TikTok越境EC攻略：東南アジア市場調査と人気カテゴリ分析でTikTokショップを始めよう

東南アジア市場の売上が急増中！報道によると、TikTok Shop東南アジア地域では、わずか1か月で17億米ドルの売上を達成し、特にタイとインドネシアが著しい成長を見せ、主要な成長ドライバーとなっています。TikTok東南アジア市場へ参入したい事業者にとって、これは非常に朗報です。しかし、TikTok Shopを正式に運営する前に、多くの販売者は 最低1,000フォロワー の条件を満たす必要があります。そのため、一部の事業者は TikTokフォロワーを購入 して、この条件をより早く満たし、 イエローカート 機能をできるだけ早期に有効化しようとします。この方法は、ショップ開設の効率を大幅に向上させ、販売ステージへ素早く移行するのに役立ちます！

東南アジア TikTok Shop：売上トップ10カテゴリーの詳細分析

TikTok Shopは東南アジアで急速に成長しており、特にインドネシア、タイ、フィリピン、ベトナムなど、EC市場が高速で拡大している国で勢いがあります。以下では、現在売上トップにランクインしている10カテゴリーについて、市場パフォーマンスと潜在的なビジネスチャンスを詳しく分析します。

1. 美容・パーソナルケア

市場パフォーマンス:

• 美容・パーソナルケアカテゴリーは、東南アジアの複数のTikTok Shop国別サイトで売上1位を記録しており、特にインドネシアとタイで非常に好調です。

• メイク、スキンケア、パーソナルケア、香水、ヘアケアなど多くのサブカテゴリーを含みます。人気商品にはファンデーション、リップ、日焼け止め、フェイスマスク、美容液があります。

• 多くの消費者はTikTokクリエイターのおすすめの影響を受け、ライブ配信やショート動画を通じて購入に至りやすい傾向があります。

  
  

ビジネスチャンス分析:

• ローカルブランドと国際ブランドの双方に成長余地があります。L’Oréal、Maybellineなどのグローバル大手に加え、SOMEBYMI、Wardahなど東南アジアの地域ブランドも急成長しています。

• KOL（インフルエンサー）マーケティングが非常に効果的です。美容カテゴリーはライブコマースやショート動画での販売転換率が高く、TikTokプロモーションに最適です。

2. レディースファッション・インナー

市場パフォーマンス:

• レディーズファッションの需要は非常に高く、インドネシア、マレーシア、フィリピンでは、若い女性消費者が最新トレンドのアパレルに強い興味を示しています。

• ファストファッション系のスタイルが最も売れており、韓国風、カジュアル、アスレジャー（スポーツ×日常）が特に人気です。

• インナー市場も明確に成長しており、特に ノンワイヤーブラ・スポーツブラ など、快適さを重視したアイテムが東南アジアで大きく売れています。

  
  

ビジネスチャンス分析:

• レディースファッションとインナーは、インフルエンサーマーケティング依存度が高いカテゴリーです。TikTokクリエイターとのコラボは拡散力を大きく高めます。

• 東南アジアのローカル生産の強みが明確で、低コストでのOEM/ODM生産により市場参入が容易です。

• 価格敏感度が高いため、若年層向けには「手頃でオシャレ」が重要で、適切な価格戦略が鍵になります。

  
  

3. 携帯電話・デジタル製品

市場パフォーマンス:

• スマートフォン、イヤホン、スマートウォッチ、モバイルバッテリーは、東南アジア市場で長年トップクラスの人気カテゴリーとなっています。

• TikTok Shopでの電子製品販売は急増しており、特に Apple・Samsung向けアクセサリー（充電ケーブル、ケース、ワイヤレスイヤホンなど）が大きく売れています。

• **ゲーミングデバイス（ゲーミングヘッドセット、コントローラー）** は若者に大人気で、特にフィリピン市場で高い需要があります。

  
  

ビジネスチャンス分析:

• 中国ブランドの高コスパ製品（Xiaomi、realme、Ankerなど）が東南アジアで市場シェアを拡大し続けており、販売者にとって大きな参入チャンスです。

• 消費者は 短いレビュー動画やライブデモ を好むため、TikTokクリエイターとの協業は販売転換率向上に非常に効果的です。

• スマートウェアラブル（スマートウォッチ、フィットネスバンド）はまだ成長段階であり、中〜高価格帯での展開に適しています。

4. 食品・飲料

市場パフォーマンス:

• スナック、健康食品、コーヒードリンクはTikTok Shopで非常に好調です。

• 輸入スナックやインスタントコーヒー が若者の間で大人気です。タイやベトナムでは、日本や韓国の食品の評価が特に高いです。

• コラーゲンやビタミンなどの健康サプリも急成長中で、特に女性の購入率が高くなっています。

  
  

ビジネスチャンス分析:

• 小容量スナック・健康系お菓子 は大きな成長余地があります。ショート動画で味や原材料、食べ方を見せることで購入意欲を強く刺激できます。

• 食品ライブ販売は東南アジアで急速に拡大中です。実食シーンとクーポン・限定セールを組み合わせると非常に効果的です。

• 越境食品は各国の規制に注意が必要で、輸入許可が必要な商品もあるため、商品選定では法令遵守が重要です。

5. イスラムファッション

市場パフォーマンス:

• インドネシアとマレーシアは世界最大規模のムスリム人口を抱えており、イスラムファッションの需要は非常に高くなっています。

• ヒジャブ、ロングドレス、ゆったりしたローブなどが急速に売上を伸ばしており、特にラマダンやイードなどの大きな祝祭期間に需要が集中します。

  
  

ビジネスチャンス分析:

• このカテゴリーは ブランド構築型の運営 に適しています。イスラム文化を反映したファッションブランドを構築することで、ユーザーのロイヤルティ獲得が容易になります。

• 季節需要が顕著 で、ラマダンやイード期間に売上が急増するため、事前の在庫準備とマーケティングが効果的です。

6. メンズファッション・インナー

市場パフォーマンス:

• メンズカジュアル、スポーツウェア、ストリートスタイルはTikTok Shopで高い販売実績を誇ります。

• 特に、スポーツショーツ、オーバーサイズTシャツ、ジーンズなどが人気で、マレーシアやベトナムなどの市場で急速に売上を伸ばしています。

  
  

ビジネスチャンス分析:

• 男性消費者はブランド・コストパフォーマンスを重視する傾向が強く、ブランドイメージの構築と品質の高い商品提供がリピート購入を促進します。

• このカテゴリーは広告・ショート動画マーケティングに適しており、TikTokクリエイターによるコーディネート紹介やレビューは非常に効果的です。

7. 生活用品・日用品

市場パフォーマンス:

• 小型家具、収納用品、キッチン用品などが東南アジアで人気です。

• LEDライトや装飾雑貨は特にフィリピン・タイ市場で高評価を得ています。

  
  

ビジネスチャンス分析:

• 価格敏感度が高いため、低価格×大量販売モデルが特に効果的です。

• ライブ×ショート動画の組み合わせで、実際の利用シーンを見せることで購買意欲を強く後押しできます。

8. ジュエリー・アクセサリー

市場パフォーマンス:

• ブレスレット、ネックレス、イヤリングなどのファッションアクセサリーは東南アジアで人気が高く、特にタイでの販売が好調です。

• クリスタルやパール系ジュエリーも若者に人気です。

  
  

ビジネスチャンス分析:

• このカテゴリーは インフルエンサー主導のプロモーション と非常に相性が良く、TikTokクリエイターが着用例を紹介することで高い転換率を実現できます。

9. スポーツ・アウトドア

市場パフォーマンス:

• スポーツシューズ、ヨガウェア、フィットネス器具は東南アジア全域で人気が高く、特にタイやマレーシアではスポーツ関連商品の需要が急増しています。

  
  

ビジネスチャンス分析:

• 健康志向のライフスタイルが急上昇しており、“フィットネス×ファッション”というコンセプトは若者のニーズに非常にマッチしています。

10. フットウェア

市場パフォーマンス:

• スニーカー、カジュアルシューズ、サンダルなどは東南アジアで広く需要があります。

• お手頃価格のシューズが特に人気で、AdidasやNike風のデザインを取り入れたモデルも非常によく売れています。

  
  

ビジネスチャンス分析:

• ライブ販売 はフットウェア市場で非常に効果的で、素材・履き心地・フィット感をライブで紹介することで販売転換率が大幅に向上します。

  
  

  東南アジアのTikTok Shop市場は急速に成長しており、美容、アパレル、デジタル製品、食品などのカテゴリーが特に強いパフォーマンスを示しています。販売者はTikTokショート動画、ライブ配信、インフルエンサーマーケティングを活用し、現在の成長チャンスをつかむことで、より早く市場を拡大できます。初期段階では、 TikTokフォロワー購入 はアカウント権威性を強化し、イエローカート開放を加速させる効果的な手段であり、より早く市場参入して売上を創出する助けとなります。