AliExpress Drop Shipping Yaparken Bilmek İstediğim 12 Şey

Ah, AliExpress ile drop shipping yapmaya başladığımda bunu bilmek çok isterdim. Deneyimden öğrendikçe ne kadar çok şey öğrendiğimi görmek gerçekten şaşırtıcı. Bu, zaman alacak bir süreçtir ama bir gün geriye dönüp hatalarınızı gözden geçirip, nasıl bugünlere geldiğinizi fark edeceksiniz. Yol boyunca öğrendiğiniz bu küçük dersler, neyin işe yaradığını ve neyin yaramadığını anlamanıza yardımcı olacak. İşte son 6 yıl boyunca öğrendiğim bazı dersler, böylece öne geçebilirsiniz.

AliExpress ile drop shipping yapmaya başladığımda bilmek istediğim 12 şey

1. İçerik Pazarlama Çok Önemli

İlk defa yoga mağazamı açtığımda, yoga alıntıları içeren makaleler yazmıştım. Bu makalelerde bahsedilen influencer'ları Twitter’da etiketlerdim. Onlar da bu makaleyi takipçileriyle paylaşırdı. Bu, siteme ücretsiz nitelikli trafik getirir, bu trafik satışa dönüşürdü.

Fakat bu bölüm aslında bu konuda değildi. Bu makalelerle birkaç ilk satış yaptıktan kısa bir süre sonra blogum için içerik üretmeyi durdurduk. Bu büyük bir hataydı çünkü bir yıl sonra mağazamız kapandığında, güvenebileceğimiz bir yedek planımız yoktu.

İçerik pazarlama, işinizi büyütmek ve uzun süre hayatta tutmak için en güçlü yollardan biridir. Keşke blogumu, nişimdeki bir sonraki kazanan ürüne kadar bağlı bir siteye dönüştürseydim. Mağazamızın satışlarının %99’u tek bir üründen geliyordu, bu yüzden kendimi riske attım ve bu trend kaybolduğunda daha fazla izleyici kitlesi oluşturmadım.

2. Tasarruf Etmek İçin Tedarikçinizi Değiştirmeyin

Mandala halılarının popülaritesi işimizin başarısız olduğu dönemde kayboldu ama bu aslında işimin başarısız olmasının nedeni değildi. Reklam maliyetlerimiz arttıkça, ürünlerde tasarruf yapmayı düşündüm. Aynı ürünü daha düşük fiyata satan bir tedarikçi buldum. Maalesef, yorumları okumadım ya da tedarikçinin derecelendirmesini kontrol etmedim. Bu kararım, tahmin edebileceğimden çok daha fazla zarar verdi.

Yeni tedarikçimizin durumu pek iyi değildi. Bu hata bana onbinlerce dolar kaybettirdi. Sonunda ürün maliyetinin geri ödemesini aldım ve tedarikçi platformdan hemen silindi. Ancak en büyük kaybım Facebook reklam maliyetlerimiz oldu, ki bu maliyet tarihin en yüksek seviyesine ulaşmıştı. Facebook, yanlış bir tedarikçi seçtiğiniz için geri ödeme yapmaz.

Bu yazıyı okurken, “tedarikçi yorumlarını oku, müşteri fotoğraflarına bak, tedarikçi değerlendirmelerini kontrol et ve ürün örnekleri sipariş et” diye düşünmeyin, “evet, evet, biliyorum” demeyin. Gerçekten bunu yapmanız gerekiyor. Direkt satış ipuçlarında belirttiğimiz gibi, bunu yapmamanın maliyeti, sipariş etmeniz gereken 11,99 dolarlık ürünün çok daha üzerinde olabilir.

3. Hemen Küresel Olarak Satış Yapın

Çoğu kişi reklamlarını ABD izleyicisine yönelik yapıyor. "Uluslararası" denildiğinde Avustralya, Birleşik Krallık ve Kanada gibi yerlere genişliyorlar. Ancak gerçek şu ki, ürünlerinizi 191 başka ülkeye de satabilirsiniz. Eğer “dünyayı ele geçirmeyi” hayal ediyorsanız, drop shipping bunun için mükemmel bir iş modelidir. ePacket teslimat rotalarının genişlemesiyle yıllar içinde uluslararası bir marka oluşturmak hiç bu kadar kolay olmamıştı.

Maalesef, bu dersi biraz geç öğrendim. Biz, hiç duymadığımız küçük bir ülke olan Jersey Adası’ndan hızla büyüdüğümüzü fark edene kadar başka ülkelerde deneme yapmadık. O zamana kadar bir sürü başka satıcı aynı ürünü satıyordu. Erken uluslararası pazarlama yaparsanız, hiç kimsenin ürün satmadığı ülkelerde fırsat yakalayabilirsiniz. Gerçek şu ki, dört büyük ülkeden farklı olarak, diğer ülkelerde satıcı sayısı çok daha azdır ve bu, drop shipping yapanlar için büyük bir fırsat yaratır.

4. Ürünün Zayıf Yönlerini Kucaklayın ve Açıkça Gösterin

Ürününüz hakkında ilk negatif yorumu aldığınızda, “Aman Tanrım, kötü kaliteli bir ürün seçtim” diye düşünmeniz kaçınılmazdır. İlk birkaç olumsuz e-posta aldığımda panik oldum ve sürekli özür diledim. Ne kadar çok insanın şikayet edeceğinden korkuyordum.

Gerçek şu ki, yapmam gereken tek şey ürüne dürüst olmak. Örneğin, satmakta olduğum plaj örtüsüne yönelik en büyük şikayetlerden biri malzemenin çok ince olmasıydı. Ne yaptım? Ürün sayfasında, “İnce malzeme, kolayca katlanabilir, plajdaki kumun dokusunu hissetmenize yardımcı olur” diye yazdım. Böylece, ürünle ilgili gerçekçi beklentiler oluştururken, olumsuz yönlerin aslında neden iyi bir şey olduğunu da gösterdim. Bu, şikayetlerin büyük ölçüde azalmasına yardımcı oldu. Ürünün olumsuz yönlerinden faydalar bulmaya çalışın.

5. Başarısızlıklardan Ders Alın

Deneyin. Başarısız olun. Deneyin. Başarısız olun. Deneyin. Başarısız olun. Başarısızlık. Başarısızlık. Kazanç. Bu, pasif gelir elde etmenin başarısının sırrıdır. Tüm drop shipping başarısızlıklarını iş dersi olarak kabul ediyorsanız, başarılı bir girişimci olursunuz. Bazen dersler acı verici veya pahalı olabilir, ancak bu zorlukları aşma yeteneğiniz başarınızı belirleyecektir. En iyi başarı hikayeleri genellikle başarısızlık hikayelerinden başlar. Şu anda hedefinize ne kadar uzak olduğunuzla ilgili endişelenmeyin. Zorlu engellerle karşılaştığınızda hedefinize ulaşma yeteneğinizden şüphe etmeyin. Kaç kez başarısız olduğunuz önemli değildir, önemli olan bu başarısızlıkları aşmanız ve sonunda başarılı olmanızdır.

6. Kazanan Ürünü Bulmanın En İyi Yolu Reklamlara Bakmaktır

Drop shipping başarısı genellikle patlayan bir ürünün başarısından gelir. Artı, sadece bir ürün bulmanız yeterlidir. Eksi tarafı, popüler olabilecek bir ürün bulmak için biraz çaba harcamanız gerekir. Gerçekten de, e-ticaret kariyerimdeki en iyi ürünü bir Facebook reklamında buldum. Reklamda çok sayıda yorum, arkadaş etiketi ve beğeni vardı. Ardından aynı ürünü AliExpress’te aradım ve geri kalan kısmı tarih oldu.

7. Her Şeyi Test Edin

Her zaman çok sayıda test yapmaya başlamak istersiniz. Ancak, daha önce de söylediğimiz gibi, odaklanmak önemlidir. Örneğin, Pinterest’i ücretsiz pazarlama kanalı olarak seçtiyseniz, farklı fotoğraflar, anahtar kelimeler ve hedef sayfalar (ürün sayfaları, blog yazıları) denemek isteyebilirsiniz.

8. Müşteri Tutmaya Yönelik Niş Pazarlar Seçin

Bir niş pazar oluşturduğunuzda, müşterilerinizi uzun yıllar boyunca tutabilir ve onlara yeniden pazarlama yapabilirsiniz. Yoga gibi niş pazarlar, insanların uzun süre bağlı kalabileceği pazarlardır. Moda, güzellik veya hobi odaklı nişlerden farklıdır.

9. Abartılı Olmanıza Gerek Yok

İnsanların drop shipping yapmayı bırakmalarının sebeplerinden biri, her şeyi aşırı yapmalarıdır. Birçok uygulama kurarlar, en pahalı temaları satın alırlar, ilk reklamda 1000 dolar harcarlar. Ama birkaç hafta sonra, satışları sıfır olduğunda ne kadar harcadıklarına panik yaparlar.

10. Bir Ücretli ve Bir Ücretsiz Pazarlama Kanalına Odaklanın

Başlangıçta her şeyi denemek istersiniz. Ancak iki kanala odaklanın: bir ücretli ve bir ücretsiz kanal. Örneğin, Facebook reklamları ve Instagram ya da Google Shopping Ads ve Pinterest.

11. Mağazanız Kapanınca Bile Hedef Kitlenizi Kullanabilirsiniz

Yoga mağazam kapanınca, birkaç yıl boyunca sessiz kaldı. Sosyal medyada gönderi yapmadık, büyük email listemizde hiçbir ürünü tanıtmadık ama insanlar hala sitemizi ziyaret etmeye devam etti. Bu fırsatın ne kadar boşa harcanmış olduğunu fark ettim.

12. Sorunlar Olacak

Ne olacağını merak edebilirsiniz ama her zaman hazırlıklı olamazsınız. Çoğu zaman, en beklemediğiniz şeyler olur.