东南亚市场销售额激增！据报道，TikTok Shop东南亚市场在单月内创下了17亿美元的销售额，其中泰国和印尼市场表现尤为突出，成为主要增长动力。对于想要进入TikTok东南亚市场的商家来说，这无疑是一个令人振奋的消息。然而，在正式运营TikTok Shop之前，大多数商家需要满足至少1000粉丝的开店要求。因此，一些商家会选择购买TikTok粉丝，以更快地达成门槛，从而尽早开通小黄车功能。这种方式能够有效提升开店效率，让商家更快进入销售环节！

东南亚市场销售额前十的热门品类分析

TikTok Shop在东南亚市场的发展势头强劲，特别是在印尼、泰国、菲律宾、越南等国家，电商市场增长迅速。以下是近期销售额排名前十的产品类别，并对其市场表现和潜在商机进行深入分析。

1. 美妆个护

市场表现：

• 美妆个护类目在TikTok Shop多个东南亚国家站点中排名第一，特别是在印尼和泰国市场销售额最为突出。

• 该类目包括彩妆、护肤、个人护理、香水、护发等多个细分品类，热门产品有粉底、口红、防晒霜、面膜、精华液等。

• 许多消费者受到TikTok达人种草的影响，容易被直播或短视频带动消费。

  

商机分析：

• 本土化品牌和国际品牌均有市场机会，国际大牌如L’Oréal、Maybelline，以及东南亚本土品牌如SOMEBYMI、Wardah都在快速增长。

• KOL（网红）营销效果显著，美妆个护产品的带货转化率较高，适合在TikTok进行短视频和直播销售。

2. 女装和内衣

市场表现：

• 女装类目需求旺盛，特别是印尼、马来西亚、菲律宾的年轻女性群体对时尚服饰的需求强烈。

• 快时尚风格的服饰销量最佳，例如韩系穿搭、休闲风、运动风等。

• 内衣市场增长明显，无钢圈文胸、运动内衣等舒适型产品在东南亚深受欢迎。

  

商机分析：

• 女装和内衣对网红营销依赖较大，品牌需要与TikTok达人合作，提高种草率。

• 本土制造优势明显，东南亚本地生产的女装成本较低，可选择代工模式快速切入市场。

• 价格敏感度较高，年轻消费者偏爱价格亲民但款式时尚的服装，商家需关注定价策略。

  
  

3. 手机与数码产品

市场表现：

• 手机、耳机、智能手表、充电宝等数码产品在东南亚市场长期热销。

• TikTok Shop上的电子产品销量大增，特别是苹果和三星的周边配件需求量大，例如充电线、手机壳、无线耳机等。

• **游戏设备（电竞耳机、游戏手柄）**在年轻消费者中很受欢迎，尤其是菲律宾市场。

  

商机分析：

• 高性价比国产品牌（如小米、realme、Anker等）在东南亚市场占有率不断提升，提供了本土商家切入市场的机会。

• 消费者喜欢短视频测评和直播带货，商家可利用TikTok达人进行产品评测，提高用户购买转化率。

• 智能穿戴设备（如智能手表、运动手环）市场仍在增长，适合做中高端产品布局。

4. 食品饮料

市场表现：

• 休闲零食、健康食品、咖啡饮料类在TikTok Shop上表现亮眼。

• 进口零食、速溶咖啡在年轻消费者中备受欢迎，尤其是泰国、越南市场对日韩食品接受度较高。

• 保健食品（如胶原蛋白、维生素）也成为销售亮点，尤其是在女性群体中很受欢迎。

  

商机分析：

• 小包装食品、健康零食市场潜力大，商家可利用TikTok短视频宣传食品口感、成分、食用方式等来提升购买转化率。

• 食品直播带货模式正在东南亚快速发展，通过试吃、优惠券促销等方式可吸引消费者下单。

• 跨境食品需符合各国法规，部分食品品类需办理进口许可，商家在选择品类时要注意合规性。

5. 穆斯林时尚（Muslim Fashion）

市场表现：

• 印尼和马来西亚是全球穆斯林人口最多的国家之一，穆斯林时尚服饰市场需求旺盛。

• 头巾（Hijab）、长裙、宽松长袍等伊斯兰风格服饰的销量增长迅速，特别是节假日（如斋月）期间销量大增。

  

商机分析：

• 该类目适合品牌化运作，打造具有伊斯兰文化特色的服装品牌，将更容易获得用户忠诚度。

• 季节性销售特点明显，在开斋节、斋月期间的销量暴增，商家可提前备货和营销推广。

6. 男装和内衣

市场表现：

• 男士休闲服、运动服、潮流服饰在TikTok Shop上表现良好。

• 运动短裤、宽松T恤、牛仔裤等成为热门商品，尤其是马来西亚和越南市场增长迅速。

  

商机分析：

• 男性消费群体更注重品牌和性价比，打造品牌形象、提供高质量产品有助于提高复购率。

• 适合投放广告和短视频营销，通过TikTok达人测评、穿搭推荐等方式提升产品曝光率。

7. 家居日用

市场表现：

• 小型家具、收纳用品、厨房用品等在东南亚市场热销。

• LED灯串、装饰用品在菲律宾、泰国等地较受欢迎。

  

商机分析：

• 价格敏感度较高，适合低价高销量模式。

• TikTok直播+短视频结合，可以通过场景化展示增强用户购买欲。

8. 珠宝与配饰

市场表现：

• 时尚饰品、手链、项链、耳环在东南亚市场畅销，特别是泰国市场表现强劲。

• 水晶、珍珠饰品等受到年轻消费者喜爱。

  

商机分析：

• 适合通过达人营销推广，利用TikTok网红进行穿搭推荐可提高销售转化率。

9. 运动户外

市场表现：

• 运动鞋、瑜伽服、健身器材等在东南亚市场销售良好，特别是泰国和马来西亚消费者对运动装备需求较大。

  

商机分析：

• 健康生活方式流行，商家可主打“健身+时尚”概念，迎合年轻群体需求。

10. 鞋类

市场表现：

• 运动鞋、休闲鞋、凉鞋等鞋类产品在东南亚市场需求旺盛。

• 价格亲民的鞋款更受欢迎，部分品牌如Adidas、Nike的仿款销量也很高。

  

商机分析：

• 直播带货模式适用于鞋类市场，商家可利用TikTok直播介绍鞋款材质、舒适度等，提高销售转化率。

  
  

  东南亚TikTok Shop市场增长迅速，美妆个护、服饰、数码产品、食品等品类表现尤为突出。商家可以利用TikTok的短视频、直播和网红营销等方式，把握东南亚市场的红利期，实现更快增长。 在前期，购买TikTok粉丝是提升账号权重、加速开通小黄车的有效方法，有助于商家更快进入市场并开启销售。