствие.

• Инфлюенсер-маркетинг показывает отличные результаты. Товары для красоты и личного ухода обычно обладают высокой конверсией в формате live-коммерции и продаж через короткие видео, что делает их идеальными для продвижения на TikTok.

2. Женская одежда и нижнее бельё

Рыночные показатели:

• Спрос на женскую моду очень высок. В Индонезии, Малайзии и на Филиппинах молодые покупательницы проявляют огромный интерес к трендовым моделям одежды.

• Лучше всего продаются fast-fashion-модели: корейский стиль, casual-образы, а также спортивно-повседневная одежда.

• Рынок нижнего белья также демонстрирует заметный рост. Особенно популярны комфортные модели, такие как бескаркасные бюстгальтеры и спортивные бра, которые крайне востребованы в регионе Юго-Восточной Азии.

  
  

Анализ возможностей:

• Женская одежда и нижнее бельё сильно зависят от продвижения через инфлюенсеров. Брендам необходимо сотрудничать с TikTok-креаторами, чтобы максимально усилить «эффект посева» и стимулировать желание купить.

• Преимущество местного производства очень заметно. Женская одежда, производимая в странах Юго-Восточной Азии, обходится относительно недорого, поэтому сотрудничество с OEM/ODM-фабриками — быстрый способ выйти на рынок.

• Чувствительность к цене высока. Молодые покупатели предпочитают стильные, но доступные по цене вещи, поэтому стратегия ценообразования критически важна.

  
  

3. Мобильные телефоны и цифровая техника

Рыночные показатели:

• Смартфоны, наушники, смарт-часы и внешние аккумуляторы уже давно входят в число хитов продаж на рынках Юго-Восточной Азии.

• Продажи электроники на TikTok Shop растут особенно быстро, в частности аксессуаров для устройств Apple и Samsung, таких как кабели для зарядки, чехлы и беспроводные наушники.

• **Игровые девайсы (игровые гарнитуры, геймпады)** чрезвычайно популярны среди молодёжи, особенно на рынке Филиппин.

  
  

Анализ возможностей:

• Китайские бренды с высокой ценностью за деньги, такие как Xiaomi, realme и Anker, постепенно завоёвывают долю рынка в Юго-Восточной Азии, что создаёт хорошие возможности входа для местных продавцов.

• Покупателям особенно нравятся короткие видео-обзоры и живые демонстрации. Продавцы могут сотрудничать с TikTok-креаторами, делать обзоры и сравнения, чтобы повысить конверсию.

• Умные носимые устройства, такие как смарт-часы и фитнес-браслеты, всё ещё находятся в фазе активного роста, поэтому хорошо подходят для позиционирования в среднем и премиальном сегментах.

4. Продукты питания и напитки

Рыночные показатели:

• Закуски, полезные продукты и кофейные напитки демонстрируют очень хорошие результаты на TikTok Shop.

• Импортные снеки и растворимый кофе пользуются огромной популярностью у молодёжи. В Таиланде и Вьетнаме особенно востребованы японские и корейские продукты.

• БАДы и функциональное питание — такие как коллаген и витамины — также становятся важными драйверами роста, особенно среди женщин-покупателей.

  
  

Анализ возможностей:

• Маленькие порционные снеки и полезные лакомства обладают огромным потенциалом. Продавцы могут использовать короткие TikTok-ролики, чтобы показать вкус, состав и способы употребления, тем самым повышая конверсию.

• Прямые эфиры с дегустацией продуктов быстро набирают популярность в Юго-Восточной Азии. Демонстрация дегустации в эфире в сочетании с купонами и акциями-«молниями» — эффективный способ привлечь заказы.

• Кросс-граничные поставки продуктов должны соответствовать местным нормам. Некоторые категории требуют импортных лицензий, поэтому продавцам нужно тщательно учитывать вопросы комплаенса при выборе ассортимента.

5. Мусульманская мода

Рыночные показатели:

• Индонезия и Малайзия входят в число стран с самым большим мусульманским населением в мире, поэтому спрос на мусульманскую одежду здесь чрезвычайно высок.

• Хиджабы, длинные платья и свободные накидки демонстрируют быстрый рост продаж, особенно в периоды крупных религиозных праздников, таких как Рамадан и Ид-аль-Фитр.

  
  

Анализ возможностей:

• Эта категория идеально подходит для бренд-ориентированного подхода. Создание модных брендов, учитывающих исламскую культуру и традиции, облегчает формирование лояльной аудитории.

• Выраженная сезонность продаж. Объём заказов резко возрастает в период Рамадана и Ид-аль-Фитр, поэтому продавцы могут заранее готовить запасы и маркетинговые кампании.

6. Мужская одежда и нижнее бельё

Рыночные показатели:

• Мужская повседневная одежда, спортивные комплекты и streetwear показывают хорошие результаты на TikTok Shop.

• Особенно хорошо продаются спортивные шорты, свободные футболки и джинсы. В Малайзии и Вьетнаме спрос на такие модели растёт очень быстро.

  
  

Анализ возможностей:

• Мужская аудитория больше обращает внимание на бренд и соотношение цена/качество. Формирование сильного образа бренда и предложение качественных товаров помогают стимулировать повторные покупки.

• Эта категория отлично подходит для рекламных кампаний и коротких видео. Совместные проекты с TikTok-креаторами — обзоры и рекомендации образов — заметно повышают охват и узнаваемость.

7. Товары для дома и повседневного быта

Рыночные показатели:

• Небольшая мебель, решения для хранения и кухонная утварь пользуются большим спросом в странах Юго-Восточной Азии.

• Светодиодные гирлянды и декоративные аксессуары особенно популярны на рынках Филиппин и Таиланда.

  
  

Анализ возможностей:

• Высокая чувствительность к цене делает эффективной стратегию низкой цены и больших объёмов.

• Комбинация прямых эфиров на TikTok и коротких видео с демонстрацией использования товаров в реальной жизни способна существенно стимулировать желание купить.

8. Украшения и аксессуары

Рыночные показатели:

• Модные украшения — браслеты, подвески, серьги — хорошо продаются в странах Юго-Восточной Азии, особенно в Таиланде.

• Кристаллы и жемчужные украшения также пользуются большой любовью среди молодых покупателей.

  
  

Анализ возможностей:

• Эта категория отлично подходит для инфлюенсер-продвижения. Демонстрация образов и комбинаций украшений от TikTok-креаторов может существенно повысить конверсию.

9. Спорт и товары для активного отдыха

Рыночные показатели:

• Спортивная обувь, одежда для йоги и фитнес-оборудование хорошо продаются в странах Юго-Восточной Азии. Особенно сильный спрос на спортивные товары наблюдается в Таиланде и Малайзии.

  
  

Анализ возможностей:

• Тренд на здоровый образ жизни продолжает набирать обороты. Продавцы могут позиционировать товары через концепцию «фитнес + мода», чтобы лучше соответствовать ожиданиям молодого поколения.

10. Обувь

Рыночные показатели:

• Кроссовки, повседневная обувь и сандалии пользуются устойчивым спросом по всему региону Юго-Восточной Азии.

• Доступные по цене модели особенно популярны, а обувь в стиле известных брендов, таких как Adidas и Nike, также продаётся очень хорошо.

  
  

Анализ возможностей:

• Прямые эфиры-продажи в сегменте обуви работают особенно эффективно. Продавцы могут использовать TikTok-трансляции, чтобы подробно рассказать о материалах, комфорте и посадке обуви, тем самым повышая конверсию продаж.

  
  

  Рынок TikTok Shop в Юго-Восточной Азии стремительно растёт, при этом категории бьюти и личного ухода, одежда, цифровые товары и продукты питания показывают особенно сильные результаты. Продавцы могут использовать короткие видео, прямые эфиры и инфлюенсер-маркетинг в TikTok, чтобы воспользоваться текущим окном возможностей и ускорить рост. На раннем этапе покупка подписчиков TikTok является эффективным способом повысить авторитет аккаунта и быстрее активировать функцию Yellow Cart, что помогает продавцам раньше выйти на рынок и начать стабильно получать заказы.