ドロップシッピングを始めるときに知っておきたかった12のこと

ああ、AliExpressのドロップシッピングを始めたときにこれを知っていればよかったと思います。経験から多くのことを学んだことは驚くべきことです。実現には時間がかかりますが、いつか過去の間違いを振り返り、どのように今日に至ったのかを理解することができます。途中で学んだ小さな教訓が実務経験を提供し、何が有効で、何が無効かを理解する手助けになります。以下は、過去6年間に学んだ教訓で、あなたが先に進むための手助けになるでしょう。

ドロップシッピングを始めるときに知っておきたかった12のこと

1. コンテンツマーケティングは不可欠

初めてヨガショップを立ち上げたとき、私はヨガに関する紹介記事を作成しました。記事で言及されたインフルエンサーにTwitterでタグ付けし、彼らはその記事を観客と共有してくれました。その結果、私のウェブサイトから無料で質の高いトラフィックを得ることができ、それが売上に変わりました。

しかし、このセクションは実際にはそのことに関するものではありません。これらの記事から最初のいくつかの販売を得た後、すぐに私たちはブログコンテンツの作成を停止しました。これが大きな間違いでした。というのも、約1年後にショップが閉店したとき、私たちは頼れるバックアッププランを持っていなかったからです。

コンテンツマーケティングはビジネスを成長させ、その存続を長くする最も効果的な方法の1つです。私は最初にブログをアフィリエイトサイトに変えて、ニッチ市場の次のヒット商品が登場するまで運営したいと考えていました。私たちの店の99％の売上が1つの商品から来ていたので、私はリスクを取ったのですが、そのトレンドが消える前に他のオーディエンスを築くことはありませんでした。

2. 節約のためにサプライヤーを変更しない

私たちのビジネスが失敗した時に、マンダララグの流行が消えてしまったのですが、実際にはこれが私のビジネス失敗の原因ではありませんでした。広告費が増えていったので、私は商品のコストを削減しようとしました。そのため、同じ商品を低価格で販売しているサプライヤーを見つけました。しかし、私はレビューを読んだり、サプライヤーの評価を確認したりしませんでした。この決断は予想以上の影響を与えました。

新しいサプライヤーの品質は非常に悪かったと言えます。このミスにより、私は数万ドルを失いました。最終的に商品代金の払い戻しを受け、サプライヤーはすぐにプラットフォームから削除されました。しかし、最大の損失は私たちのFacebook広告費用であり、歴史的に最も高いレベルに達していました。Facebookは間違ったドロップシッピングサプライヤーを選んだことに対して返金を行いません。

ですので、「サプライヤーレビューを読んで、顧客の写真をチェックして、サプライヤーの評価を確認し、製品サンプルを注文する」という記事を読んだ際に、あなたは「はい、はい、わかってる」と思ってはならず、実際にそれを行う必要があります。私たちが言及した直販のテクニックでは、これを実行しないコストは、11.99ドルの製品を注文するコストよりも遥かに高い場合があります。

3. 即座に世界中に販売する

ほとんどの人の広告は米国のオーディエンスに集中しています。「国際的」という概念を広げると、オーストラリア、イギリス、カナダなどを対象にします。しかし実際には、あなたは191カ国以上に製品を販売することができます。もし「世界を支配したい」とずっと考えていたなら、ドロップシッピングはその目標を達成する完璧なビジネスモデルです。ePacket配送ルートの拡大に伴い、国際的なブランド作りがかつてないほど簡単になりました。

残念ながら、この教訓を学んだのは少し遅すぎました。私たちが全く聞いたことのない小さな国、ジャージー島で急速に成長を遂げるまで、他の国で試すことはありませんでした。その時、同じ製品を販売している他の売り手がたくさんいました。もし早い段階で国際マーケティングを始めていたら、他の誰も製品を販売していない国を見つけることができました。現実的に、主要な4カ国を除けば、ほとんどの国では販売者数が少ないため、これはドロップシッピングビジネスにとって最大の機会です。

4. 製品の弱点を見つけて積極的にそれを強調する

最初に製品に対するネガティブなレビューを受けたとき、「ああ、私は低品質の製品を選んだんだ」と思うかもしれません。最初のいくつかのネガティブなメールを受け取った時、私はパニックになり、謝り続けました。何人が不満を持つかを心配しました。

実際に必要だったのは、製品に対して正直でいることです。例えば、私が販売していたビーチタオルに対する最大の不満の1つは、「素材が薄すぎる」ということでした。それで、どうしたか？製品ページで、次のようなポイントを書きました。「薄い素材、折りたたみやすい、ビーチの砂の感触を楽しむのに役立つ。」このようにして、私は製品に対する現実的な期待を設定し、ネガティブな点が実際には良いことである理由も示しました。これにより、苦情を大幅に減らすことができました。

5. すべての失敗から学びましょう

挑戦する。失敗する。挑戦する。失敗する。挑戦する。失敗する。失敗する。失敗する。成功する。これが基本的にパッシブインカムを得るための成功の秘訣です。もしあなたがすべての直販の失敗をビジネスの教訓として受け入れたなら、あなたは成功した起業家に成長するでしょう。時には、教訓が痛みを伴ったり、高額だったりすることもありますが、これらの課題を克服する能力があなたの成功を左右します。成功する物語はいつも失敗から始まります。目標にどれだけ近づいているかに固執しないでください。挑戦的な障害に直面したからといって、自分の最終目標を達成する能力を疑わないでください。失敗の回数は重要ではありません。重要なのは、失敗を克服し、最終的に成功することです。

6. 成功する製品を見つける最良の方法は広告を見ること

ドロップシッピングの成功は、爆発的に売れる製品の成功から来ることが多いです。良い点は、たった1つの製品を見つけることで大きくなることができる点です。悪い点は、その製品が爆発的に人気を得るために多少の労力が必要だということです。実際、私は成功したFacebook広告から、私のeコマースキャリアの中で最高の製品を見つけました。その広告は投稿に大量のコメント、友達のタグ、いいねを獲得していました。それで、私は同じ製品をAliExpressで検索し、その後の話は歴史です。

7. すべてをテストする

要するに、早い段階で多くのテストをしたいと思うでしょう。しかし、前述したように、焦点を絞ることが重要です。例えば、Pinterestを無料マーケティングチャネルとして選んだ場合、異なる写真やキーワード、ランディングページ（製品ページやブログ記事）を試してみるかもしれません。

8. 顧客維持に焦点を当てたニッチ市場に注目

顧客維持を重視したニッチ市場とは、今後数年間にわたって所有し、顧客リストを再マーケティングすることができるニッチ市場のことです。例えば、ヨガは優れたニッチ市場で、あなたのオーディエンスを維持できます。なぜなら、それは人々が長期間にわたって続けることができるニッチ市場だからです——女性と男性のファッション、美容、そしていくつかのニッチ趣味と同様です。

9. 高度な装飾は必要ありません

ドロップシッピングを放棄する理由の1つは、人々が全力を尽くすからです。彼らは多数のアプリをインストールし、最も高価なテーマを購入し、最初の広告に1000ドルを費やします。数週間後、売上がゼロのとき、彼らは自分がどれだけお金を使ったかに驚きます。彼らは誰もが悪いと責めますが、自分自身を責めません。心配しないでください、私も最初はよくそうしていました。

10. 追跡すべき有料と無料のマーケティングチャネルを選ぶ

あなたが始めたばかりのとき、あなたはすべてを試したくて興奮しているでしょう。その計画はすぐに爆発するでしょう。その代わりに、2つのチャネルに焦点を当てます：1つは有料で、もう1つは無料です。例えば、あなたの2つのチャネルはFacebook広告とInstagram、またはGoogleショッピング広告とPinterestかもしれません。

11. ショップが閉まった後でもしばらくの間はあなたのオーディエンスを活用できます

私のヨガショップが閉店した後、私はそれを何年もそのままにしておきました。私たちはソーシャルメディアで投稿せず、大規模なメールリストで製品を宣伝することもありませんでした。ただそれを放置しました。しかし、実際には私たちがやるべきこととは全く逆でした。

12. 物事はうまくいかないことがある

問題が何かを心配するかもしれませんが、何が起こるかに対して完全に準備することはできません。これはほとんどいつも予想もしないことです。