TikTok跨境电商攻略：东南亚市场调研与热门品类分析，轻松开启TikTok店铺

东南亚市场销售额激增！据报道，TikTok Shop 东南亚区域在单月内创下了 17 亿美元的销售额，其中泰国和印尼表现尤为亮眼，成为主要增长动力。对于想要进入东南亚 TikTok 市场的商家来说，这无疑是一个令人振奋的信号。然而，在正式运营 TikTok Shop 之前，大多数卖家必须先满足 至少 1000 粉丝 的开店要求。因此，一些商家会选择 购买 TikTok 粉丝 ，让账号更快达到门槛，尽早开通 小黄车 功能。通过这种方式，可以明显提升开店效率，帮助商家更快进入实质销售阶段！

东南亚 TikTok Shop 销售额前十热门品类分析

TikTok Shop 在东南亚市场的发展势头十分强劲，尤其是在印尼、泰国、菲律宾、越南等国家，电商整体增速非常快。下面我们按销售额盘点最近表现突出的十个产品品类，并结合各自的市场表现与潜在商机做一个深入分析。

1. 美妆个护

市场表现：

• 美妆个护在多个东南亚 TikTok Shop 站点中长期位居销售榜首，尤其在印尼和泰国市场，订单和 GMV 表现最为突出。

• 该品类涵盖彩妆、护肤、个人护理、香水、护发等多个细分赛道，热门单品包括粉底、口红、防晒、面膜、精华液等。

• 很多消费者受到 TikTok 达人“种草”影响，很容易被直播和短视频内容带动下单。

  
  

商机分析：

• 本土品牌和国际大牌都存在发展空间。像 L’Oréal、Maybelline 等国际品牌，以及 SOMEBYMI、Wardah 等东南亚本土品牌，都在快速放量。

• KOL（网红）营销效果非常显著，美妆个护产品的直播、短视频带货转化率较高，非常适合在 TikTok 做内容种草与转化。

2. 女装和内衣

市场表现：

• 女装需求极为旺盛，印尼、马来西亚、菲律宾等国家的年轻女性群体对时尚服饰的消费能力强、更新频率高。

• 快时尚风格最畅销，比如韩系穿搭、休闲风、运动风等。

• 内衣市场同样增速明显，无钢圈文胸、运动内衣等舒适型产品在东南亚消费者中非常受欢迎。

  
  

商机分析：

• 女装和内衣对网红种草依赖度很高，品牌需要与 TikTok 达人合作，通过穿搭、试穿等内容提升种草率。

• 本地制造优势明显，东南亚地区服装生产成本较低，商家可以利用代工模式快速切入。

• 价格敏感度较高，年轻用户偏好“价格亲民 + 款式时尚”的产品，定价策略需要足够灵活。

  
  

3. 手机与数码产品

市场表现：

• 手机、耳机、智能手表、充电宝等数码产品在东南亚长期保持热销。

• TikTok Shop 上电子类产品的销量持续攀升，尤其是苹果、三星等品牌周边配件，如充电线、手机壳、无线耳机等，需求量巨大。

• **游戏设备（电竞耳机、游戏手柄）**在年轻人群体中非常受欢迎，尤其是菲律宾市场表现突出。

  
  

商机分析：

• 高性价比国产品牌（如小米、realme、Anker 等）在东南亚市场份额不断提升，为本地卖家切入提供了良好机会。

• 消费者普遍喜欢短视频测评与直播展示，商家可以联合 TikTok 达人做测评内容，显著提升购买转化率。

• 智能穿戴设备（如智能手表、运动手环）依然处于增长期，适合做中高端产品布局。

4. 食品饮料

市场表现：

• 休闲零食、健康食品、咖啡饮品等在 TikTok Shop 上表现抢眼。

• 进口零食、速溶咖啡深受年轻消费者喜爱，尤其在泰国、越南等市场，日韩食品的接受度非常高。

• 保健食品（如胶原蛋白、维生素）也成为销售亮点，在女性客群中尤为受欢迎。

  
  

商机分析：

• 小包装零食、健康零食潜力巨大，商家可以通过 TikTok 短视频展示口感、成分、吃法等细节，提升转化。

• 食品直播带货模式在东南亚发展迅速，通过试吃、优惠券、限时秒杀等方式能有效拉动下单。

• 跨境食品需符合目的国法规，部分品类需要办理进口许可，选品时务必要注意合规问题。

5. 穆斯林时尚（Muslim Fashion）

市场表现：

• 印尼和马来西亚是全球穆斯林人口最多的国家之一，穆斯林时尚服饰市场需求巨大。

• 头巾（Hijab）、长裙、宽松长袍等伊斯兰风格服饰销量快速增长，尤其是在斋月、开斋节等节日期间会出现明显销售高峰。

  
  

商机分析：

• 该品类适合走品牌化路线，打造具有伊斯兰文化特色的服装品牌，更容易获得用户黏性和复购。

• 季节性销售特征明显，在斋月、开斋节等时间节点销量会飙升，商家可以提前备货并加大营销投入。

6. 男装和内衣

市场表现：

• 男士休闲服、运动服、潮流服饰在 TikTok Shop 上整体表现良好。

• 运动短裤、宽松 T 恤、牛仔裤等单品热度较高，马来西亚、越南等市场增速尤其快。

  
  

商机分析：

• 男性消费群体更看重品牌与性价比，打造清晰的品牌形象、提供稳定品质，有助于提升复购率。

• 该类目适合广告投放和短视频营销，通过 TikTok 达人测评、穿搭推荐等形式提升曝光与转化。

7. 家居日用

市场表现：

• 小型家具、收纳用品、厨房用品等在东南亚市场销量很好。

• LED 灯串、各类装饰用品在菲律宾、泰国等市场尤其受欢迎。

  
  

商机分析：

• 价格敏感度较高，比较适合走“低价高销量”的铺量打法。

• 通过TikTok 直播 + 短视频结合，以实景展示家居布置场景，可以显著增强用户的购买欲望。

8. 珠宝与配饰

市场表现：

• 时尚饰品、手链、项链、耳环等在东南亚整体畅销，尤其泰国市场表现相当强劲。

• 水晶、珍珠等饰品同样受到年轻消费者青睐。

  
  

商机分析：

• 该品类非常适合达人种草推广，通过 TikTok 网红进行穿搭演示和细节展示，可以大幅提升成交转化率。

9. 运动户外

市场表现：

• 运动鞋、瑜伽服、健身器材等在东南亚市场表现良好，尤其泰国和马来西亚消费者对运动装备的需求较大。

  
  

商机分析：

• 健康生活方式正在流行，商家可以围绕“健身 + 时尚”的概念打造产品卖点，更好地匹配年轻消费群体需求。

10. 鞋类

市场表现：

• 运动鞋、休闲鞋、凉鞋等各类鞋款在东南亚整体需求旺盛。

• 价格亲民的鞋款更受欢迎，一些仿款 Adidas、Nike 等品牌风格的鞋子销量同样非常高。

  
  

商机分析：

• 直播带货模式非常适合鞋类市场，商家可以通过 TikTok 直播详细介绍鞋款材质、脚感与穿着场景，从而提高成交转化率。

  
  

  整体来看，东南亚 TikTok Shop 市场正处于高速增长期，美妆个护、服饰、数码产品、食品等多个品类表现尤为亮眼。商家可以充分利用 TikTok 的短视频、直播和网红营销等玩法，抓住东南亚流量红利，实现更快的业绩增长。在前期， 购买 TikTok 粉丝 是提升账号权重、加速开通小黄车的一种有效手段，有助于卖家更快进入市场并开启持续销售。