Hướng Dẫn TikTok Cross-Border: Nghiên Cứu Thị Trường Đông Nam Á & Phân Tích Sản Phẩm Hot

Doanh số tại thị trường Đông Nam Á đang tăng trưởng mạnh mẽ! Theo báo cáo, TikTok Shop khu vực Đông Nam Á đã tạo ra 1,7 tỷ USD doanh số chỉ trong một tháng, trong đó Thái Lan và Indonesia đạt kết quả đặc biệt ấn tượng và trở thành động lực tăng trưởng chính. Đối với các nhà bán hàng muốn bước vào thị trường TikTok Đông Nam Á, đây chắc chắn là tin tức vô cùng phấn khởi. Tuy nhiên, trước khi chính thức vận hành TikTok Shop, đa số người bán phải đáp ứng yêu cầu tối thiểu 1.000 người theo dõi để mở gian hàng. Vì vậy, một số nhà bán hàng lựa chọn mua follow TikTok để đạt mốc này nhanh hơn và kích hoạt tính năng Giỏ Vàng sớm nhất có thể. Cách này giúp tăng hiệu quả mở Shop và giúp người bán bước vào giai đoạn có đơn nhanh hơn!

Thị trường TikTok Shop Đông Nam Á: Phân tích Top 10 danh mục bán chạy nhất

TikTok Shop đang tăng trưởng nhanh tại Đông Nam Á, đặc biệt tại các quốc gia như Indonesia, Thái Lan, Philippines và Việt Nam – nơi thương mại điện tử phát triển với tốc độ cao. Dưới đây là 10 danh mục sản phẩm hiện đang dẫn đầu doanh số cùng phân tích chi tiết về tiềm năng thị trường của từng nhóm.

1. Làm đẹp & Chăm sóc cá nhân

Hiệu suất thị trường:

• Danh mục làm đẹp và chăm sóc cá nhân đứng đầu tại nhiều quốc gia TikTok Shop ở Đông Nam Á, đặc biệt mạnh tại Indonesia và Thái Lan.

• Nhóm này bao gồm các sản phẩm trang điểm, chăm sóc da, chăm sóc cá nhân, nước hoa, chăm sóc tóc. Các sản phẩm phổ biến: kem nền, son môi, kem chống nắng, mặt nạ, serum.

• Người tiêu dùng bị ảnh hưởng mạnh bởi gợi ý của KOL TikTok, dễ phát sinh nhu cầu mua trong livestream hoặc video ngắn.

  
  

Phân tích cơ hội kinh doanh:

• Thương hiệu quốc tế lẫn nội địa đều có không gian tăng trưởng. Các tập đoàn lớn như L’Oréal, Maybelline và nhiều thương hiệu nội địa như SOMEBYMI, Wardah đều phát triển nhanh.

• Marketing KOL hoạt động cực kỳ hiệu quả. Sản phẩm làm đẹp có tỷ lệ chuyển đổi cao với video ngắn & livestream.

2. Thời trang nữ & Đồ lót

Hiệu suất thị trường:

• Nhu cầu thời trang nữ rất mạnh. Tại Indonesia, Malaysia và Philippines, phụ nữ trẻ có nhu cầu lớn đối với các xu hướng thời trang mới.

• Thời trang fast-fashion bán chạy nhất như phong cách Hàn Quốc, đồ basic, đồ thể thao.

• Thị trường đồ lót cũng tăng trưởng mạnh, đặc biệt các loại bra không gọng, bra thể thao.

  
  

Phân tích cơ hội kinh doanh:

• Thời trang nữ & đồ lót phụ thuộc mạnh vào KOL. Nhãn hàng cần hợp tác với các creator TikTok để tăng hiệu ứng lan truyền và thúc đẩy nhu cầu.

• Lợi thế sản xuất địa phương rõ rệt. Nhiều nhà máy OEM/ODM tại Đông Nam Á giúp giảm giá thành và rút ngắn thời gian ra thị trường.

• Người tiêu dùng rất nhạy giá. Sản phẩm cần giá tốt, hợp xu hướng để cạnh tranh.

  
  

3. Điện thoại & Sản phẩm kỹ thuật số

Hiệu suất thị trường:

• Điện thoại, tai nghe, smartwatch, pin dự phòng từ lâu đã là nhóm sản phẩm bán chạy tại Đông Nam Á.

• Doanh số phụ kiện tăng mạnh, đặc biệt các sản phẩm dành cho Apple và Samsung như cáp, ốp lưng, tai nghe không dây.

• **Thiết bị gaming (tai nghe chơi game, tay cầm)** cực kỳ phổ biến, đặc biệt tại thị trường Philippines.

  
  

Phân tích cơ hội kinh doanh:

• Các thương hiệu Trung Quốc có giá trị cao như Xiaomi, realme, Anker đang mở rộng mạnh tại Đông Nam Á – tạo cơ hội lớn cho nhà bán hàng.

• Người dùng rất thích video review ngắn và demo sản phẩm. Hợp tác cùng TikToker giúp tăng chuyển đổi mua hàng.

• Thiết bị đeo thông minh như smartwatch, vòng theo dõi sức khỏe vẫn đang tăng trưởng mạnh.

4. Thực phẩm & Đồ uống

Hiệu suất thị trường:

• Đồ ăn vặt, thực phẩm tốt cho sức khỏe và đồ uống cà phê bán rất chạy trên TikTok Shop.

• Đồ ăn vặt nhập khẩu & cà phê hòa tan cực kỳ được yêu thích. Tại Thái Lan và Việt Nam, đồ Nhật – Hàn đặc biệt phổ biến.

• Thực phẩm bổ sung như collagen, vitamin là sản phẩm tăng trưởng mạnh – được nữ giới mua nhiều.

  
  

Phân tích cơ hội kinh doanh:

• Đồ ăn vặt gói nhỏ & đồ ăn healthy có tiềm năng cực lớn. Video TikTok ngắn mô tả hương vị, nguyên liệu, cách ăn giúp tăng mạnh chuyển đổi.

• Bán hàng qua livestream đang bùng nổ tại Đông Nam Á. Dùng thử trực tiếp + flash sale có thể kéo lượng lớn đơn.

• Thực phẩm xuyên biên giới phải tuân thủ quy định địa phương. Một số loại cần giấy phép nhập khẩu, nhà bán hàng phải lưu ý khi chọn sản phẩm.

5. Thời trang Hồi giáo

Hiệu suất thị trường:

• Indonesia và Malaysia là hai quốc gia có lượng người Hồi giáo lớn nhất thế giới, nhu cầu thời trang Hồi giáo tăng cực mạnh.

• Hijab, váy dài, abaya bán rất chạy, đặc biệt vào giai đoạn Ramadan và Eid.

  
  

Phân tích cơ hội kinh doanh:

• Đây là danh mục phù hợp với xây dựng thương hiệu. Phong cách thiết kế phù hợp văn hóa Hồi giáo giúp tăng lòng trung thành của khách hàng.

• Nhu cầu theo mùa rất rõ rệt – tăng mạnh trong tháng Ramadan. Nên chuẩn bị tồn kho và chiến dịch sớm.

6. Thời trang nam & Đồ lót nam

Hiệu suất thị trường:

• Trang phục nam như áo phông oversize, đồ thể thao, streetwear rất phổ biến trên TikTok Shop.

• Quần short thể thao, áo thun rộng, quần jean là nhóm bán chạy tại Malaysia & Việt Nam.

  
  

Phân tích cơ hội kinh doanh:

• Người tiêu dùng nam ưu tiên chất lượng và giá trị sử dụng. Việc xây dựng hình ảnh thương hiệu tốt giúp tăng tỉ lệ mua lại.

• Danh mục này phù hợp với quảng cáo và video ngắn. Hợp tác với creator TikTok để review phối đồ giúp tăng hiệu quả tiếp cận.

7. Đồ gia dụng & Hàng tiêu dùng hằng ngày

Hiệu suất thị trường:

• Đồ nội thất nhỏ, sản phẩm lưu trữ, dụng cụ làm bếp rất phổ biến tại Đông Nam Á.

• Đèn LED trang trí & phụ kiện decor đặc biệt bán chạy tại Philippines và Thái Lan.

  
  

Phân tích cơ hội kinh doanh:

• Người tiêu dùng rất nhạy về giá, vì vậy chiến lược giá rẻ – bán số lượng lớn rất phù hợp.

• Kết hợp livestream & video ngắn để thể hiện cách sử dụng thực tế giúp tăng mạnh ý định mua.

8. Trang sức & Phụ kiện

Hiệu suất thị trường:

• Trang sức thời trang như vòng tay, vòng cổ, hoa tai bán chạy mạnh tại Thái Lan và Việt Nam.

• Trang sức pha lê, ngọc trai rất được giới trẻ ưa chuộng.

  
  

Phân tích cơ hội kinh doanh:

• Danh mục này cực kỳ phù hợp với quảng bá bằng KOL. Việc creator đeo & phối đồ trong video giúp tăng chuyển đổi mạnh.

9. Đồ thể thao & Ngoài trời

Hiệu suất thị trường:

• Giày thể thao, đồ yoga, thiết bị tập tại nhà rất được ưa chuộng tại Đông Nam Á, đặc biệt tại Thái Lan và Malaysia.

  
  

Phân tích cơ hội kinh doanh:

• Xu hướng sống khỏe – tập luyện mỗi ngày đang tăng mạnh, thúc đẩy nhu cầu mua sắm.

10. Giày dép

Hiệu suất thị trường:

• Giày sneaker, giày casual, dép sandal đều có nhu cầu rất lớn tại Đông Nam Á.

• Giày giá rẻ & mẫu giống thương hiệu lớn như Adidas, Nike bán cực kỳ chạy.

  
  

Phân tích cơ hội kinh doanh:

• Livestream bán giày cực kỳ hiệu quả: cho xem chất liệu, độ êm, kiểu dáng giúp tăng mạnh chuyển đổi.

  
  

  Thị trường TikTok Shop Đông Nam Á đang tăng trưởng nhanh, đặc biệt ở các danh mục làm đẹp, thời trang, thiết bị số và thực phẩm. Nhà bán có thể tận dụng video ngắn, livestream và KOL để chiếm lĩnh thị trường. Ở giai đoạn đầu, mua follow TikTok là cách hiệu quả để tăng độ uy tín tài khoản và kích hoạt Giỏ Vàng nhanh hơn, giúp vào thị trường sớm và tăng doanh số.