Cách các dự án Web3 hàng đầu biến người theo dõi trên Binance Square thành người nắm giữ token

Chỉ riêng trong năm 2024, Binance đã tổ chức 21 sự kiện Launchpool và phân phối hơn 1,75 tỷ đô la phần thưởng token. Nhưng đối với một dự án Web3 có tham vọng thực sự, con số đáng nghiên cứu không phải là "đã phân phối bao nhiêu" — mà là những token đó cuối cùng đã vào ví của ai, và chủ nhân của những chiếc ví đó được kéo vào từ đâu. Lần ngược lại theo dấu vết đó, Binance Square (Binance Square) xuất hiện thường xuyên hơn nhiều so với phần lớn mọi người nghĩ.

Các dự án hàng đầu đã ngừng coi Square như "nơi để đăng thông báo" từ lâu rồi. Họ coi nó là điểm vào của một phễu chuyển đổi hoàn chỉnh. Giữa một người lạ lướt qua bài đăng của bạn và một người cuối cùng khóa BNB, nhận airdrop và nắm giữ token của bạn lâu dài, có vài cổng — và kỹ năng thực sự của một dự án hàng đầu là thiết kế mỗi cổng đó sao cho cảm giác như con đường ít trở ngại nhất. Bài viết này phân tích từng lớp của phễu đó, cùng logic kết nối thực sự gắn kết chúng lại với nhau.

1. Phễu trước đã: Điều gì đứng giữa một "Người theo dõi trên Square" và một "Người nắm giữ token"

Một sai lầm phổ biến là coi "tăng người theo dõi" và "tăng người nắm giữ" là một việc giống nhau. Trên thực tế, để đi từ người theo dõi trên Square đến người nắm giữ token cần phải vượt qua ít nhất bốn cổng — và mỗi cổng tương ứng với một sản phẩm hoặc cơ chế cụ thể bên trong hệ sinh thái Binance. Nhìn rõ phễu này quan trọng hơn rất nhiều so với việc sản xuất nội dung một cách mù quáng:

Điểm mấu chốt: Square chỉ là cửa hút của phễu. Giá trị của nó không nằm ở việc kiếm tiền trực tiếp, mà ở chỗ nó có thể tiếp tục đưa đủ người thật xuống các tầng dưới hay không. Càng đi sâu, rào cản càng cao (làm nhiệm vụ, khóa BNB) và sự rơi rụng tự nhiên càng nặng — vì vậy nếu cửa hút ở trên cùng cạn khô, thì người nắm giữ ở đáy chẳng có nguồn nào để rút ra.

2. Lớp Một: Biến người lạ thành người theo dõi bằng nội dung Square

Lớp này có đúng một mục tiêu — khiến một người không hề có mối liên hệ trước đó với bạn nhấn "Theo dõi." Điều mà các dự án hàng đầu chia sẻ ở cấp độ nội dung rất rõ ràng: không quảng cáo trắng trợn, chỉ là một dòng chảy đều đặn những thứ thực sự đáng đọc. Ba định dạng phổ biến nhất là phân tích thị trường và ngành (để xây dựng uy tín), cập nhật dự án theo kiểu "kể chuyện" (để mọi người muốn theo dõi tiếp), và AMA định kỳ (biến phát sóng một chiều thành tương tác hai chiều).

Nhưng nội dung tốt là cần thiết, chứ không đủ. Thuật toán của Square trước tiên đẩy một bài đăng đến một nhóm thử nghiệm nhỏ, và chỉ thăng cấp nó vào một nhóm đề xuất lớn hơn nếu mức tương tác ban đầu vượt qua ngưỡng — nghĩa là một bài đăng mạnh nhưng không có sức kéo ban đầu thường chỉ chìm nghỉm. Vì vậy các dự án hàng đầu cố ý tạo ra "tương tác mồi" cho nội dung mới: hé lộ trước trong cộng đồng, gieo thảo luận ngay khoảnh khắc bài lên sóng, và tập trung tương tác của các thành viên cốt lõi trong giờ vàng đầu tiên. Trong thực tế, nhiều đội nhóm cũng thúc đẩy có chủ đích các bình luận và lượt thích thật, sớm cho các bài quan trọng để giúp chúng vượt qua ngưỡng thử nghiệm của thuật toán nhanh hơn. Đó là cách mực nước ở cửa hút được nâng lên, từng chút một.

3. Lớp Hai: Biến người theo dõi thành người tham gia bằng nhiệm vụ xã hội và bounty

Theo dõi là hành động nhẹ nhàng nhất có thể — nhẹ đến mức có thể hủy bất cứ lúc nào. Để giữ người và đẩy họ xuống dưới, bạn cần khiến họ chuyển động. Công cụ cốt lõi ở lớp này là nhiệm vụ xã hội (airdrop bounty): một dự án thiết kế một loạt hành động nhẹ nhàng (theo dõi, đăng lại, tạo nội dung, tham gia cộng đồng, hoàn thành nhiệm vụ ví), và hoàn thành chúng sẽ kiếm được một phần từ quỹ phần thưởng airdrop.

Cách làm này đã được thiết lập vững chắc trong hệ sinh thái Binance. Các chiến dịch xã hội Binance Web3, chẳng hạn, thường chạy theo kiểu "hoàn thành nhiệm vụ xã hội hàng tuần + thu thập một NFT," phân phối token từ các quỹ phần thưởng lên đến hàng trăm nghìn đô la; các trò chơi hệ sinh thái TON cũng dựa nhiều vào hệ thống nhiệm vụ để chuyển người theo dõi trên Square và cộng đồng thành người tham gia tích cực.

Nhưng đây là bài học liên tục được xác nhận trong năm 2026: những airdrop hiệu quả nhất không thưởng cho việc nắm giữ thụ động — chúng thưởng cho những hành vi cụ thể. Nói cách khác, nhiệm vụ được thiết kế càng chính xác (thưởng cho việc sáng tạo nội dung thật và tương tác thật chứ không phải những cú nhấp máy móc), thì càng để lại nhiều cộng đồng thật, thay vì những người qua đường nhận thưởng rồi rời đi. Bạn làm tốt đến đâu ở lớp này quyết định trực tiếp người mà bạn có thể giữ lại ở những lớp tiếp theo.

"Mãi về sau chúng tôi mới nhận ra — airdrop đầu tiên của chúng tôi đặt ngưỡng quá thấp, nên ai xuất hiện cũng chỉ vì phần thưởng và không gì khác. Khi chúng tôi đổi nhiệm vụ thành 'sản xuất nội dung thật trong hai tuần liên tục,' tỷ lệ giữ chân trông hoàn toàn khác." — Trưởng nhóm cộng đồng của một dự án GameFi (tình huống đại diện)

4. Lớp Ba: Biến người tham gia thành người thường xuyên bằng Alpha Points và Megadrop

Ở lớp này, một dự án phải trả lời một câu hỏi khó hơn: làm thế nào để khiến ai đó không chỉ tham gia một lần, mà ở lại hiện diện? Binance giải quyết điều này cho các dự án bằng hai cơ chế.

Một là Binance Alpha và Alpha Points. Alpha là khu trưng bày các dự án giai đoạn đầu của Binance, và Alpha Points là hệ thống tính điểm dựa trên cửa sổ trượt 15 ngày — nó thưởng cho hoạt động bền bỉ chứ không phải những đợt bùng nổ một lần, và những thành viên cộng đồng tương tác cao được ưu tiên tiếp cận TGE và airdrop. Điều đó thực sự cho người dùng một lý do để quay lại mỗi ngày.

Cái còn lại là Megadrop, liên kết "hoàn thành nhiệm vụ" với "staking BNB": người dùng phải vừa hoàn thành các nhiệm vụ Web3 được chỉ định của một dự án vừa khóa BNB trong Simple Earn để tăng điểm trước khi có thể kiếm được phân bổ từ các dự án chất lượng đã được kiểm duyệt. Đến thời điểm này, người dùng đã trả một chi phí thật — đó chính xác là bước nhảy then chốt từ một người tham gia nhẹ nhàng hướng tới một người nắm giữ thực thụ.

5. Lớp Bốn: Chốt hạ bằng Launchpool và HODLer Airdrops

Lớp cuối cùng biến "người thường xuyên" thành "người nắm giữ token" thực sự. Binance đem hai vũ khí nặng ký nhất của mình tới đây:

• Launchpool: người dùng khóa BNB (hoặc FDUSD) để kiếm token của một dự án trước khi nó được niêm yết. Đối với một dự án, đây là kênh trực tiếp nhất để dẫn một bể lớn người nắm giữ BNB vào trở thành những người nắm giữ token sớm của riêng bạn.
• HODLer Airdrops: dựa trên các ảnh chụp lịch sử số dư BNB, token được phân phối hồi tố cho những người dùng đã nắm giữ BNB lâu dài trong Simple Earn — về cơ bản là thưởng cho những người nắm giữ trung thành đã không bán.

Quy mô của hai vũ khí này thật đáng kinh ngạc: tính đến năm 2025, hơn 83 dự án đã hoàn thành phân phối qua Launchpool, Megadrop, và HODLer Airdrops, tích lũy chạm tới hơn 5,4 triệu người tham gia duy nhất. Hơn nữa, nó đi kèm một bánh đà tích hợp sẵn — người dùng chuyển đổi token được airdrop thành nhiều BNB hơn, đủ điều kiện nhận phân bổ lớn hơn ở vòng tiếp theo, và bị ràng buộc ngày càng chặt chẽ hơn vào hệ sinh thái. Một dự án đã đặt nền móng ba lớp đầu tiên một cách đúng đắn sẽ gặt hái, ở giai đoạn cuối cùng này, những người nắm giữ thật, lâu dài và gắn bó.

6. Điều các dự án hàng đầu thực sự làm khác biệt: Nuôi phễu, đừng ám ảnh với một bước

Sau cả bốn lớp, nhiều người rút ra kết luận sai lầm: "Vậy tôi chỉ cần làm cho điều khoản Launchpool của mình hấp dẫn hơn, đúng không?" — và đó chính xác là phán đoán sai mà các dự án nhỏ và vừa mắc phải thường xuyên nhất. Các cơ chế như Launchpool và Megadrop về bản chất là thu hoạch những người đã tồn tại trong phễu; nếu Square của bạn ở trên cùng là một ao tù, thì dù điều khoản hào phóng đến đâu ở các tầng dưới cũng không thể biến ra người để chuyển đổi.

Khoảng cách thực sự giữa các dự án hàng đầu và phần còn lại thường không phải là một chiến dịch airdrop chói lóa — mà là việc các dự án hàng đầu luôn duy trì dòng lưu lượng thật, bền bỉ chảy vào đầu phễu. Điều đó có nghĩa là nội dung Square phải tiếp tục được người dùng thật nhìn thấy, tương tác và theo dõi — và một tài khoản dự án hoàn toàn mới hoặc khởi động lạnh lại thiếu chính xác dòng nước thật đầu tiên đó.

Đây là nơi hạ tầng tương tác thật chứng minh được vị trí của nó. Lấy dịch vụ tương tác thật trên Binance Square của Fansgurus làm ví dụ: hệ thống nhiệm vụ của nó khuyến khích người dùng thật theo dõi tài khoản Square của một dự án, sau đó liên tục giám sát trạng thái theo dõi của họ và bù lại miễn phí bất kỳ lượt bỏ theo dõi nào (cam kết giữ chân / bù đắp). Nó không giải quyết bước "kiếm tiền" — nó giải quyết vấn đề thượng nguồn: cho một dự án một nền tảng những người theo dõi sớm thật, ổn định và sẽ không bốc hơi qua một đêm, ngay tại giai đoạn khởi động lạnh, bơm dòng nước bền vững đầu tiên đó vào toàn bộ phễu.

7. Danh sách kiểm tra mổ xẻ: Kiểm toán phễu "Người theo dõi → Người nắm giữ" của bạn

Đây là bốn lớp cộng với một nguyên tắc nền tảng, nén lại thành một danh sách kiểm tra mà bạn có thể đối chiếu. Nếu bạn không thể trả lời một lớp nào đó, thì đó có lẽ chính là nơi phễu của bạn đang rò rỉ:

Phần tàn nhẫn của phễu này là một chỗ rò rỉ ở bất kỳ lớp nào cũng làm giảm giá trị toàn bộ công sức ở hạ nguồn. Nhưng đó cũng là nơi cơ hội nằm ở — phần lớn các dự án nhỏ và vừa mắc kẹt ở chính cổng đầu tiên đó: không có nước sống ở trên cùng. Hãy đưa lưu lượng thật vào trước, biến Square thành một phễu thực sự đưa người xuống các tầng dưới, và mọi lớp sau đó đã có sẵn một công cụ Binance chờ đợi bạn.