상위 Web3 프로젝트는 어떻게 Binance Square 팔로워를 토큰 홀더로 바꿨는가

2024년 한 해에만 Binance는 21차례의 Launchpool 이벤트를 진행하며 17억 5천만 달러가 넘는 토큰 보상을 나눠줬습니다. 하지만 진짜 야망이 있는 Web3 프로젝트에게 들여다볼 가치가 있는 숫자는 "얼마나 분배됐는가"가 아니라, 그 토큰이 결국 누구의 지갑으로 들어갔는지, 그리고 그 지갑 주인들이 처음 어디에서 끌려 들어왔는지입니다. 그 선을 거꾸로 따라가 보면 Binance Square(Binance Square)가 대부분의 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 자주 등장합니다.

상위 프로젝트들은 이미 오래전부터 Square를 "공지를 올리는 곳"으로 취급하지 않습니다. 그들은 Square를 완전한 전환 퍼널의 진입점으로 다룹니다. 당신의 게시물을 무심코 스쳐 지나가는 낯선 사람과, 결국 BNB를 락업하고 에어드롭을 받으며 당신의 토큰을 장기 보유하게 되는 사람 사이에는 여러 개의 관문이 있습니다. 그리고 상위 프로젝트의 진짜 실력은 그 모든 관문 하나하나를 가장 저항이 적은 길처럼 느껴지도록 설계하는 데 있습니다. 이 글에서는 그 퍼널의 각 층과, 그것들을 실제로 하나로 묶어주는 연결 논리를 낱낱이 분석합니다.

1. 퍼널부터: "Square 팔로워"와 "토큰 홀더" 사이에 무엇이 있는가

흔한 실수는 "팔로워 늘리기"와 "홀더 늘리기"를 같은 것으로 취급하는 것입니다. 실제로 Square 팔로워에서 토큰 홀더로 가려면 적어도 네 개의 관문을 통과해야 하며, 각 관문은 Binance 생태계 내부의 특정 제품이나 메커니즘에 대응됩니다. 무작정 콘텐츠를 찍어내는 것보다 이 퍼널을 명확히 보는 것이 훨씬 더 중요합니다:

핵심 통찰: Square는 퍼널의 유입구일 뿐입니다. 그 가치는 직접적인 수익화가 아니라, 충분한 실제 사람들을 하류로 계속 흘려보낼 수 있는지에 있습니다. 깊이 들어갈수록 문턱(태스크 수행, BNB 락업)이 높아지고 자연스러운 이탈도 커집니다. 그래서 최상단의 유입이 말라버리면 최하단의 홀더는 끌어올 원천이 사라집니다.

2. 1층: Square 콘텐츠로 낯선 사람을 팔로워로 만들기

이 층의 목표는 딱 하나입니다. 당신과 아무런 사전 연결고리가 없는 사람이 "팔로우"를 누르게 하는 것입니다. 상위 프로젝트들이 콘텐츠 측면에서 공유하는 점은 분명합니다. 노골적인 광고는 없고, 읽기에 진짜로 유용한 것들을 꾸준히 흘려보낸다는 점입니다. 가장 흔한 세 가지 형식은 시장 및 섹터 분석(권위 구축), "스토리화한" 프로젝트 업데이트(사람들이 계속 따라가고 싶게), 그리고 정기적인 AMA(일방향 방송을 양방향 상호작용으로 전환)입니다.

하지만 좋은 콘텐츠는 필요조건일 뿐 충분조건은 아닙니다. Square의 알고리즘은 먼저 게시물을 소규모 테스트 그룹에 노출하고, 초기 참여가 기준을 넘어설 때에만 더 큰 추천 풀로 끌어올립니다. 즉 초기 반응을 얻지 못한 좋은 게시물은 그냥 가라앉아 버리는 경우가 많습니다. 그래서 상위 프로젝트들은 새 콘텐츠를 위해 "점화용 참여"를 의도적으로 만들어냅니다. 사전에 커뮤니티에서 예고하고, 게시되는 순간 토론의 불씨를 지피며, 핵심 멤버들의 상호작용을 황금 같은 첫 한 시간에 집중시킵니다. 실제로 많은 팀들은 핵심 게시물이 알고리즘의 테스트 문턱을 더 빨리 넘도록 초기의 진짜 댓글과 좋아요를 타깃 부스팅하기도 합니다. 그렇게 유입구의 수위가 조금씩 높아집니다.

3. 2층: 소셜 태스크와 바운티로 팔로워를 참여자로 만들기

팔로우는 가능한 한 가장 가벼운 행동입니다. 언제든 취소할 수 있을 만큼 가볍죠. 사람들을 붙잡아 하류로 밀어내려면 그들을 움직이게 해야 합니다. 이 층의 핵심 도구는 소셜 태스크(바운티 에어드롭)입니다. 프로젝트가 일련의 가벼운 행동(팔로우, 리포스트, 콘텐츠 제작, 커뮤니티 가입, 지갑 퀘스트 완료)을 설계하고, 이를 완료하면 에어드롭 보상 풀의 일부를 받게 됩니다.

이 플레이북은 Binance 생태계에서 이미 잘 자리 잡았습니다. 예를 들어 Binance Web3 소셜 캠페인은 흔히 "주간 소셜 태스크 완료 + NFT 수집" 형태로 진행되며, 수십만 달러 규모의 보상 풀에서 토큰을 분배합니다. TON 생태계 게임들 역시 태스크 시스템에 크게 기대어 Square와 커뮤니티 팔로워를 활성 참여자로 전환합니다.

하지만 2026년에 계속 검증되고 있는 교훈이 있습니다. 가장 효과적인 에어드롭은 수동적 보유에 보상하지 않고, 특정한 행동에 보상한다는 것입니다. 다시 말해 태스크를 더 정밀하게 설계할수록(기계적인 클릭이 아니라 진짜 콘텐츠 제작과 실제 상호작용에 보상할수록), 받고 떠나는 뜨내기가 아니라 진짜 커뮤니티가 더 많이 남습니다. 이 층에서 얼마나 잘하느냐가 이후 층에서 누구를 붙잡아 둘 수 있을지를 직접적으로 결정합니다.

"나중에야 깨달았어요. 첫 에어드롭의 문턱을 너무 낮게 잡았더니, 나타난 사람들은 전부 보상만 노렸고 그 외엔 아무 관심도 없었죠. 태스크를 '2주 연속 진짜 콘텐츠 제작하기'로 바꾸자 리텐션이 완전히 달라졌습니다." — 한 GameFi 프로젝트 커뮤니티 리드(대표 사례)

4. 3층: Alpha Points와 Megadrop으로 참여자를 단골로 만들기

이 층에서 프로젝트는 더 어려운 질문에 답해야 합니다. 어떻게 사람들이 한 번만 참여하는 게 아니라 계속 머물게 할 것인가? Binance는 프로젝트를 위해 두 가지 메커니즘으로 이 문제를 해결합니다.

하나는 Binance Alpha와 Alpha Points입니다. Alpha는 Binance의 초기 단계 프로젝트 쇼케이스이고, Alpha Points는 롤링 15일 창을 기준으로 계산되는 점수 시스템입니다. 일회성 폭발이 아니라 지속적인 활동에 보상하며, 참여도가 높은 커뮤니티 멤버는 TGE와 에어드롭에 우선 접근권을 얻습니다. 이는 사실상 사용자에게 매일 돌아올 이유를 만들어 줍니다.

다른 하나는 Megadrop으로, "태스크 완료"와 "BNB 스테이킹"을 묶습니다. 사용자는 프로젝트가 지정한 Web3 퀘스트를 완료하고 동시에 Simple Earn에 BNB를 락업해 점수를 높여야만 검증된 우량 프로젝트의 배분을 받을 수 있습니다. 이 시점이 되면 사용자는 이미 실질적인 비용을 치르고 있으며, 이것이 바로 가벼운 참여자에서 진짜 홀더로 넘어가는 결정적인 도약입니다.

5. 4층: Launchpool과 HODLer Airdrops로 거래를 성사시키기

마지막 층은 "단골"을 실제 "토큰 홀더"로 바꿉니다. Binance는 여기에 가장 강력한 두 가지 무기를 투입합니다:

• Launchpool: 사용자가 BNB(또는 FDUSD)를 락업해 상장 전 프로젝트의 토큰을 획득합니다. 프로젝트 입장에서 이는 거대한 BNB 홀더 풀을 자신의 초기 토큰 홀더로 끌어들이는 가장 직접적인 채널입니다.
• HODLer Airdrops: 과거 BNB 잔고 스냅샷을 기준으로, Simple Earn에서 BNB를 장기 보유한 사용자에게 토큰이 소급 분배됩니다. 본질적으로 팔지 않은 충성 홀더에게 보상하는 것입니다.

이 두 무기의 규모는 압도적입니다. 2025년 기준으로 83개가 넘는 프로젝트가 Launchpool, Megadrop, HODLer Airdrops를 통해 분배를 완료했고, 누적으로 540만 명이 넘는 고유 참여자에 도달했습니다. 더 좋은 점은 내장된 플라이휠이 함께 따라온다는 것입니다. 사용자는 에어드롭받은 토큰을 더 많은 BNB로 전환하고, 다음 라운드에서 더 큰 배분 자격을 얻으며, 생태계에 점점 더 단단히 묶입니다. 앞선 세 층을 제대로 깔아둔 프로젝트는 이 마지막 단계에서 진짜로 장기적이고 끈끈한 홀더를 수확합니다.

6. 상위 프로젝트가 실제로 다르게 하는 것: 한 단계에 집착하지 말고 퍼널에 물을 대라

네 개 층을 모두 살펴본 뒤 많은 사람들이 잘못된 결론을 내립니다. "그럼 내 Launchpool 조건을 더 매력적으로 만들면 되겠네?" 그리고 이것이 바로 중소 프로젝트가 가장 자주 저지르는 오판입니다. Launchpool이나 Megadrop 같은 메커니즘은 본질적으로 퍼널 안에 이미 존재하는 사람들을 수확하는 것입니다. 최상단의 Square가 고인 웅덩이라면, 하류 조건을 아무리 후하게 해도 전환할 사람을 만들어낼 수는 없습니다.

상위 프로젝트와 나머지 사이의 진짜 격차는 보통 눈부신 에어드롭 캠페인 하나가 아닙니다. 상위 프로젝트가 퍼널 최상단으로 진짜이고 지속적인 트래픽을 꾸준히 흘려보낸다는 점입니다. 그러려면 Square 콘텐츠가 실제 사용자에게 계속 보이고, 참여되고, 팔로우되어야 합니다. 그리고 신생이거나 콜드 스타트 상태인 프로젝트 계정은 바로 그 첫 번째 실제 물줄기가 부족합니다.

바로 여기서 리얼 인게이지먼트 인프라가 제 역할을 합니다. Fansgurus의 Binance Square 리얼 인게이지먼트 서비스를 예로 들면, 이 서비스의 태스크 시스템은 실제 사용자가 프로젝트의 Square 계정을 팔로우하도록 유도한 뒤, 팔로우 상태를 지속적으로 모니터링하고 언팔로우가 발생하면 무료로 다시 채워줍니다(리텐션/리필 보장). 이는 "수익화" 단계를 해결하는 것이 아니라 상류의 문제를 해결합니다. 콜드 스타트 단계에서 하룻밤 사이에 증발하지 않을 진짜이고 안정적인 초기 팔로워 기반을 프로젝트에 제공하여, 퍼널 전체에 그 첫 번째 지속 가능한 물줄기를 주입합니다.

7. 분해 체크리스트: 당신의 "팔로워 → 홀더" 퍼널을 점검하라

네 개 층과 하나의 근본 원칙을, 당신이 직접 대조해 볼 수 있는 체크리스트로 압축했습니다. 어떤 층에 답할 수 없다면, 바로 그곳이 당신의 퍼널이 새고 있는 지점일 가능성이 큽니다:

이 퍼널의 가혹한 점은 어느 한 층에서 새면 하류의 모든 노력이 깎인다는 것입니다. 하지만 바로 거기에 기회가 있습니다. 대부분의 중소 프로젝트는 바로 그 첫 번째 관문에서 막혀 있습니다. 최상단에 살아 있는 물이 없는 것이죠. 먼저 진짜 트래픽을 끌어들이고, Square를 사람들을 진짜로 하류로 실어 나르는 퍼널로 바꾸세요. 그러면 그 이후의 모든 층에는 이미 당신을 기다리는 Binance 도구가 준비되어 있습니다.