12 choses que j'aurais aimé savoir lorsque j'ai commencé à faire du dropshipping sur AliExpress

Oh, me hubiera gustado saber esto cuando comencé con el dropshipping en AliExpress. Sorprendentemente, aprendes mucho de la experiencia. Toma tiempo lograrlo, pero algún día mirarás atrás y te darás cuenta de cómo llegaste hasta aquí. Las pequeñas lecciones que aprendas en el camino te proporcionarán experiencia práctica y te ayudarán a comprender qué funciona... y qué no. A continuación, te comparto algunas de las lecciones que aprendí en los últimos seis años para que puedas adelantarte.

12 cosas que desearía haber sabido cuando comencé a hacer dropshipping en AliExpress

1. El marketing de contenidos es esencial

Cuando lancé mi tienda de yoga por primera vez, creé artículos de introducción sobre yoga. Etiqué en Twitter a las personas influyentes mencionadas en los artículos. Ellos compartieron el artículo con su audiencia. Así, pude beneficiarme del tráfico calificado gratuito de mi sitio web, lo que se convirtió en ventas.

Pero en realidad, esta sección no se trata de eso. Después de obtener algunas ventas iniciales de esos artículos, dejamos de crear contenido para mi blog. Este fue un gran error porque, aproximadamente un año después, cuando mi tienda cerró, no teníamos un plan de respaldo en el que confiar.

El marketing de contenidos es una de las formas más poderosas de hacer crecer un negocio y mantenerlo a largo plazo. Lo que más me habría gustado hacer es convertir mi blog en un sitio afiliado hasta que apareciera el siguiente producto ganador en mi nicho. Como el 99% de las ventas de nuestra tienda provenían de un solo producto, me puse en una situación peligrosa, pero después de que esta tendencia desapareció hace mucho tiempo, no construí una audiencia más grande para promoverla.

2. No cambies de proveedor solo para ahorrar dinero

Si bien la tendencia de las alfombras mandala desapareció cuando mi negocio fracasó, en realidad no fue la causa de mi fracaso. Vi que nuestros costos de publicidad aumentaban, así que decidí ahorrar en el producto. Encontré un proveedor que vendía el mismo producto a un precio más bajo. Desafortunadamente, no leí los comentarios ni revisé la calificación del proveedor. Esta decisión me causó más daño de lo que imaginaba.

Solo puedo decir que la situación con el nuevo proveedor no fue buena. Este error me costó decenas de miles de dólares. Finalmente obtuve un reembolso por el costo del producto, pero el proveedor fue eliminado de la plataforma inmediatamente. Sin embargo, la mayor pérdida fue el costo de nuestros anuncios en Facebook, que se mantuvo en su nivel más alto de la historia. Facebook no reembolsará los costos por elegir el proveedor equivocado de dropshipping.

Así que cuando leas mi artículo, “Lee los comentarios del proveedor, revisa las fotos de los clientes, verifica la calificación del proveedor y pide muestras del producto”, no pienses “Sí, sí, lo sé”. Necesitas hacerlo de verdad. Como mencionamos en las técnicas de dropshipping, no hacer esto podría costarte mucho más que los 11.99 dólares del producto que necesitas pedir.

3. Vende globalmente desde el principio

La mayoría de la gente enfoca la mayor parte de su publicidad en vender a una audiencia en EE. UU. Cuando se trata de “internacional”, se expanden a Australia, Reino Unido y Canadá. Pero la realidad es que puedes vender a productos a 191 países adicionales. Si siempre has querido “conquistar el mundo”, el dropshipping es el modelo comercial perfecto para lograrlo. A lo largo de los años, con la expansión de las rutas de entrega de ePacket, crear una marca internacional nunca ha sido tan fácil.

Desafortunadamente, aprendí esta lección demasiado tarde. Hasta que comenzamos a experimentar en otros países, comenzamos a crecer rápidamente desde un pequeño país que nunca habíamos oído mencionar: la isla de Jersey. En ese momento, muchos otros vendedores estaban vendiendo productos similares. Si hubieras comenzado el marketing internacional antes, podrías haber encontrado países donde nadie más vendiera productos. La realidad es que, para la mayoría de los países fuera de los cuatro principales, el número de vendedores es mucho menor, lo que lo convierte en la mayor oportunidad para los dropshippers.

4. Aprovecha las debilidades del producto y muéstralas activamente

Cuando recibes tu primer comentario negativo sobre tu producto, te sientes tentado a pensar, “Oh no, elegí un producto de baja calidad.” Cuando recibí mis primeros correos electrónicos negativos, me sentí en pánico y me disculpé repetidamente. Me preocupaba cuántas personas más se quejarían.

La realidad es que lo único que necesitaba hacer era ser honesto con el producto. Por ejemplo, una de las quejas más grandes sobre las mantas de playa que vendía era que el material era demasiado fino. Entonces, ¿qué hice? En la página del producto, bajo un punto, escribí: “Material fino, fácil de plegar, ayuda a sentir la textura de la arena de la playa”. De esta manera, establecí expectativas realistas sobre el producto, al mismo tiempo que mostré por qué los aspectos negativos en realidad son algo bueno. Esto ayudó a reducir las quejas drásticamente. Busca los beneficios que los aspectos negativos del producto podrían traer.

5. Aprendes de todos tus fracasos

Prueba. Fracasa. Prueba. Fracasa. Prueba. Fracasa. Fracasa. Fracasa. Gana. Este es básicamente el secreto del éxito para ganar ingresos pasivos. Si tomas todos los fracasos del dropshipping como lecciones de negocio, crecerás hasta convertirte en un empresario exitoso. A veces, las lecciones son dolorosas o costosas, pero tu capacidad para superar estos desafíos determinará tu éxito o fracaso. Las mejores historias de éxito siempre comienzan con historias de fracaso. No te preocupes por lo lejos que estás de tu meta ahora. No dudes de tu capacidad para alcanzar tu objetivo final por algunos obstáculos desafiantes. Cuántas veces fracasas no importa, lo que importa es que superes esos fracasos y finalmente tengas éxito.

6. La mejor forma de encontrar productos ganadores es mirar anuncios

El éxito en el dropshipping a menudo proviene del éxito de un producto explosivo. La ventaja es que solo necesitas encontrar un producto para hacerlo grande. El inconveniente es que debes poner un poco de esfuerzo para encontrar productos que sean muy populares. De hecho, encontré el mejor producto de mi carrera en el comercio electrónico a través de un exitoso anuncio de Facebook. El anuncio tenía muchos comentarios, etiquetas de amigos y "me gusta". Luego busqué el mismo producto en AliExpress y lo demás es historia.

7. Prueba todo

Es decir, siempre debes hacer muchas pruebas lo antes posible. Sin embargo, como mencionamos antes, la concentración es importante. Por ejemplo, si eliges Pinterest como tu canal de marketing gratuito, podrías probar diferentes fotos, palabras clave y páginas de destino (páginas de producto, publicaciones de blog).

8. Enfócate en nichos de mercado con enfoque en la retención

Los nichos de mercado con enfoque en la retención son aquellos donde puedes mantenerlos durante años y hacer remarketing a tu lista de clientes. Por ejemplo, el yoga es un excelente nicho donde puedes retener a tu audiencia porque es un nicho al que la gente tiende a adherirse durante largo tiempo, al igual que con la moda y belleza para mujeres y hombres, o ciertos pasatiempos de nicho.

9. No necesitas cosas lujosas

Una de las razones por las que la gente abandona el dropshipping es porque lo dan todo. Instalan muchas aplicaciones, compran los temas más caros, gastan 1,000 dólares en su primer anuncio. Semanas después, cuando sus ventas caen a cero, se preocupan por todo el dinero que gastaron. Culpan a todos, excepto a sí mismos. No te preocupes, yo también hacía lo mismo al principio.

10. Elige un canal de marketing de pago y uno gratuito en el que concentrarte

Cuando comienzas, te entusiasmas y quieres probar todo. El plan explotará frente a ti. En cambio, concéntrate en dos canales: uno de pago y otro gratuito. Por ejemplo, tus dos canales podrían ser anuncios de Facebook e Instagram, o anuncios de Google Shopping y Pinterest.

11. Puedes seguir aprovechando tu audiencia incluso después de que tu tienda cierre

Después de que mi tienda de yoga cerró, la dejé ahí durante años. No publicamos en redes sociales, no promocionamos productos en nuestra enorme lista de correos, simplemente la cerramos. Pero en realidad, esto fue completamente opuesto a lo que deberíamos haber hecho.

12. Las cosas saldrán mal

Te puedes preocupar por lo que podría salir mal, pero nunca estarás preparado para lo que sucederá. Siempre es lo que menos esperas.