12 Coisas que Eu Gostaria de Saber Quando Comecei o Dropshipping

Ah, como eu gostaria de ter sabido disso quando comecei com o dropshipping no AliExpress. Surpreendentemente, você aprende muitas coisas com a experiência. Isso leva um tempo para acontecer, mas um dia você vai olhar para trás e perceber como chegou até aqui. As pequenas lições que você aprende ao longo do caminho vão te proporcionar experiência prática, ajudando você a entender o que funciona... o que não funciona. Aqui estão algumas lições que aprendi nos últimos seis anos para que você possa sair na frente.

12 Coisas que Eu Gostaria de Saber Quando Comecei o Dropshipping

1. O Marketing de Conteúdo é Essencial

Quando lancei minha loja de yoga pela primeira vez, criei artigos de citações de yoga. Eu marcava no Twitter os influenciadores mencionados no artigo. Eles compartilhavam o artigo com seus seguidores. Eu podia aproveitar o tráfego gratuito e qualificado para meu site, que se convertia em vendas.

Mas esta seção na verdade não é sobre isso. Logo depois de obter as primeiras vendas com esses artigos, paramos de criar conteúdo para o meu blog. Isso foi um grande erro, pois, cerca de um ano depois, quando a loja fechou, não tínhamos um plano de backup no qual pudéssemos confiar.

O marketing de conteúdo é uma das formas mais impactantes de fazer o negócio crescer e sobreviver por mais tempo. O que mais eu gostaria de ter feito foi transformar o blog em um site afiliado até o próximo produto vencedor aparecer no meu nicho. Como 99% das vendas da nossa loja vinham de um único produto, coloquei-me em risco, mas, muito depois da tendência ter sumido, eu não havia construído uma base de audiência maior para promover.

2. Não Troque de Fornecedor Para Economizar Dinheiro

Embora a tendência do tapete mandala tenha desaparecido quando nosso negócio faliu, isso não foi o motivo do nosso fracasso. Eu vi nossos custos com anúncios aumentando, então eu quis economizar dinheiro nos produtos. Então, encontrei um fornecedor que vendia o mesmo produto por um preço mais baixo. Infelizmente, não li os comentários nem verifiquei as avaliações do fornecedor. Essa decisão me prejudicou mais do que eu imaginava.

Podemos apenas dizer que o novo fornecedor não foi bom. Esse erro me custou dezenas de milhares de dólares. Eu acabei recebendo um reembolso pelo custo do produto, mas o fornecedor foi imediatamente removido da plataforma. No entanto, a maior perda foi o custo dos nossos anúncios no Facebook, que estava em seu nível mais alto de todos os tempos. O Facebook não devolve o dinheiro por escolher um fornecedor de dropshipping errado.

Portanto, quando você ler meu artigo, "Leia as avaliações do fornecedor, veja as fotos dos clientes, verifique as avaliações do fornecedor e peça amostras dos produtos", não pense consigo mesmo, "Sim, sim, eu sei". Você realmente precisa fazer isso. Como mencionamos nas dicas de dropshipping, não fazer isso pode custar muito mais do que os 11,99 dólares que você precisaria pagar para pedir uma amostra do produto.

3. Comece a Vender Globalmente Imediatamente

A maioria dos anúncios de muitas pessoas se concentra em vender para o público dos EUA. Quando se fala em "internacional", eles expandem para a Austrália, Reino Unido e Canadá. Mas a realidade é que você também pode vender para outros 191 países/territórios. Se você sempre quis "dominar o mundo", o dropshipping é o modelo de negócios perfeito para alcançar esse objetivo. Com a expansão das rotas de entrega do ePacket ao longo dos anos, construir uma marca internacional se tornou mais simples do que nunca.

Infelizmente, aprendi essa lição um pouco tarde. Só começamos a testar outros países quando tivemos um rápido crescimento vindo de um pequeno país que nunca havíamos ouvido falar: Jersey. Naquela época, havia muitos outros vendedores vendendo os mesmos produtos que eu. Se você começar o marketing internacional mais cedo, poderá encontrar países/regiões onde ninguém ainda esteja vendendo o produto. A realidade é que para a maioria dos países fora dos quatro principais, o número de vendedores é muito menor, o que representa a maior oportunidade para os dropshippers.

4. Aproveite os Pontos Fracos do Produto e Mostre-os de Forma Positiva

Quando você recebe a primeira crítica negativa sobre o seu produto, você se pega pensando: "Meu Deus, escolhi um produto de baixa qualidade." Quando eu recebi os primeiros e-mails negativos, fiquei em pânico e comecei a pedir desculpas o tempo todo. Eu me preocupei com quantas pessoas poderiam reclamar.

A verdade é que o que eu realmente precisava fazer era ser honesto sobre o produto. Por exemplo, uma das maiores reclamações sobre o tapete de praia que eu vendia era que o material era muito fino. Então, o que eu fiz? Na página do produto, escrevi um ponto: "Material fino, fácil de dobrar, ajuda a sentir a textura da areia da praia." Dessa forma, eu estabeleci expectativas realistas sobre o produto e também mostrei por que o lado negativo realmente pode ser algo bom. Isso ajudou muito a reduzir as reclamações. Procurar por efeitos negativos do produto e mostrar suas vantagens pode ser uma ótima maneira de lidar com críticas.

5. Aprenda com Todos os Seus Fracassos

Tente. Fracasse. Tente. Fracasse. Tente. Fracasse. Fracasse. Fracasse. Vença. Esse basicamente é o segredo do sucesso para ganhar uma renda passiva. Se você encarar todos os fracassos no dropshipping como lições de negócios, você vai crescer para se tornar um empreendedor de sucesso. Às vezes, as lições são dolorosas ou caras, mas sua capacidade de superar esses desafios vai determinar o seu sucesso. As melhores histórias de sucesso sempre começam com histórias de fracasso. Não fique obcecado com o quanto ainda falta para atingir seus objetivos. Não duvide de sua capacidade de alcançar o seu objetivo final por causa de alguns obstáculos desafiadores. Quantas vezes você fracassou não importa, o importante é superar esses fracassos e, eventualmente, alcançar o sucesso.

6. A Melhor Forma de Encontrar um Produto Vencedor é Olhar para os Anúncios

O dropshipping de sucesso frequentemente vem de um produto explosivo. A vantagem é que você só precisa encontrar um produto para fazer crescer seu negócio. O ponto negativo é que você vai precisar de algum tempo para encontrar um produto que seja altamente popular. Na verdade, eu encontrei o melhor produto da minha carreira de e-commerce através de um anúncio bem-sucedido no Facebook. O anúncio tinha muitos comentários, tags de amigos e curtidas. Então, eu procurei o mesmo produto no AliExpress, e o resto é história.

7. Teste Tudo

Ou seja, você sempre vai querer fazer muitos testes o mais rápido possível. No entanto, como mencionamos, o foco é importante. Por exemplo, se você escolher o Pinterest como um canal de marketing gratuito, você pode tentar diferentes fotos, palavras-chave e páginas de destino (página de produtos, artigos de blog).

8. Foque em Nichos de Mercado com Potencial de Retenção

Um nicho de mercado com foco na retenção é aquele onde você pode possuir por vários anos e continuar a fazer remarketing para sua lista de clientes. Por exemplo, o nicho de yoga é ótimo, pois é um mercado onde as pessoas tendem a continuar praticando por um longo período, assim como a moda, beleza e hobbies específicos para homens e mulheres.

9. Não Precisa Ser Elaborado

Uma das razões pelas quais as pessoas desistem do dropshipping é que elas vão com tudo. Elas instalam muitos aplicativos, compram os temas mais caros e gastam mil dólares no primeiro anúncio. Algumas semanas depois, quando suas vendas são zero, ficam em pânico com o quanto gastaram. Elas culpam todos, menos a si mesmas. Não se preocupe, eu também fiz isso no começo.

10. Escolha um Canal de Marketing Pago e Gratuito para Focar

Quando você começa, você fica empolgado e quer tentar de tudo. O plano vai explodir na sua frente. Em vez disso, concentre-se em dois canais: um pago e um gratuito. Por exemplo, seus dois canais podem ser anúncios no Facebook e Instagram, ou anúncios no Google Shopping e Pinterest.

11. Você Ainda Pode Aproveitar Sua Audiência Mesmo Depois de Fechar Sua Loja

Depois que minha loja de yoga fechou, eu a deixei lá por anos. Não postamos mais nas redes sociais, não promovemos mais nenhum produto para nossa enorme lista de e-mails, simplesmente matamos tudo. Mas isso na verdade foi completamente o oposto do que deveríamos ter feito.

12. As Coisas Vão Dar Errado

Você pode se preocupar com o que pode dar errado, mas você nunca estará completamente preparado para o que vai acontecer. Quase sempre é algo que você menos espera.