TikTok跨境電商攻略：東南亞市場調研與熱門品類分析，輕鬆開啟TikTok店鋪

東南亞市場銷售額正快速攀升！據報導，TikTok Shop 東南亞區域在單月內創下 17 億美元的銷售額，其中泰國與印尼市場表現尤為亮眼，成為主要增長動能。對於想要切入 TikTok 東南亞市場的商家來說，這無疑是一個令人振奮的訊息。然而，在正式開始運營 TikTok Shop 之前，多數賣家必須先滿足 至少 1,000 名粉絲 的開店要求。因此，有些商家會選擇 購買 TikTok 粉絲 ，好讓帳號更快達到這一門檻，並開通 小黃車 功能。這種方式能有效提升開店效率，讓商家更快進入實際銷售階段！

東南亞 TikTok Shop：熱賣前十品類解析

TikTok Shop 在東南亞發展迅猛，尤其是在印尼、泰國、菲律賓與越南等國家，電商市場高速擴張。以下是目前銷售額排在前列的十大品類，以及對其市場表現與商機的深入分析。

1. 美妝與個人護理

市場表現：

• 美妝與個人護理品類在多個東南亞 TikTok Shop 站點中名列前茅，銷售表現尤以印尼與泰國最為突出。

• 該類目涵蓋彩妝、護膚、個人清潔、香氛與護髮等多個細分市場，粉底、口紅、防曬、面膜與精華等產品尤其熱銷。

• 許多消費者深受 TikTok 創作者種草內容影響，容易在直播或短影片中被帶動下單。

  
  

商機分析：

• 本地品牌與國際品牌皆有成長空間。像是 L’Oréal、Maybelline 等國際巨頭，以及東南亞本地品牌如 SOMEBYMI、Wardah 等，都在快速擴張。

• KOL（網紅）行銷效果極佳。美妝與個護產品在直播帶貨與短影片賣貨中的轉換率普遍偏高，非常適合在 TikTok 上投放與推廣。

2. 女裝與內衣

市場表現：

• 女裝需求極為旺盛。在印尼、馬來西亞與菲律賓，年輕女性對潮流服飾的消費意願非常強烈。

• 快時尚風格最受歡迎，例如韓系穿搭、休閒風與運動休閒風。

• 內衣市場同樣成長明顯，像是無鋼圈內衣與運動內衣等舒適款式，在東南亞特別熱賣。

  
  

商機分析：

• 女裝與內衣高度依賴網紅帶貨與種草。品牌需要與 TikTok 創作者合作，增加「種草」效果並刺激購買慾望。

• 本地製造成本優勢明顯。東南亞當地生產的女裝成本相對較低，透過 OEM/ODM 代工工廠切入市場是一條高效路徑。

• 價格敏感度高。年輕消費者偏好「平價但好看」的款式，商家需要格外重視定價策略。

  
  

3. 手機與數位產品

市場表現：

• 手機、耳機、智慧手錶與行動電源長期是東南亞市場的熱銷品類。

• TikTok Shop 上電子產品銷售快速成長，尤其是蘋果與三星周邊配件，例如充電線、手機殼與無線耳機等。

• **遊戲設備（遊戲耳機、控制器）**在年輕族群中特別受歡迎，菲律賓市場尤為明顯。

  
  

商機分析：

• 來自中國的高性價比本土品牌——例如小米、realme、Anker 等——正在東南亞穩定擴張，為當地賣家提供了不錯的切入點。

• 消費者非常喜歡短評測影片與直播實測。商家可以與 TikTok 創作者合作做產品開箱與評測，提升轉化率。

• 智慧穿戴設備（如智慧手錶、運動手環）仍處於成長階段，適合做中高端定位。

4. 食品與飲料

市場表現：

• 零食、健康食品與咖啡飲品在 TikTok Shop 上的表現非常搶眼。

• 進口零食與即溶咖啡深受年輕消費者喜愛，在泰國與越南等市場，日韓食品尤其受到歡迎。

• 膠原蛋白、維他命等保健品也成為重要成長品項，特別受女性消費者青睞。

  
  

商機分析：

• 小包裝零食與健康零嘴潛力巨大。商家可以透過 TikTok 短影片展示口感、成分與吃法，來提升轉化。

• 美食直播帶貨在東南亞快速發展，實際試吃搭配優惠券或限時秒殺，是吸引訂單的有效方式。

• 跨境食品需符合各國監管，部分品類需要進口許可證，商家在選品時需特別注意合規問題。

5. 穆斯林時尚服飾

市場表現：

• 印尼與馬來西亞是全球穆斯林人口最多的國家之一，對穆斯林時尚服飾的需求極其強烈。

• 頭巾、長袍、寬鬆長洋裝等產品銷售增速明顯，特別是在齋月與開齋節等重要節日期間。

  
  

商機分析：

• 此品類非常適合做品牌化經營，打造兼具時尚與伊斯蘭文化元素的服飾品牌，更容易培養用戶黏著度。

• 季節性銷售特徵明顯，齋月與開齋節前後訂單量往往會暴增，商家可提前備貨與規劃活動。

6. 男裝與內著

市場表現：

• 男性休閒服、運動服與街頭風服飾在 TikTok Shop 上表現不俗。

• 運動短褲、寬鬆 T 恤與牛仔褲等單品特別受歡迎，在馬來西亞與越南等市場成長速度很快。

  
  

商機分析：

• 男性消費者更重視品牌與性價比，透過建立明確的品牌形象並提供高品質產品，有助提升回購率。

• 此品類適合廣告投放與短影片行銷，與 TikTok 創作者合作做穿搭分享與評測，可大幅提高曝光。

7. 家居與日用百貨

市場表現：

• 小型家具、收納用品與廚房用品在東南亞市場頗受歡迎。

• LED 燈串與裝飾擺件在菲律賓與泰國等市場尤其熱賣。

  
  

商機分析：

• 價格敏感度高，因此低價走量策略往往效果不錯。

• 結合TikTok 直播與短影片，展示實際使用場景，可以大幅刺激購買慾望。

8. 飾品與配件

市場表現：

• 手鍊、項鍊、耳環等時尚飾品在東南亞銷售表現良好，泰國市場尤為突出。

• 水晶與珍珠類飾品也深受年輕消費者喜愛。

  
  

商機分析：

• 此品類非常適合網紅帶貨推廣，透過 TikTok 創作者示範穿搭搭配，可以明顯提高轉單率。

9. 運動與戶外用品

市場表現：

• 運動鞋、瑜伽服與健身器材在東南亞銷售表現亮眼，尤其是泰國與馬來西亞的消費者，對運動裝備的需求十分強勁。

  
  

商機分析：

• 健康生活風潮興起，商家可以圍繞「健身＋時尚」的概念來定位產品，更好滿足年輕族群的需求。

10. 鞋類

市場表現：

• 球鞋、休閒鞋與涼鞋在東南亞的需求都非常強勁。

• 平價鞋款更受歡迎，而類似 Adidas、Nike 風格的款式也十分熱賣。

  
  

商機分析：

• 直播帶貨在鞋類市場非常好用，商家可以透過 TikTok 直播詳細介紹材質、舒適度與上腳效果，來提升轉化。

  
  

  東南亞 TikTok Shop 市場仍在快速成長中，美妝個護、服飾、數位產品與食品等品類表現尤為突出。商家可以善用 TikTok 短影片、直播與網紅行銷，把握當前紅利窗口，加速成長。在起步階段， 購買 TikTok 粉絲 是一種有效提升帳號權重、加快開通小黃車的方式，有助賣家更早進入市場並開始穩定出單。