Guia de E-commerce TikTok: Pesquisa do Mercado do Sudeste Asiático e Análise de Produtos Populares

As vendas no mercado do Sudeste Asiático estão disparando! Segundo relatos, o TikTok Shop gerou 1,7 bilhão de dólares em vendas em apenas um mês na região, com Tailândia e Indonésia se destacando como principais motores de crescimento. Para os vendedores que desejam entrar no mercado do TikTok no Sudeste Asiático, isso é sem dúvida uma excelente notícia. No entanto, antes de operar oficialmente uma loja no TikTok Shop, a maioria dos vendedores precisa cumprir o requisito de pelo menos 1.000 seguidores para abrir uma loja. Por isso, alguns vendedores escolhem comprar seguidores no TikTok para atingir esse limite mais rapidamente e ativar o recurso do Carrinho Amarelo o quanto antes. Essa estratégia pode melhorar significativamente a eficiência na abertura da loja e ajudar os vendedores a entrar mais rápido na fase de vendas!

TikTok Shop no Sudeste Asiático: Análise das 10 Categorias Mais Vendidas

O TikTok Shop está crescendo rapidamente no Sudeste Asiático, especialmente em países como Indonésia, Tailândia, Filipinas e Vietnã, onde o mercado de e-commerce está se expandindo em alta velocidade. Abaixo estão as dez categorias de produtos que atualmente lideram as vendas, juntamente com uma análise aprofundada do desempenho de mercado e das oportunidades de negócio.

1. Beleza e Cuidados Pessoais

Desempenho de mercado:

• A categoria de beleza e cuidados pessoais ocupa o primeiro lugar em vários países do TikTok Shop no Sudeste Asiático, com vendas especialmente fortes na Indonésia e na Tailândia.

• Essa categoria inclui diversos subsegmentos, como maquiagem, skincare, cuidados pessoais, perfumes e cuidados capilares. Produtos populares incluem base, batom, protetor solar, máscaras faciais e séruns.

• Muitos consumidores são influenciados pelas recomendações de criadores do TikTok e tendem a comprar facilmente por meio de transmissões ao vivo ou vídeos curtos.

  
  

Análise de oportunidades de negócio:

• Tanto marcas locais quanto internacionais têm espaço para crescer. Gigantes globais como L’Oréal e Maybelline, bem como marcas regionais como SOMEBYMI e Wardah, estão expandindo rapidamente.

• Marketing com influenciadores funciona extremamente bem. Produtos de beleza geralmente possuem altas taxas de conversão em lives e vendas via vídeos curtos.

2. Moda Feminina e Lingerie

Desempenho de mercado:

• A demanda por moda feminina é muito forte. Na Indonésia, Malásia e Filipinas, consumidoras jovens buscam intensamente produtos da moda.

• Estilos de fast fashion são os mais vendidos, como looks coreanos, roupas casuais e athleisure.

• O mercado de lingerie também está crescendo rapidamente. Peças confortáveis como sutiãs sem aro e tops esportivos são especialmente populares no Sudeste Asiático.

  
  

Análise de oportunidades de negócio:

• Moda feminina e lingerie dependem fortemente do marketing com influenciadores. Trabalhar com criadores do TikTok ajuda a aumentar o “efeito de tendência” e impulsionar compras.

• Vantagens de produção local são evidentes. A fabricação de roupas femininas no Sudeste Asiático tem custo relativamente baixo, permitindo que vendedores entrem rapidamente no mercado com OEM/ODM.

• A sensibilidade ao preço é alta. As jovens preferem produtos acessíveis e estilosos, então os vendedores precisam planejar bem seus preços.

3. Celulares e Produtos Digitais

Desempenho de mercado:

• Celulares, fones de ouvido, smartwatches e power banks têm sido best-sellers no mercado do Sudeste Asiático há muito tempo.

• As vendas de eletrônicos no TikTok Shop cresceram rapidamente, especialmente para acessórios da Apple e Samsung, como cabos, capinhas e fones sem fio.

• **Dispositivos de jogos (headsets gamer, controles)** são extremamente populares entre consumidores jovens, especialmente nas Filipinas.

  
  

Análise de oportunidades de negócio:

• Marcas chinesas de ótimo custo-benefício como Xiaomi, realme e Anker estão conquistando mercado rapidamente no Sudeste Asiático.

• Os consumidores adoram vídeos curtos de review e demonstrações ao vivo. Colaborações com criadores do TikTok aumentam muito a conversão.

• Wearables inteligentes, como smartwatches e pulseiras fitness, ainda estão em fase de crescimento e são ideais para posicionamento de médio a alto padrão.

4. Acessórios de Moda (bolsas, joias, relógios)

Desempenho de mercado:

• A venda de acessórios no TikTok Shop cresceu fortemente, com foco especial em bolsas femininas, brincos, colares e relógios de moda.

• Modelos populares incluem bolsas pequenas estilo coreano, acessórios minimalistas em ouro 18k banhado, pulseiras e anéis femininos.

• A demanda aumenta ainda mais durante transmissões ao vivo com influenciadores, onde produtos são usados como parte do look total.

  
  

Análise de oportunidades de negócio:

• A categoria possui alta margem de lucro e baixa barreira de entrada, sendo uma das favoritas de novos vendedores.

• Vídeos com demonstrações de looks (OOTD) têm taxas de conversão muito altas, tornando-os ideais para campanhas no TikTok.

• Há forte demanda por designs inspirados em tendências coreanas e europeias.

5. Alimentos e Bebidas

Desempenho de mercado:

• No Sudeste Asiático, alimentos prontos, snacks, cafés, chás e suplementos estão entre os produtos mais vendidos no TikTok Shop.

• Snacks tailandeses e indonésios costumam viralizar facilmente com vídeos curtos e lives de degustação.

• Suplementos como colágeno, vitaminas e saudáveis funcionais são especialmente populares.

  
  

Análise de oportunidades de negócio:

• Lives de degustação elevam muito a conversão. Quanto mais convincente a demonstração, maior o volume de pedidos.

• Produtos locais e importados têm espaço — especialmente snacks, bebidas instantâneas e alimentos funcionais.

• Embalagens com boa estética e “sensação de tendência” aumentam muito as vendas no TikTok.

6. Produtos para Casa, Decoração e Organização

Desempenho de mercado:

• Itens de decoração minimalista, utensílios domésticos e produtos de organização são extremamente populares no mercado do Sudeste Asiático.

• Produtos como suportes, caixas organizadoras, luminárias LED e itens multifuncionais são grandes sucessos em lives.

• Consumidores adoram vídeos de “arrumação” e “organização”, que geram forte desejo de compra.

  
  

Análise de oportunidades de negócio:

• A categoria possui grande potencial de viralização, pois vídeos de organização são um dos formatos mais populares no TikTok.

• Produtos leves e com boa margem são mais adequados para logística no Sudeste Asiático.

• Fabricação ODM de baixo custo na China facilita o acesso para novos vendedores.

7. Moda Masculina

Desempenho de mercado:

• A moda masculina tem crescido rapidamente no TikTok Shop, com alta demanda por roupas casuais, roupas esportivas e moda urbana.

• T-shirts, shorts esportivos, moletons e calças cargo estão entre os itens mais vendidos.

• Influenciadores masculinos desempenham papel crucial em impulsionar tendências de moda local.

  
  

Análise de oportunidades de negócio:

• A moda masculina possui menos concorrência do que a moda feminina, oferecendo grande espaço de crescimento.

• Estilos simples, confortáveis e com bom custo-benefício vendem especialmente bem no Sudeste Asiático.

• Trabalhar com influenciadores masculinos ajuda muito no crescimento inicial da loja.

8. Produtos Infantis e de Maternidade

Desempenho de mercado:

• Produtos infantis têm tido um crescimento explosivo no TikTok Shop no Sudeste Asiático, incluindo roupas infantis, brinquedos, produtos de nutrição e acessórios de maternidade.

• Roupas infantis e brinquedos educativos são os itens mais vendidos.

• Brinquedos sensoriais e produtos Montessori frequentemente viralizam no TikTok.

  
  

Análise de oportunidades de negócio:

• A categoria tem alta fidelidade — mães jovens compram repetidamente, tornando-se clientes recorrentes.

• Roupas infantis têm baixo custo de produção, boa margem e alta rotação.

• É importante cumprir todas as normas de segurança e certificações locais.

9. Esportes e Fitness

Desempenho de mercado:

• Equipamentos de exercício doméstico, roupas esportivas e suplementos fitness cresceram muito no TikTok Shop.

• Produtos como elásticos de resistência, garrafas esportivas, luvas fitness e faixas de yoga são grandes sucessos.

• Vídeos de treino e desafios fitness aumentam muito a conversão para produtos relacionados.

  
  

Análise de oportunidades de negócio:

• Roupas esportivas femininas são particularmente populares no Sudeste Asiático.

• Suplementos fitness têm forte demanda, mas exigem conformidade regulatória.

• Produtos pequenos e leves são ideais para logística rápida.

10. Acessórios para Pets

Desempenho de mercado:

• A indústria pet está crescendo rapidamente em toda a Ásia. No TikTok Shop, produtos como coleiras, brinquedos, acessórios e itens de higiene lideram as vendas.

• Vídeos de pets geram naturalmente alta viralização, contribuindo para o aumento da demanda.

• Brinquedos interativos e produtos de limpeza são particularmente populares.

  
  

Análise de oportunidades de negócio:

• Alto potencial de viralização — conteúdos com pets têm forte efeito emocional.

• Marcas de pets podem criar forte identidade visual para atrair consumidores jovens.

• Produtos leves, bonitos e de preço acessível têm melhor desempenho.

Conclusão: Como aproveitar as oportunidades do TikTok Shop no Sudeste Asiático

O TikTok Shop no Sudeste Asiático está em rápida expansão e oferece um oceano azul de oportunidades para vendedores. Beleza, moda, eletrônicos, decoração, alimentos e produtos infantis são atualmente as categorias mais dominantes.

No entanto, antes que um vendedor possa ativar todos os recursos de e-commerce — especialmente o Carrinho Amarelo — é necessário atingir o requisito de 1.000 seguidores.

Por isso, muitos novos vendedores escolhem acelerar o processo utilizando serviços de crescimento, como o Fansgurus, que pode ajudar a atingir rapidamente o limite inicial e iniciar o processo de vendas o mais cedo possível.

À medida que o TikTok Shop continua crescendo, os vendedores que se adaptarem rapidamente às tendências, escolherem os produtos certos e construírem presença no TikTok terão maior probabilidade de conquistar este mercado de rápido desenvolvimento.