12 điều tôi ước đã biết khi bắt đầu dropshipping trên AliExpress

Ôi, tôi ước rằng tôi đã biết điều này khi bắt đầu dropshipping trên AliExpress. Thật tuyệt vời là bạn học được rất nhiều thứ từ kinh nghiệm. Mất một thời gian để thực hiện, nhưng một ngày nào đó bạn sẽ nhìn lại những sai lầm và nhận ra mình đã đi được bao xa. Những bài học nhỏ bạn học được trên đường sẽ cung cấp cho bạn kinh nghiệm thực tế, giúp bạn hiểu cái gì hiệu quả… cái gì không. Dưới đây là những bài học tôi học được trong sáu năm qua để bạn có thể rút ngắn khoảng cách.

12 điều tôi ước đã biết khi bắt đầu dropshipping

1. Marketing nội dung là không thể thiếu

Khi tôi lần đầu tiên mở cửa hàng yoga, tôi đã tạo ra các bài viết giới thiệu về yoga. Tôi sẽ gắn thẻ những người có ảnh hưởng được nhắc đến trong bài viết trên Twitter. Họ sẽ chia sẻ bài viết này với người theo dõi của mình. Tôi có thể tận dụng lưu lượng truy cập miễn phí từ trang web của mình, và lưu lượng này chuyển thành doanh thu.

Tuy nhiên, phần này thực sự không phải là về điều đó. Sau khi có vài đơn hàng ban đầu từ các bài viết này, chúng tôi ngừng tạo nội dung cho blog của mình. Đây là một sai lầm lớn vì khoảng một năm sau, khi cửa hàng đóng cửa, chúng tôi không có kế hoạch dự phòng nào để dựa vào.

Marketing nội dung là một trong những cách hiệu quả nhất để phát triển và duy trì doanh nghiệp lâu dài. Điều tôi ước nhất là biến blog của mình thành một trang tiếp thị phụ cho đến khi có sản phẩm chiến thắng tiếp theo trong thị trường ngách của tôi. Vì 99% doanh thu của cửa hàng tôi đến từ một sản phẩm, tôi đã đặt mình vào thế nguy hiểm, nhưng khi xu hướng đó đã qua lâu, tôi vẫn chưa xây dựng được một cộng đồng khách hàng lớn để tiếp thị.

2. Đừng thay đổi nhà cung cấp chỉ vì muốn tiết kiệm tiền

Mặc dù sự thịnh hành của những tấm thảm mandala đã biến mất khi công việc kinh doanh của chúng tôi gặp thất bại, nhưng đó thực sự không phải là lý do khiến tôi thất bại. Tôi thấy chi phí quảng cáo của chúng tôi ngày càng tăng, nên tôi muốn tiết kiệm chi phí sản phẩm. Tôi tìm thấy một nhà cung cấp bán cùng sản phẩm với giá rẻ hơn. Thật không may, tôi đã không đọc nhận xét hoặc kiểm tra xếp hạng của nhà cung cấp. Quyết định này đã gây tổn hại cho tôi hơn tôi tưởng.

Chúng tôi chỉ có thể nói rằng tình trạng của nhà cung cấp mới rất tệ. Lỗi này đã khiến tôi mất hàng chục nghìn đô la. Cuối cùng tôi nhận lại được tiền chi phí sản phẩm, và nhà cung cấp này đã bị xóa khỏi nền tảng. Tuy nhiên, tổn thất lớn nhất là chi phí quảng cáo Facebook của chúng tôi, chi phí này vẫn ở mức cao nhất từ trước đến nay. Facebook sẽ không hoàn tiền vì lựa chọn sai nhà cung cấp dropshipping.

Vì vậy, khi bạn đọc một bài viết của tôi, "Đọc các nhận xét của nhà cung cấp, kiểm tra ảnh khách hàng, kiểm tra xếp hạng nhà cung cấp và đặt mẫu sản phẩm," đừng chỉ nghĩ, "Vâng, tôi biết rồi." Bạn thực sự cần phải làm điều đó. Như chúng tôi đã đề cập trong các mẹo tiếp thị trực tiếp, không làm điều này có thể khiến chi phí cao hơn rất nhiều so với việc bạn cần phải đặt sản phẩm 11,99 USD.

3. Bán hàng toàn cầu ngay lập tức

Phần lớn quảng cáo của mọi người tập trung vào việc bán cho khách hàng Mỹ. Khi nói đến "quốc tế," họ mở rộng sang Úc, Anh và Canada. Nhưng sự thật là bạn cũng có thể bán hàng cho 191 quốc gia/vùng lãnh thổ khác. Nếu bạn luôn muốn "thống trị thế giới," dropshipping là mô hình kinh doanh hoàn hảo để đạt được mục tiêu đó. Trong những năm qua, với sự mở rộng của các tuyến giao hàng ePacket, việc xây dựng thương hiệu quốc tế đã trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết.

Thật không may, tôi đã học được bài học này hơi muộn. Cho đến khi chúng tôi bắt đầu thử nghiệm ở các quốc gia khác, chúng tôi mới nhận ra sự tăng trưởng mạnh mẽ từ một quốc gia nhỏ mà trước đó chúng tôi chưa bao giờ nghe đến, Jersey. Lúc đó có rất nhiều người bán khác bán các sản phẩm giống tôi. Nếu bạn bắt đầu marketing quốc tế sớm, bạn có thể tìm thấy các quốc gia/vùng lãnh thổ mà không có người bán nào khác cung cấp sản phẩm của bạn. Thực tế là, đối với hầu hết các quốc gia/vùng lãnh thổ ngoài bốn quốc gia lớn, số lượng người bán ít hơn rất nhiều, đây là cơ hội lớn nhất cho các nhà cung cấp dropshipping.

4. Nắm bắt những điểm yếu của sản phẩm và tích cực thể hiện chúng

Khi bạn nhận được những nhận xét tiêu cực đầu tiên về sản phẩm của mình, bạn không thể không nghĩ: "Chà, tôi đã chọn sản phẩm kém chất lượng." Khi tôi nhận được những email tiêu cực đầu tiên, tôi cảm thấy hoảng sợ và xin lỗi liên tục. Tôi lo lắng không biết có bao nhiêu người sẽ phàn nàn.

Sự thật là điều duy nhất tôi cần làm là trung thực với sản phẩm. Ví dụ, một trong những phàn nàn lớn nhất về thảm bãi biển tôi bán là vật liệu quá mỏng. Vậy tôi đã làm gì? Trên trang sản phẩm, tôi đã viết một điểm "Vật liệu mỏng, dễ gấp, giúp cảm nhận độ mịn của cát bãi biển." Bằng cách này, tôi đã thiết lập kỳ vọng thực tế về sản phẩm, đồng thời giải thích lý do tại sao các điểm yếu lại thực sự là một điều tốt. Điều này đã giúp giảm đáng kể các khiếu nại. Tìm kiếm lợi ích có thể có từ các yếu tố tiêu cực của sản phẩm.

5. Bạn học được bài học từ tất cả các thất bại

Thử. Thất bại. Thử. Thất bại. Thử. Thất bại. Thất bại. Thất bại. Thắng. Đây là bí quyết thành công để kiếm thu nhập thụ động. Nếu bạn xem tất cả các thất bại trong dropshipping như một bài học kinh doanh, bạn sẽ trở thành một doanh nhân thành công. Đôi khi, bài học là đau đớn hoặc đắt giá, nhưng khả năng vượt qua những thử thách này sẽ quyết định sự thành bại của bạn. Những câu chuyện thành công tuyệt vời luôn bắt đầu từ những câu chuyện thất bại. Đừng lo lắng về khoảng cách giữa bạn và mục tiêu. Đừng nghi ngờ khả năng đạt được mục tiêu cuối cùng vì bạn đã gặp phải một số trở ngại khó khăn. Bạn thất bại bao nhiêu lần không quan trọng, quan trọng là bạn vượt qua những thất bại đó và cuối cùng đạt được thành công.

6. Cách tốt nhất để tìm sản phẩm chiến thắng là xem quảng cáo

Thành công trong dropshipping thường đến từ một sản phẩm bùng nổ. Ưu điểm là bạn chỉ cần tìm một sản phẩm và phát triển. Nhược điểm là bạn cần bỏ công sức để tìm được sản phẩm có khả năng nổi bật. Trên thực tế, tôi đã tìm được sản phẩm tốt nhất trong sự nghiệp thương mại điện tử của mình từ một quảng cáo Facebook thành công. Quảng cáo đó có rất nhiều bình luận, gắn thẻ bạn bè và lượt thích. Sau đó, tôi tìm kiếm sản phẩm tương tự trên AliExpress và phần còn lại thì đã là lịch sử.

7. Kiểm tra tất cả mọi thứ

Điều đó có nghĩa là bạn luôn muốn thực hiện nhiều thử nghiệm càng sớm càng tốt. Tuy nhiên, như chúng tôi đã đề cập trước đó, tập trung là rất quan trọng. Ví dụ, nếu bạn chọn Pinterest làm kênh marketing miễn phí, bạn có thể thử nghiệm với các bức ảnh, từ khóa và các trang đích khác nhau (trang sản phẩm, bài viết blog).

8. Tập trung vào thị trường ngách với khả năng duy trì

Thị trường ngách với khả năng duy trì là thị trường mà bạn có thể sở hữu trong nhiều năm tới và tiếp thị lại cho khách hàng của mình. Ví dụ, yoga là một thị trường ngách tuyệt vời vì bạn có thể giữ được đối tượng của mình, vì đó là thị trường mà mọi người thường gắn bó lâu dài, giống như thời trang, làm đẹp cho nữ và nam, và một số sở thích ngách khác.

9. Bạn không cần phải cầu kỳ

Một lý do khiến mọi người bỏ cuộc trong dropshipping là họ quá đầu tư. Họ cài đặt rất nhiều ứng dụng, mua những chủ đề đắt tiền nhất và chi tiêu 1.000 đô la cho quảng cáo đầu tiên. Một vài tuần sau, khi doanh số của họ là 0, họ hoảng sợ vì số tiền họ đã chi. Họ đổ lỗi cho tất cả mọi người, ngoại trừ chính họ. Đừng lo, tôi cũng đã từng như vậy.

10. Chọn một kênh marketing trả phí và miễn phí để tập trung

Khi mới bắt đầu, bạn sẽ rất hào hứng và muốn thử mọi thứ. Kế hoạch đó sẽ nổ tung trước mắt bạn. Thay vào đó, hãy tập trung vào hai kênh: một kênh trả phí và một kênh miễn phí. Ví dụ, hai kênh của bạn có thể là quảng cáo Facebook và Instagram, hoặc quảng cáo Google Shopping và Pinterest.

11. Bạn vẫn có thể tận dụng đối tượng của mình lâu sau khi cửa hàng đóng cửa

Sau khi cửa hàng yoga của tôi đóng cửa, tôi đã để nó im lặng trong suốt vài năm. Chúng tôi không đăng bài trên mạng xã hội, không quảng bá sản phẩm nào trong danh sách email lớn của mình, chỉ đơn giản là để nó chết đi. Nhưng thực tế, chúng tôi lẽ ra phải làm ngược lại.

12. Điều gì đó sẽ sai

Bạn có thể lo lắng về điều gì sẽ xảy ra, nhưng bạn sẽ không bao giờ chuẩn bị sẵn sàng cho những gì sẽ đến. Điều này gần như luôn xảy ra từ những nơi bạn ít ngờ tới.